El muro de las ventas by Ryan Silva Padilla https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1 Hecho con pasión por las ventas en-us 2019-06-30 22:56:22 UTC 2024-10-14 23:45:55 UTC hello@padlet.com https://imgglb.padletcdn.com/v13/image?t=g_auto&url=https%3A%2F%2Fpadlet.net%2Ficons%2Fpng%2F1f600.png ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369748769 El liderazgo que se debería utilizar es el "Liderazgo democrático".
También conocido con el nombre de liderazgo participativo, este estilo de liderazgo intenta implicar a los trabajadores en la configuración de estrategias y dinámicas laborales. El líder es el encargado de promover el diálogo y la toma de decisiones entre todo el grupo, intentando recibir las opiniones de cada empleado, aunque finalmente sea él quien tome las decisiones.

]]> 2019-06-30 23:04:58 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369748769 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369751249 2019-06-30 23:45:34 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369751249 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369751746 2019-06-30 23:51:03 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369751746 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369751996 T1: 400 ventas
T2: 250 ventas
T3: 375 ventas
T4: 5 ventas
T5: 75 ventas
T6: 400 ventas
T7: 75 ventas
T8: 35 ventas
TOTAL VENTAS EN EL TERRITORIO: 1.615]]> 2019-06-30 23:53:19 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369751996 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369753014 Empezaría por el 5, luego el 7, luego el 8, luego el 6, el 3, el 1, el 2 y el 4. ]]> 2019-07-01 00:08:17 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369753014 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369754934 T5: MASTER
T7: SENIOR
T8: SENIOR
T6: INTERMEDIO
T3: INTERMEDIO
T1: JUNIOR
T2: JUNIOR
T4: JUNIOR]]> 2019-07-01 00:30:04 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369754934 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369755237 Esta pregunta no es clara. ¿Cuál es el territorio seleccionado?.
Lo que se puede cambiar es la ruta y se pueden redistribuir los vendedores dependiendo de sus capacidades y de los objtivos planteados en cada territorio. Esta ya se mencionó en la respuesta a la pregunta anterior.]]> 2019-07-01 00:33:26 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369755237 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369755591 T1: 440 visitas
T2: 275 visitas
T3: 413 visitas
T4: 6 visitas
T5: 83 visitas
T6: 440 visitas
T7: 83 visitas
T8: 39 visitas

]]> 2019-07-01 00:37:26 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369755591 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369756079 Este es un ejemplo real de un perfil que estoy armando para un asociado o auxiliar de ventas en mi departamento de retail.]]> 2019-07-01 00:44:18 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369756079 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369756718 13 vendedores.
Los 8 actuales más 5 asociados o auxiliares que apoyarían a los intermedios y junior]]> 2019-07-01 00:52:17 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369756718 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369756899 Ejemplo real de un ejercicio de reclutamiento en mi empresa liderado por mi persona.]]> 2019-07-01 00:54:39 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369756899 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369757278 Emplearía el método mixto.
Pagaría un salario base fijo y comisiones por cumplimientos de metas. Las metas deben ser alcanzables y las comisiones bastante motivadoras.]]> 2019-07-01 00:59:00 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369757278 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369761797 2019-07-01 01:41:46 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369761797 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? rsilva27 https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369761875 2019-07-01 01:42:29 UTC https://padlet.com/rsilva27/eblkxellu6v1/wish/369761875