Territorio de ventas - Luis zea by https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0 en-us 2019-03-10 13:24:40 UTC 2025-10-09 19:02:15 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339689737 Para el caso puntual es necesario utilizar los 4 tipos de liderazgo,( Militar,profesor,trabajo en equipo, delegar), ya que existen 4 tipos de cargos que de acuerdo a su experiencia y experticia están divididos en senior, Junior, intermedio y master, por lo que el tipo de liderazgo en cada caso es diferente por el tipo de experiencia y las características de cada cargo. la comunicación debe ser asertiva, ya que debe ser firme pero sin herir al interlocutor

]]> 2019-03-10 15:42:16 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339689737 2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339739844 El tipo de organización que utilizaría seria el de Lineal o vertical, donde exista el gerente general o representante, también puede ser directamente los inversionistas quienes dan a conocer el presupuesto teniendo en cuenta para dicha decisión al gerente de ventas, debe existir en la misma línea un gerente financiero y administrativo persona encargada de calcular el pago de comisiones y gastos administrativos a los que hubiere lugar,  el gerente operativo quien se encarga de recibir y dar respuestas a los PQR, y demás tareas operativas como apoyo al equipo de ventas y el gerente de ventas enfocado 100% en la planeación y utilización de estrategias, liderando al equipo de ventas en la obtención de resultados.

]]> 2019-03-10 21:07:59 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339739844 3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339744952 Son esenciales en la consecución de los objetivos y en la planeación de estrategias teniendo en cuenta que quien define que se debe hacer y porcentajes de crecimiento es el plan estratégico del negocio, además realiza los lineamientos o políticas de como se deben cumplir, esta información es tomada por el plan estratégico de mercado, quien analiza los mecanismos que se van a utilizar para hacer conocer esta información, como la población, mercado objetivo, recursos asignados, personal requerido etc. y esta información pasa al plan estratégico de ventas quien define el plan de venta a seguir para poder obtener los resultados que esperan los accionistas, como se puede ver cada uno hace parte de una cadena necesaria en la obtención de resultados.

]]> 2019-03-10 21:43:43 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339744952 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339747903 2019-03-10 22:07:56 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339747903 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339748680 La reorganización seria en el cambio de ubicación de los vendedores, teniendo en cuenta que un vendedor master tiene 100% de efectividad y el potencial de prospectos es apenas del 5% tomándolo como ejemplo, los vendedores deben rotar por cada una de las zonas, con esta reubicación podemos fomentar la sana competencia entre los vendedores, así mismo podemos realizar un análisis de las deficiencias en los vendedores menos productivos y realizar coaching para hacerlos mas productivos. 

]]> 2019-03-10 22:15:01 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339748680 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339761654 vendedor master en territorio 5 donde existe un alto potencial de clientes.
vendedor intermedio territorio 8 donde existe un mercado potencial del 14%y una participación baja del 5%
vendedor intermedio 2 territorio 7 para seguir profundizando en mercado, los demás pueden quedar en la misma zona o rotarlos entre las zonas restantes para evitar conflictos entre los vendedores

]]> 2019-03-10 23:45:28 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339761654 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría? luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339766188 No me parece pertinente realizar redistribución de los territorios hasta cuando cada uno de los vendedores de acuerdo a su especialidad, experiencia rote por cada una de las zonas observando si el problema para aumentar l Participación es por la experiencia de los vendedores o si hay factores diferentes que afectan el crecimiento en ese territorio, se debe realizar un análisis exhaustivo con entrevistas a cada vendedor.]]> 2019-03-11 00:18:05 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339766188 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339767734 2019-03-11 00:28:41 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339767734 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339777443 Cargo: Ejecutivo Comercial.

Reportándose a: Gerente de ventas.

Responsabilidades: 
1. Realizar Ventas de calidad con el portafolio de la compañía y generando fidelización para generar recompra .
2. , consecución y fidelización de clientes, generando empatía y aceptación creando una relación de cliente que beneficie a la compañía.
3.cumplimiento de metas 
4. registro ordenado de los clientes con el fin de realizar un conocimiento a profundidad con el fin de realizar venta cruzada y tener clientes con portafolio.]]> 2019-03-11 01:51:43 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339777443 10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339787918 deberían contratarse tres vendedores mas para un total de 11 vendedores, la razón es que existen territorios con una participación muy baja del 5% y el 10% por lo cual se hace necesario aumentar el trabajo en la zona con dos vendedores, de igual forma se puede dar confianza al asesor master para que acompañado de un asesor junior mejoren los resultados del territorio 8 y a la ves el junior adquirir la experiencia del master.]]> 2019-03-11 02:54:51 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339787918 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339792658 1. estudios realizados.
2. conocimientos y habilidades
3.historial laboral
4. realizar preguntas abiertas para poder estudiar las respuestas y la forma de comunicarse del prospecto, identificando actitudes y habilidad de comunicación.
5. tomar notas de acuerdo a su respuesta para destacar puntos positivos o en su defecto negativos.]]> 2019-03-11 03:27:50 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339792658 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339795299 emplearía una remuneración mixta, con un salario básico y comisiones por porcentaje de cumplimiento, las comisiones deben ser llamativas con el fin de que el equipo de trabajo este al 100% enfocado en la obtención de resultados, aunque la remuneración debería ser de acuerdo a su productividad también es claro que se complicaría el reclutamiento de buenos perfiles ya que el vendedor actual busca un salario base fijo y unas bonificación es por cumplimiento, el pago de comisión debería esta sujeto a cumplimiento del 90% en adelante del presupuesto asignado]]> 2019-03-11 03:44:46 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339795299 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios luiszea42 https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339798637 actualmente la compañía tiene una participación del 42.5% en el mercado, como la meta de crecimiento es del 10% se estima que la participación en el mercado al cierre del ciclo debería estar al rededor del 52.%, para pronosticar las ventas es necesario conocer el crecimiento que se obtuvo en el año anterior con el fin de promediar los meses y definir de acuerdo al crecimiento esperado cual seria la meta mensual que debe cumplir el equipo de ventas.]]> 2019-03-11 04:08:25 UTC https://padlet.com/luiszea42/edfof8s8aog0/wish/339798637