و ضم اللقاء نخبة من رواد الأعمال وهم السيد ياسر عبدالعزيز مؤسس ومدير تنفيذي من شركة ملاعب للخدمات الالكترونية وهو تطبيق لمحبي كرة القدم والرياضة، تهدف الفكرة الأساسية منه لمساعدتهم في إيجاد ملاعب رياضية وحجزها في أقل من دقيقة، وتنظيم المباريات للعب، ويستخدم التطبيق الإلكتروني "ملاعب" حاليا في خمس دول هي البحرين والكويت والسعودية والإمارات وسلطنة عمان، ومن المخطط أن ينطلق في عدة دول أخرى العام المقبل مثل السودان خلال الشهر الجاري وهناك مفاوضات جارية لدخول أسواق أخرى ، مع إضافة رياضات أخرى مثل التنس وكرة السلة.

قصص نجاح الرياديين

1- مطاعم البيك قصة نجاح على لسان مالك سلسلة مطاعم البيك

من قبل 35 سنة كانت المملكة تعيش فترة الطفرة فكان الناس أكثر اكلهم خارج المنازلفكان هناك حاجة ماسة إلى مطاعم صحية فجاءت الفكرة من الوالد في البحث عن مطاعم نظيفة تقدم وجبات صحية للمجتمع , لأنه في تلك الفترة كانت المطاعم شعبية وغير نظيفة, فاخذ يبحث في السوق المحلي ( دارسة جدوى ) فلم يجد ما يريده , ثم سافر إلى الخارج وتعاقد مع شركة تسمى ( البروست ) فكانت هذه أول كلمة تدخل في مصطلح الشارع , وكان الوالد وكيلها في المملكة – جدة.

فعندما بدأ كان هو الذي يعمل الأكل ويستقبل الزبائن ويتحاسب معهم ويعمل كل شيء في المحل لوحده وكان هذا الأمر صعبا جداعليه , وبما أن الفكرة كانت جديدة على المجتمع فكان تقبل الناس بطيء جدا لانهم تعودوا على دجاج أبو سيخ وكانت بدايته في 1974وهي أول بداية وأول فرع كان في المطارالقديم , وكان زعلان جدا وقلق بسبب قلة الزبائن فلم يكن يأتي سوى 100 شخص على مدارالسنة.

رغم ذلك فانه كان شديد الاصرار على النجاح.
وبعد سنتين توفى الوالد وكنا مانزال في الجامعة (احسان ورامي) فجاءنا خطاب من الشركة التي كان متعاقد معها الوالد تخبرنا بان الوكالة ألغيت بسبب موت الطرف الآخر (الوكيل) , فاصبح العمل كله ضائع , وماكان لدينا رؤية لكي نكمل هذا المشوار , بعد سنتين من الحادثة تخرج الابن الاكبر (احسان) من الجامعة تخصص (بترول ومعادن) فأخذ يفكر في طريقة ليكمل المشوار الذي بدأه الوالد فوجد فوضى كبيرة مثل الخسائر ومؤسسات كانت لدينا غير مجال المطاعم , فمثل هذا الشاب كان في مطلع العمر واتخذ قرارا جريء جدا وهو أن يصفي كل الأعمال الموجودة ويختصرها على شغل المطاعم , وهذا القرار اثر علينا حتى هذه اللحظة وهو أن نعمل في مجال المطاعم بالرغم من انه في غير اختصاصنا.
تخرجت انا (رامي) بعد سنتين من الجامعة , ثم جاءت رسالة من البنك بمديونية بالملايين , فاعطانا البنك خيار من اثنين:
 أولاً : اما أن نسدد الديون على دفعات لمدة سنتين
ثانياً : نحجز كل الممتلكات
ولكن بسبب وجود حافز لدينا في اكمال المشوار الذي بدأه الوالد اخترنا التوقيع على كمبيالات ودفعناها على مدى سنتين.
وكنا نستخدم التقشف فكنا نعمل في مكاتب صغيرة جدا وضيقة حتى السقف كنا نحني رؤوسنا عندما نقف , والغينا الشاي والقهوة في المكاتب , وقد علمتنا هذه التجربة كيف نحافظ على اموالنا وحلالنا , وتعلمنا أيضا أن لا نأخذ قرض من أي بنك.
واصرينا على المعرفة وان نعرف كل شيء يتعلق بمجالنا على أساس نستطيع ادارته بشكل سليم
فسافر اخي (احسان) إلى فرنسا لدراسة علم (تكنولوجيا الإدارة) والتي من خلالها استطعنا أن نصل إلى الاستقلالية في العمل بمعنى أن نتخلص من موضوع الوكالة فقد كنا نشتري الخلطات السرية من الشركات وهذا كان مكلف , فاخذنا نفكر بانهعندما نتوسع في العمل يجب أن يكون لدينا علم يغنينا عن هذه الشركات
فاشتغلنا على الخلطات السرية وجربناها على الزبائن دون علمهم , فاخذت منا هذه المرحلة من 3 إلى 4 سنوات , فقد كنا يوميا نحضر المواد الأولية نشحنها على السيارة ونغلق البابفي محل سري لا يدري عنه احد , نحضر فيه الخلطات ثم نذهب بها إلى مركز الإنتاج
بالنسبة لي كان لابد أن اعمل انا بنفسي , فخلعت الثوب ولبست زي المطاعم وجلست فترة طويلة في المطاعم على ركبي نظفت الحمامات ومسكت المكنسة وتعلمت كيف اكنس وامسح الغبار , تعلمت خدمة الزبائن والكاشير , فهذه شغلة ضرورية جدا لأي شاب يبدأ عمله الجديد.

 بعد ذلك واجهتنا مشكلة وهي وجود 400 مطعم بروست في مدينة جده وحدها, وقد اسيئ لكلمة ( بروست ) بمعنى الكلمة , فلو اخبرت شخص في ذلك الحين عن مطعم بروست فسوف يسألك ( هل هو صحي هل هو نظيف .. الخ ) فكان لازاما علينا أن نميزمنتجنا عن باقي المطاعم المنافسة , فاخذنا في تدريب ا لعاملين على فن الخدمة وترتيب العمل والجودة في المنتج حتى يلمس الزبون الفرق بيننا وبين المطاعم الأخرى, وأيضاجاءت فكرة اسم ( البيك ) وحتى ننفصل عن اسم البروست فاجتمعنا نحن العائلة وبدأنا بكتابة قائمة كبيرة بأسماء مقترحة حتى توصلنا إلى اسم (البيك) وهو مأخوذ من المصطلح العثماني (الباشا)

أسباب نجاح البيك كشركة:

تعتمد الشركة على أربعة أعمدة رئيسية إذا فقدت واحدة اختل التوازن وهي:
الناس

وهم الزبائن والعاملين , فقبل أن نتخذ أي قرار كان يجب علينا أن نراعي ماهي الفوائد التي سيجنيها الزبون والعامل أيضاً.
الجودة

(جودة الأكل وجودة الخدمات) فان لها أولوية.
الربح طويل المدى

لا تفكر في الربح القصيرفان أي شيء يأتي بسرعة سيذهب بسرعة,
فلقد استمرينا أكثر من 25 سنة بسعر ( 10ريال ) وكان بإمكاننا أن نزيد من السعر , ولكن التزامنا بالربح الطويل هو الذي ساعدنا على النجاح.
التفاعل مع المجتمع

أي شركة أو فرد يفكر انه يستطيعأن يعيش في مجتمع يظل يأخذ منه ولا يعطي في المقابل فهذا عنوانه الفشل..

 رسالة شركة البيك:-

أفضل شيء يسعدنا هو أن نزرع ابتسامة في وجه الزبون,
أننا دائما ما نقف بجوار الكاشير وننظرالى الزبائن ونعد كم شخص ابتسم أثناء خدمتنا له , فهذا أمر يسعدنا جدا.
الأمر الثاني هو:

أعضاء الفريق: أفضل شيء في الحياة أن ترى اعين الانسان الذي يعمل معك براقة
وذلك لأنه يأخذ في التعلم وينمو معك وان ترى اعينه تتحدى الصعاب التي يواجهها ومن خلالها فانه يصل إلى مراكز لم يكن يحلم بها في حياته.

قصة قصيرة:

كنت في المطار انا وعائلتي للسفر فكنا واقفين طابور وكان الطابور زحمة جدا لتصديق الجوازات , فنادى موظف الجوازات علي بصوت عالي * تعال * ففرحت انه سيمشيني قبل الآخرين فاشرت له وقلت له أنا واشر على نفسي , فقال لي : لا ليس أنت واشر على شخص كان يقف أمامي فكان هذا الشخص هو واحد من أعضاء فريقنا يعمل في فرع حراء – جدة * هندي الجنسية * فمشاه قبل الآخرين فعندما قربت من موظف الجوازات قلت له ماهو السبب في أن تقدمه عنا فقال لي* اووه .. هذا البيك * فكل مرة اروح عنده في حراء يمشييني بسرعة ويضع لي الثوم الزيادة والعيش الزيادة.

فكنت سعيدا جدا بغض النظر عن اني صاحب البيك.
فالزبون لا يعرف من هو * احسان أو رامي أبو غزالة * ولكنه يعرف الشخص الذي يتعامل معه فقط.

من هم منافسينك ؟
المنافس الحقيقي ليس المطعم الذي يعمل في مجالنا بل أن منافسينا هم أي شخص يقدم خدمة سواء كان بنك أو سوبر ماركت, لماذا ؟
لو تخيلت نفسك ذاهب إلى بنك في الصباح فوجدت حارس الأمن في البنك لابسصح ويبتسم لك ويرحب بك ويفتح لك الباب,
وبعد ساعة ذهبت إلى البيك ووجدت حارس الأمن في البيك جالس على حوض الزرع وملابسه غير مرتبة ولا يبتسم وهو سائل فيك
فالانطباع الذي سيتولد لديك هو لماذا الخدمة في البنك أفضل من البيك ولماذا حارس الأمن هذا ليس مثل حارس امن البنك بل أفضل منه.
فالمنافس هو كل من يقدم خدمة ويقدمها أفضل منا.
وختاماً,,, هذا السر منقول عن أحد الأشخاص اللي يعرفهم شخصياً واستحلفنا ان لا نذكر اسمه أو علاقته بهم
ويبقى سر النجاح
إن في كل وجبة يدفع ريال صدقة
سبحان الله هذا مصداق حديث الرسول صلى الله عليه وسلم:
  ما نقص مال من صدقة , بل تزده , بل تزده, بل تزده 
حيث انهم قرروا ان يتصدقوا بريال من كل وجبة بعد وفاة والدتهم لمدة ثلاثة اشهر فقط ابتداء من رمضان فزادت أرباحهم ومبيعاتهم بشكل خيالي في فترة الثلاث اشهر التي قرروا ان يستقطعوا الريال فيها من كل وجبة فاستمروا في هذة الطريقة حتى الآن. طبعا زادت المبالغ المخصصة للصدقة مع تزايد المبيعات والفروع فقررت الإدارة أن يتم تنويع مخارج الصدقة من الطريقة التقليدية بتوزيع الصدقات يدويا أو على الجمعيات الخيرية إلى المشاركة في الخدمات المقدمة للمجتمع مثل مشاريع التوعية والتثقيف وتعليم الاطفال الفقراء ورعاية المعاقين وكما هو معروف أن البيك يقدم الكثير من هذه البرامج الاجتماعية على مدار العام.
 

بدأ العمل الخاص كمراجع حكومي "معقب". مؤسس ومالك مجموعة دلة البركة ومقرها جدة. واصل صالح كامل دراسته التعليمية حتى المستوى الجامعي. بعد ذلك انخرط في العمل الحكومي ، كفترة تمهيدية قبل ولوج القطاع الخاص. وتنقل في كل وزارات الدولة وفي كلمدن السعودية. بعد ذلك تفرغ للعمل الخاص كمراجع حكومي أو ما يسمى بـ"معقب". ويعتبرصالح كامل التجارة موهبة ، بدأ ممارستها من مرحلة الطفولة ، عندما كان يصنع من عظم الخراف أدوات لعبة شعبية يقال لها "الكبوش"، ويبيع ما صنعه لزملائه. وفي المرحلتين المتوسطة والثانوية، باشر في تحرير وإنتاج المجلات المدرسية وبيعها، والكسب منها. وفي تلك الفترة كان صالح كامل أول رئيس لفرق الكشافة في السعودية. ويقول عن هذه التجربة: "من هذه الرئاسة أتتني فكرة استيراد ملابس رياضية ، وقتها أخذت من والدي ،مبلغ 3000 ريال. سافرت إلى لبنان، واشتريت بدل كشافة وصافرات وسكاكين وكتب كشفية جلبتها معي إلى السعودية. ثم كنت أضع بضاعتي في حقيبة سيارتي وأدور بها على مدار سجدة. وفي المرحلة الجامعية، حصلت على إذن لتأمين مطبعة لنسخ مذكرات الطلبة، وقمت باستئجار محل صغير قرب الجامعة، وأصبحت أبيع لزملائي المذكرات المستنسخة. وعندما عملت في الحكومة كنت اعمل ممثلاً مالياً في الصباح ، وعاملا في مطبعتي في المساء. كذلك كنت من أوائل الذين افتتحوا المطابخ في الرياض. حيث افتتحت مطبخاً اسمه "مطبخ الملز الشرقي". فقد كان لدينا طباخ ماهر في منزلنا في جدة اسمه صالح خاطر، تعاونت معه في إنشاء المطبخ. وهكذا أصبح وقتي موزعا بين عملي الحكومي الصباحي والمطبعة في المساء مع المطبخ. وعن انتقاله إلى العمل الخاص يقول صالح كامل أن وزارة البرق والبريد والهاتف السعودية طرحت مناقصة لنقل البريد الداخلي. فقمت بعمل مشروع البريد الطواف ، وكان رأس مالي هو 300 ألف ريال، هي كل ما جمعته من المطبعة والمطبخ. واشتريت سيارات تويوتا "جيب". وكان وقتها سعر السيارة 12 ألف ريال. فاشتريت 30سيارة وبدأت العمل. وقبلها قمت بعمل تجربة بنفسي، إذ طفت على جميع مدن وقرى السعودية. وقست المسافة بين كل منطقة وأخرى. وأصبحت قادرا حتى على تحديد كمية الوقود التي تحتاجها كل سيارة لتصل إلى هدفها. ونجح المشروع، واستمر لمدة 15 عاما. ثم بدأت مشاريع التلفزيون. نقطة التحول الرئيسية في حياة صالح كامل العملية كانت عند حصوله على عقد مدرسة الدفاع الجوي في جدة. بعد تقديم عرض بمبلغ 15 مليون دولارفقط منافس لعرض شركة "نستيول" الأميركية التي طلبت مبلغ 155 مليون دولار، عملية المطار المدني توسعت وشملت صيانة مواقع الدفاع الجوي في جميع أنحاء السعودية ،بالإضافة إلى 22 مطارا مدنيا. بعد ذلك اشترك صالح كامل مع شركة أميركية متخصصة فيصيانة المطارات اسمها "افكو"، وأسسوا "افكو دلة". اكبر مقاول صيانة في العالم في أواخر السبعينات إلى منتصف الثمانينات. دلة كان اسم التدليل لعبد الله كما هو معروف في الحجاز. وكانت جدته تدلل والده بـ"دلة" ، وقد استعمل هذا الاسم. ولقد كان الناس في البداية يهزئون من الاسم لغرابته ، واليوم بات الاسم رديف منشأة عملاقة.

في أكتوبر 1994 التحق بشركة طيران الخليج مديرا مساعدا للعمليات النقدية والمصرفية. في أبريل 1997 أصبح مسئولا عن قسم التخطيط المالي والأداء. في مايو 2001 تمت ترقيته إلى منصب رئيس المحاسبة المالية. في نوفمبر 2001 تم تعيينه قائما بأعمال نائب رئيس المالية. في يوليو 2002 تم تعيينه نائبا لرئيس المالية في قسم المالية.

درّس المحاسبة الإدارية لأكثر من أربع سنوات لطلاب الماجستيرفي إدارة الأعمال بدوام جزئي. درس المحاسبة للطلاب الذين يدرسون الأعمال المصرفية بدوام جزئي من قبل معهد الحسابات القانونية للمصرفيين.

في عام 2011 عين في منصب رئيس الشئون المالية بشركة نسيج العقارية. في 15 مارس 2015 عين مدير عام في شركة نسيج.^[3]في 23 مارس 2022 وتحت إدارته فازت شركة نسيج بجائزة أفضل مطور عقاري فاخر في البحرين للعام 2022 ضمن جوائز “لكجري لايف ستايل Luxury Lifestyle” العالمية المرموقة

استطاع القاهري أن يطلق مشروعه الخاص في العام 2012 بعد أن عمل لمدة 6 سنوات في قطاع البنوك والمؤسسات المالية ، ويُدير اليوم إلى جانب عمله مجموعة من الشركات المختصة في مجال التدريب والاستشارات الإدارية والإعلانية والتصميم. مضيفاً أن ما يجعلني تحقيق الأداء الجيد هو الابتكار بالإضافة إلى طاقم العمل الموجود معي واعتبرهم ليس موظفين إنما شركائي في العمل ، ومن دونهم لا أستطيع أن أقوم بهذا كله ، كما أعتقد أن من أهم المميزات التي يجب أن يتمسك بها رائد الأعمال هي الصبر وتكرار المحاولة والتعلم من الفشل، كذلك تجاوز العقبات وروح التحدي بالإضافة إلى الشغف.

هو المؤسس لمعهد إبداع هوب للتدريب، مؤسس فكرة بطريقة تقديم المادة ، يقدم كورسات غير موجودة في البحرين ، وهي كورسات تفاعلية وعملية في رائد أعمال ، وصمم القاهري برنامج عيادة الأعمال والذي يتألف من 12 دورة تدريبية بحرفية بهدف مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة للحصول على الخدمات الاستشارية الضرورية لتطوير أعمالهم التجارية بالحد الأدنى من التكلفة والوقت والجهد في مقابل خدمات ذات قيمة عالية من شأنها أن تسهم في فاعلية أعمالهم التجارية من حيث الكفاءة والربحية. ويعتبر برنامج عيادة الأعمال التدريبي الاستشاري الأول من نوعه في مملكة البحرين ، ووصل المعهد إلى تخريج 30 رائد أعمال من أصل 120 طالباً ، ونطمح أن يكون هذا البرنامج دراسته أون لاين خلال الأيام القادمة .

وأصدر خليل القاهري كتابه الأول "الطريق إلى ريادة الأعمال" في عام 2017 ، وهو عبارة عن فهرس كيف تصبح رائد أعمال ، يرجع إليه القارئ متى يريد ، ويحاول القاهري مـن خلال هـذا الكتاب أن يؤكد بأنه لا بد لك من أن تحاول بعدم ترك أفكارك للآخرين فمن حقك أن تنجح طالما أنك تسعى باتجاهها، من خلال عشر فصول تأخذ بيد رائد الأعمال من بداية إطلاق المشروع إلى النجاح والاستقرار ، ويتطلع القاهري لإصدار كتاب ثاني اسمه "100 يوم" وهو 100 يوم في حياته وعمله .

خليل القاهري ، رائد أعمال وكاتب بحريني ، ولد في المنامة بمملكة البحرين في 21 ديسمبر 1986م ، ومختص في مجال التدريب المهني وتطوير المشاريع ، حاصل على بكالوريوس في إدارة الأعمال، وماجستير في إدارة الأعمال بتخصص إدارة التكاليف، إلى جانب العديد من الشهادات والإنجازات في مجال إدارة الجودة ، لديه 3 شركات ، شركة استشارات ، شركة تسويق ، ومعهد إبداع هوب للتدريب ، كذلك عضو الجمعية الأمريكية للجودة (ASQ)، وجمعية جودة البحث (RQA)، وجمعية ضمان الجودة (SQA)، له العديد من المقالات والمشاركات المنشورة في مجال ريادة الأعمال، إلى جانب شبكة من حسابات التواصل الاجتماعي النشطة المختصة في مجال التوعية بريادة الأعمال.

في أكتوبر 1994 التحق بشركة طيران الخليج مديرا مساعدا للعمليات النقدية والمصرفية. في أبريل 1997 أصبح مسئولا عن قسم التخطيط المالي والأداء. في مايو 2001 تمت ترقيته إلى منصب رئيس المحاسبة المالية. في نوفمبر 2001 تم تعيينه قائما بأعمال نائب رئيس المالية. في يوليو 2002 تم تعيينه نائبا لرئيس المالية في قسم المالية.

درّس المحاسبة الإدارية لأكثر من أربع سنوات لطلاب الماجستيرفي إدارة الأعمال بدوام جزئي. درس المحاسبة للطلاب الذين يدرسون الأعمال المصرفية بدوام جزئي من قبل معهد الحسابات القانونية للمصرفيين.

في عام 2011 عين في منصب رئيس الشئون المالية بشركة نسيج العقارية. في 15 مارس 2015 عين مدير عام في شركة نسيج.^[3]في 23 مارس 2022 وتحت إدارته فازت شركة نسيج بجائزة أفضل مطور عقاري فاخر في البحرين للعام 2022 ضمن جوائز “لكجري لايف ستايل Luxury Lifestyle” العالمية المرموقة

خليل القاهري ، رائد أعمال وكاتب بحريني ، ولد في المنامة بمملكة البحرين في 21 ديسمبر 1986م ، ومختص في مجال التدريب المهني وتطوير المشاريع ، حاصل على بكالوريوس في إدارة الأعمال، وماجستير في إدارة الأعمال بتخصص إدارة التكاليف، إلى جانب العديد من الشهادات والإنجازات في مجال إدارة الجودة ، لديه 3 شركات ، شركة استشارات ، شركة تسويق ، ومعهد إبداع هوب للتدريب ، كذلك عضو الجمعية الأمريكية للجودة (ASQ)، وجمعية جودة البحث (RQA)، وجمعية ضمان الجودة (SQA)، له العديد من المقالات والمشاركات المنشورة في مجال ريادة الأعمال، إلى جانب شبكة من حسابات التواصل الاجتماعي النشطة المختصة في مجال التوعية بريادة الأعمال.