MOTIVACIONES PARA ASOCIACIONES: Optimización y economía, Reducción de riesgos e incertidumbres, Adquisición de recursos y actividades particulares.

Diseñado por: Verónica Franco, Ana Gabriela Gómez, Valentina Morales, Pamela Narváez, Juan José Rodríguez.

Fecha: 2 de Agosto de 2024

Versión: 1

¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor? Nuestros canales de distribución? ¿Relaciones del cliente? ¿Flujos de ingresos?

1.Requieren nuestros recursos clave el

-Equipo creativo: Nos ayudará en la producción del contenido narrativo, en lo posible será de la mejor calidad posible. El equipo lo conformaran escritores, editores de video y diseñadores gráficos. Este equipo es escencial para convertir las historias en productos consumibles que impacten a la audiencia.

-Equipo tecnológico: Las cámaras, el computador con herramientas de edición y otros equipos técnicos que son necesarios para poder capturar, editar y distribuir el contenido.

-Acceso a comunidades: El acceso continuo y respetuoso a las comunidades vulnerables es lo principal, pues necesitamos de este recurso para poder contar sus historias. Son nuestro motor clave para StoryBoom y con la ayuda de ONG's, socios clave y colectivos sociales podremos facilitar el dialogo con las comunidades.

2. Canales de distribución

-Plataformas digitales y redes sociales específicamente You Tube y Instagram ya que son las redes sociales más utilizadas y podemos tanto distribuir el contenido como llegar a una audiencia local.

-Medios de comunicación tradicionales: Podemos colaborar con revistas, programas radiales y canales de televisión.

-Eventos y conferencias: Es fundamental participar en eventos relacionados con derechos humanos para que a través del storytelling podamos promover el trabajo de StoryBoom y crear nuevas alianzas.

3. Relaciones del cliente

Para mantener relaciones fuertes con las comunidades y socios, es necesario contar con el personal profesional que entienda las dinámicas sociales y culturales de las comunidades con las que trabaja así como las mejores prácticas en comunicación para mantener la relación con los clientes.

4. Flujo de ingresos

Nuestro flujo de ingresos será a partir de varias alternativas las cuales nos puedan generar una rentabilidad para la empresa.

a) Eventos y proyecciones pagadas: Organizar eventos, charlas y proyecciones pagadas ya sea en colegios, universidades, etc.

b)Consultoría en storytelling para empresas: Se ofrecen talleres, cursos y servicios de consultoría en storytelling para empresas, ONG's y instituciones educativas.

c)Venta de contenidos a medios y plataformas: Vender contenidos creados por StoryBoom a plataformas de streaming y medios de comunicación que busquen historias autenticas y conmovedoras para su audiencia.

• LinkedIn: comunicación B2B y contenido profesional.

• Twitter: comunicados rápidos y manejo de situaciones en tiempo real.

• Instagram: contenido visual más atractivo, stories y reels para tips rápidos y demostraciones de técnicas.

• Sitio web: recursos detallados y estudios de caso.

• Correo electrónico: comunicación personalizada y newsletter.

• Webinars y podcasts: educación y demostración de expertise.

2. Canales actuales:

• LinkedIn y Twitter

• Correo electrónico

• Podcast quincenal

• Instagram

3. Integración de canales:

• Los posts de LinkedIn dirigen al blog para contenido más extenso

• Los tweets enlazan a recursos del sitio web o episodios del podcast

• El podcast se promociona en todos los canales y se integra en el sitio web

• Los correos electrónicos resumen el contenido de todos los canales

4. Canales más efectivos:

• LinkedIn: genera la mayoría de los leads B2B

• Podcast: construye autoridad y confianza en la industria

• Sitio web: fuente principal de conversiones para nuevos clientes

• Instagram: alto engagement con contenido visual relacionado con storytelling y manejo de crisis.

5. Canales más rentables:

• LinkedIn: alta tasa de conversión con inversión relativamente baja

• Podcast: costo inicial alto, pero gran retorno a largo plazo en forma de clientes de alto valor

• Instagram: costo relativamente bajos para la creación de contenido, posibilidad de generar tráfico, publicidad altamente segmentada que permite llegar a decisión-makers de empresas.

6. Integración con rutinas de clientes:

• Publicación en LinkedIn los lunes y miércoles, cuando los profesionales buscan contenido inspirador

• Lanzamiento del podcast los viernes para consumo durante el fin de semana

• Envío de newsletter los domingos por la noche para preparar a los clientes para la semana

-Las ONGs y los colectivos sociales como la Cruz Roja son organizaciones que ya trabajan directamente con comunidades vulnerables.

-Universidades son un socio natural que podría proporcionar recursos académicos, investigación y acceso a redes de expertos.

-Testimonios/ referencias de personas conocidas pueden facilitar al acceso a historias relevantes para StoryBoom.

2. ¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

- La Universidad de La Sabana es nuestro proveedor ya que, nos facilita software de edición, plataformas de diseño gráfico, profesionales en escritura y redacción que son funfamentales para la creación de contenido de alta calidad.

3. ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de los socios?

-StoryBoom adquiere a través de las comunidades no solo experiencia sino también historias autenticas que brindan conocimiento real para generar empatía en una sociedad fracturada y que necesita un cambio social positivo.

-Conocimiento especializado por medio de las universidades que aportan su conocimiento tanto en el área de la comunicación, la sociología, la antropología y los derechos humanos que son esenciales para enriquecer las historias.

4. Que actividades claves realizan los socios

Las ONGs y colectivos ayudan en la logística de acceso a las comunidades y en la recopilación de información inicial.

-Testimonios/ referencias de personas conocidas pueden facilitar al acceso a historias relevantes para StoryBoom.

-Universidades son un socio natural que podría proporcionar recursos académicos, investigación y acceso a redes de expertos al igual que, estudiantes de la universidad también pueden ayudar en la promoción y difusión del contenido creado (microinfluencers) para ayudar a maximizar el alcance de las historias en redes sociales.

Actividades clave que requieren nuestras propuestas de valor:

• Investigación y recopilación de historias: Este es un proceso fundamental para Story Boom porque involucra la identificación de historias, entrevistas con miembros de la comunidad, y la recopilación de material audiovisual y narrativo para el desarrollo de las historias.

• Divulgación científica

• Producción de contenido: La creación de contenido de alta calidad es esencial para contar estas historias siempre teniendo en cuenta el respeto, inclusión y confianza. Esto incluye la escritura, la filmación, la edición de video, y la producción del contenido.

• Distribución y difusión: Es vital que las historias lleguen al público adecuado. Esto implica la gestión de redes sociales, la colaboración con medios de comunicación, y el uso de plataformas digitales para la distribución de contenido.

• Construcción de relaciones: Mantener una relación sólida y de confianza con las comunidades es crucial para la continuidad y la autenticidad del trabajo de Story Boom. Esto también incluye gestionar relaciones con socios, patrocinadores, y colaboradores.

  
  

• ¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Qué actividades clave son más caras?

  
  

  ^{Los recursos más costosos son los equipos audiovisuales para la producción de contenido, como cámaras, micrófonos y software de edición. También son significativos los recursos tecnológicos para gestionar plataformas digitales y organizar talleres, lo cual requiere inversión en infraestructura y software especializado.}

  
  

  ^{Las actividades más costosas incluyen la producción de contenidos audiovisuales y digitales, que demandan una inversión en recursos técnicos y tiempo. También son costosas las campañas de marketing social, que implican diseñar estrategias personalizadas y gestionar múltiples canales de comunicación.}

• ¿Es su negocio más: Cost Driven o Value Driven?

  
  

  ^{Storyboom es un negocio orientado hacia el Value Driven, lo que significa que se enfoca en la creación de valor a través de la calidad y el impacto social de sus servicios. Nuestra prioridad reside en ofrecer narrativas que generen un impacto emocional y social significativo, más que en la reducción de costos.}

• Características de la estructura de costos

  
  

  ^{Costos Fijos:}

  ^{Licencias de software y mantenimiento de equipos audiovisuales.}

  ^{Costos operativos generales, como alquiler de oficina y servicios.}

  
  

  ^{Costos Variables:}

  ^{Producción de contenido, que varía según la complejidad y el volumen de los proyectos.}

  ^{Gastos de marketing y publicidad, ajustados a las necesidades de las campañas.}

  ^{Costos de eventos, plataformas y talleres, que dependen del tamaño y alcance de cada proyecto.}

  
  

  ^{Economía de Escala:}

  ^{A medida que crecemos y manejamos más proyectos, podemos optimizar la producción de contenido y reducir costos mediante la compra de equipos en volumen y la mejora de procesos.}

  
  

  ^{Economías de Alcance:}

  ^{Ofrecer una variedad de servicios relacionados, como consultoría, producción de contenido y organización de eventos, nos permite diversificar ingresos y compartir recursos entre diferentes líneas de negocio, reduciendo costos operativos.}

  
  

1. ¿Por qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes?

   - Las empresas estarían dispuestas a pagar por estrategias de comunicación que mejoren su imagen y les ayuden a cumplir sus objetivos de RSE. También pagarían por contenido de alta calidad que conecte emocionalmente con sus audiencias.

2. ¿Para qué pagan actualmente?

   - Las empresas pagan por servicios de marketing, producción de contenido, consultoría en RSE, y plataformas que les permitan gestionar su relación con las comunidades.

3. ¿Cómo están pagando actualmente?

   - Generalmente, las empresas pagan tarifas por proyectos específicos, suscripciones a servicios continuos, y a veces, tarifas de licencia para el uso de plataformas.

4. Cómo preferirían pagar?

   - Podrían preferir modelos flexibles, como pagos por proyecto con opciones de suscripción para servicios continuos o de largo plazo. También podrían estar abiertos a precios dinámicos basados en resultados.

5. ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos generales?

   - Las fuentes de ingresos principales podrían ser los proyectos de consultoría y la producción de contenidos, seguidos por las suscripciones a la plataforma digital y las tarifas por eventos.

Tipos de Ingresos:

- Venta de Activos: No es directamente aplicable, pero podrías considerar la venta de derechos de uso de contenido producido.

- Tarifa de Uso: Aplicable a la plataforma digital, donde las empresas pagan por acceder a servicios premium o por conectarse con comunidades específicas.

- Tarifas de Suscripción: Para el acceso continuo a servicios como consultoría o uso de la plataforma.

- Licencias: Podrías licenciar el uso de tus contenidos o herramientas digitales.

- Publicidad: Monetización de espacios publicitarios en la plataforma o en contenidos producidos.

Precios Fijos:

- Precio de Lista: Establece tarifas estándar para servicios comunes, como la producción de videos o campañas de marketing.

- Depende de las Características del Producto: Los precios varían según la complejidad y alcance del proyecto.

- Depende del Segmento de Clientes: Podrías tener tarifas diferentes para grandes empresas versus pymes o emprendedores.

- Depende del Volumen: Ofrecer descuentos por grandes volúmenes de trabajo o por compromisos a largo plazo.

Precios Dinámicos:

- Negociación: Establecer tarifas basadas en negociaciones personalizadas, especialmente para proyectos grandes o de alto impacto.

- Gestión del Rendimiento: Cobrar tarifas basadas en el rendimiento o los resultados alcanzados, como el impacto de una campaña.

- Mercado en Tiempo Real: Ajustar los precios de suscripción o de servicios en función de la demanda y la oferta del mercado.

Para las Empresas:

- Una plataforma para cumplir objetivos de Responsabilidad Social Empresarial (RSE).

- Fortalecimiento de la imagen corporativa.

- Oportunidad de conexión emocional con su público.

- Participación en un ecosistema de colaboración con impacto social.

2. ¿Qué problemas estamos solucionando al cliente?

Para las Empresas:

- La dificultad de implementar programas de RSE efectivos y significativos.

- La necesidad de mejorar su imagen corporativa de manera auténtica.

- La falta de conexión emocional con su público objetivo.

Para las Comunidades:

- La falta de visibilidad y representación en los medios.

- La dificultad para acceder a recursos para su desarrollo.

- La desconexión con el sector empresarial y oportunidades de colaboración.

3. ¿Qué conjuntos de productos y servicios ofrecemos a cada segmento de clientes?

Para las Empresas:

- Producción de contenido de alta calidad que muestra su impacto social.

- Facilitación de conexiones con comunidades para proyectos de RSE.

- Plataforma para mostrar su compromiso social y mejorar su imagen corporativa.

Para las Comunidades:

- Servicios de investigación y documentación de historias locales.

- Producción de contenido audiovisual y escrito de alta calidad.

- Distribución y difusión de sus historias a través de múltiples canales.

- Facilitación de conexiones con empresas y posibles colaboradores.

4. ¿Cuáles son las necesidades del cliente que satisfacemos?

Para las Empresas:

- La necesidad de implementar estrategias de RSE efectivas y medibles.

- La necesidad de mejorar su reputación y conexión emocional con el público.

- La necesidad de participar en iniciativas de impacto social sostenible.

Para las Comunidades:

- La necesidad de ser escuchados y representados en los medios.

- La necesidad de atraer recursos para su desarrollo.

- La necesidad de conectar con empresas y otros actores que puedan apoyar su crecimiento.

- La necesidad de preservar y compartir su historia, cultura y tradiciones.

Cliente son las empresas.

¿Que tipo de empresa?

¿Que persona vamos a ir en la empresa?