De niveau Bac+2 à Master, sa formation est bien souvent complétée d’une expérience professionnelle dans la vente, où la pratique de l’Anglais, même technique, lui est souvent demandée.

Ses missions en détail : 
- Il se met en conformité avec sa direction et la politique commerciale définie par son entreprise.
- Il gère et met en place les objectifs de stratégie de vente de son secteur en collaboration avec le Directeur commercial.
- Il organise et suit l’activité de vente de ses collaborateurs et leur apporte l’appui technique nécessaire en cas de besoin.
-  il suit de près le budget des actions commerciales menées par les commerciaux qui développent sa stratégie.
- il mène des actions de gestion des ressources humaines, essentiellement le recrutement et la formation.
- il ne doit rien ignorer des techniques de vente et de merchandising, et il possède également des éléments de base en marketing.
- Il est aussi amené à négocier des contrats commerciaux avec les centrales d’achat, et il gère les référencements, la charte tarifaire et les opérations promotionnelles.
- supervise des réseaux de vente et des circuits de distribution internationaux à travers des filiales ou des agences commerciales.