Taller Módulos 4, 5 y 6 (Luis Mesa) by Luis Mesa https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u Empresa de electrodomésticos en-us 2020-08-23 17:17:28 UTC 2024-10-08 19:50:07 UTC hello@padlet.com P1: ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? mesaco17 https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693646758 2020-08-23 23:37:10 UTC https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693646758 P2: ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? mesaco17 https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693669124 Se elige el tipo lineal o vertical por lo siguiente:
1. Son pocos vendedores, para poder manejarse por un GV. 
2. Se tiene un año para crecer en 10% el MS, que es bastante (casi un 25% de incremento de sus ventas), por lo que se tiene que tener decisiones rápidas. 
3. Para agilizar algunos temas, tendría algunos lideres regionales (norte, sur, etc) que pueden ser los mismos vendedores Senior, que me ayuden apoyando igualmente a los Junior (Padrinos).]]> 2020-08-24 00:05:37 UTC https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693669124 P3: ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? mesaco17 https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693686510 El PEN, PEM y PEV, son como 3 engranajes que deben estar en contacto constantemente y que deben moverse juntos, si uno de ellos no encaja, la máquina se va mover mal. Entendiendo esto y sabiendo que estos planes son flexibles (susceptibles a mejora), se deben revisar bien y tener presente todo para lanzar una estrategia exitosa para el próximo año y que esté bien comunicada y explicada a los vendedores y equipo.]]> 2020-08-24 00:23:41 UTC https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693686510 P4: Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio. mesaco17 https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693689987 2020-08-24 00:27:30 UTC https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693689987 P5: ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? P6: Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. P7: Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? mesaco17 https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693701701 2020-08-24 00:38:17 UTC https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693701701 P8: Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. mesaco17 https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693733572 Considero que 4 visitas diarias para este tipo de venta, por 20 días mensuales. Se podría trabajar 80 clientes mensuales, visitándolos 1 vez por mes. 
Durante el día le dará tiempo al vendedor de hacer 1 o dos mas sin programar, visitas de cortesía, servicio o visita solución de problemas. igualmente tiempo para preparación de ofertas y envió de pedidos. 
Con la distribución de zonas y con las zonas actuales casi todos tienen entre 70 y 60 clientes por persona (buen numero), solo el vendedor de la zona 6 quedaría con sus 15 clientes, pero que son de gran tamaño y puede aprovechar el tiempo para apoyar al Junior de la zona 8 y al intermedio de la 7.]]> 2020-08-24 01:09:36 UTC https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693733572 P9: Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. P10: En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? P11: ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. mesaco17 https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693741843 No contrataría un nuevo vendedor, me quedaría con los mismos 8. Invertiría ese costo o inversión en apoyo comercial para los actuales (una asistente o back office para envío de ofertas, seguimiento de pedidos, comunicados, documentos, apoyos de marketing, etc, muy enfocado en apoyar la zona "4-5". Pero para mostrar el perfil del vendedor que buscaría 3 cualidades que muestro en el documento adjunto: Perfil ASESOR Conquistador y Empático. 
Haría el plan de preguntas y medición del documento adjunto.]]> 2020-08-24 01:17:12 UTC https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693741843 P12: .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. P14: .¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? mesaco17 https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693758351 2020-08-24 01:32:43 UTC https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693758351 P13: ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? mesaco17 https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693774948 Remuneración mixta (básico y variable), le daría un incentivo de un % en bonificación al fin de año por colaboración a los senior por padrinaje a los Junior y cumplimiento de ventas de ellos. ]]> 2020-08-24 01:49:37 UTC https://padlet.com/mesaco17/e8wucxuqe6kcft8u/wish/693774948