Liderazgo transformacional

El liderazgo transformacional dedica sus esfuerzos a que exista unos altos niveles de comunicación entre empleados y líder. Esto refuerza el ambiente grupal y hacer más sencillo que se consigan objetivos y resultados satisfactorios. Además, el tener constante feedback logra que el líder pueda tomar más y mejores decisiones. 
Tipo de comunicación

Para que la comunicación sea efectiva dentro y fuera de la organización esta debe ser:

·         Abierta: Tiene como objetivo el comunicarse con el exterior; ésta hace referencia al medio más usado por la organización para enviar mensajes tanto al público interno como externo.

·         Evolutiva: Hace énfasis a la comunicación imprevista que se genera dentro de una organización.

·         Flexible: Permite una comunicación oportuna entre lo formal e informal.

·         Multidireccional: Esta maneja la comunicación de arriba hacia abajo, de abajo hacia arriba, transversal, interna, externa entre otras.

Instrumentada: Utiliza herramientas, soportes, dispositivos; porque hoy en día muchas organizaciones están funcionando mal, debido a que las informaciones que circulan dentro de ella no llegan en el momento adecuado ni utilizan las estructuras apropiadas para que la comunicación sea efectiva. ·         http://actualidadempresa.com/la-comunicacion-y-su-importancia-en-la-empresa/

Su papel es enfocar, alinear y sincronizar a toda la empresa en función del negocio. 

Su papel es enfocar y alinear a toda la organización en relación con el mercado, el cliente, el usuario final y garantizar la competitividad. 

Su papel es conquistar clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad y pronósticos cumplidos.

 1.T3 del MP 5% Y TC 4% y se redistribuye al T2
2.T5 del MP 9% Y TC 9% y se redistribuye al T4
3.T5 del MP 10% Y TC 10% y se crea T9
T7 del MP 5% Y TC 5% y se toma del T8 del MP 4% Y TC 4% y se crea el T10 

¿Cambios frecuentes de trabajo?

¿Falta de progreso, curso inconsistente de la carrera?

¿Fracaso reciente en su propio negocio?
Estudios

¿Finalizó sus estudios?
¿Logros y actividades importantes?
Historial de trabajo

¿Experiencia compatible con el puesto de representante de ventas? 

¿Relaciones pasadas satisfactoria con sus superiores?

¿Le califican sus años de experiencia para ser representante de ventas?

¿Motivos aceptables para dejar su empleo anterior?

¿Resultados logrados en puestos anteriores?

Conocimientos y habilidades
¿Le califica su grado de experiencia en ventas / con el público para ser representante de ventas?

¿Le califican sus conocimientos de la industria / para ser representante de ventas?

¿Tiene los antecedentes necesarios estudios /u otros conocimientos básicos necesarios?

¿Ha demostrado iniciativa y que trabaja duro?

¿Calidad de las relaciones concolegas, supervisores anteriores?

 ¿Ha mostrado empuje?

¿Hay indicaciones de que es organizado y capaz de manejarse solo?

Como norma general, la distribución entre fijo y variable es la política de retribución idónea, siempre y cuando los objetivos y la forma de valorarlos estén bien fijados. “Un buen balance entre fijo y variable consigue lo mejor de las dos formas de retribución. Logra la fidelidad a la compañía que se obtiene con un salario fijo e incita a superar retos, ponerse objetivos y quererlos cumplir con la parte del variable. Pero hay que fijar bien esos objetivos y que los comerciales sepan lo que se les pide y cómo se les va a valorar”, apunta la experta Flor Expósito.