Ventas MF by Ing. Juan Pablo Zapata - Mainframe Ltda. https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk Made with a wish on a star en-us 2021-09-25 19:59:27 UTC 2024-10-15 20:55:25 UTC hello@padlet.com 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767738454 Especialización geográfica ]]> 2021-09-25 20:07:06 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767738454 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767738489 Usaría una comunicación que genere credibilidad y confianza en que la meta se puede, y se va, a lograr.]]> 2021-09-25 20:07:09 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767738489 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767738739 es un papel fundamental ya que el PEN dicta cuanto quiere crecer la empresa en ese año. El PEM muestra el camino en cuanto a productos, lugares, promociones y precios para lograrlo. PEV nos da los datos de ventas que necesitamos para poder logarlos.]]> 2021-09-25 20:07:29 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767738739 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767738999 2021-09-25 20:07:48 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767738999 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767739303 2021-09-25 20:08:09 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767739303 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767739483 2021-09-25 20:08:20 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767739483 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?¿cómo lo redistribuiría? jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767739761 Si, deben reorganizar con tal de sacar el máximo provecho a cada zona.

]]> 2021-09-25 20:08:41 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767739761 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767740293 2021-09-25 20:09:22 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767740293 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767740627 Se busca persona con Exp. de mas de 3 años en ventas comprobable orientado al éxito del cumplimiento de metas.]]> 2021-09-25 20:09:47 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767740627 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767740874 2021-09-25 20:10:05 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767740874 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767741181 Con la sola redistribución de los vendedores mandando los de mas experiencia a las zonas mas importantes en venta para la empresa se logra un aumento de alrededor del 100%

Cambiaria al intermedio que tiene comportamiento de Junior.]]> 2021-09-25 20:10:26 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767741181 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767741403 2021-09-25 20:10:40 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767741403 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767741672 Usaría un salario mixtos compuesto salario base, comisiones por venta y bonificaciones por cumplimiento de metas propuestas. ]]> 2021-09-25 20:10:57 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767741672 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? jpzapata https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767741901 2021-09-25 20:11:11 UTC https://padlet.com/jpzapata/ebax2u0jc8rklbuk/wish/1767741901