Cascadeo Estratégico by https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion en-us 2020-08-28 03:40:00 UTC 2025-03-26 01:45:25 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f44d.png Definición y publicación de lista de precios. https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382283200 Definición y publicación de lista de precios.

(Dinámicas Comerciales de Descuentos)


]]> 2025-03-26 00:58:10 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382283200 MASSY MOTORS G3 https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382283547 Desde la corporación, la división de automóviles se realiza solo con marcas que tienen respaldo .

]]> 2025-03-26 00:58:24 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382283547 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382285324 1.Ayuda Ventas; Estados ; Invitaciones a encuentros comerciales.

]]> 2025-03-26 00:59:31 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382285324 Lanzamiento Producto Nuevo Impormedical https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382287810 Creación pieza publicitaria por parte del área de marca

]]> 2025-03-26 01:01:12 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382287810 Define Atributos del Producto https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382288304 Productos exclusivos para el canal. Alta calidad de entrega de producto.

]]> 2025-03-26 01:01:33 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382288304 MASSY MOTORS G3 https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382288745 Segmentación de mercado. Trabajamos con las marcas de automóviles con mayor tecnología y valor en el mercado, Para las líneas de negocio de nuevos y usados.

]]> 2025-03-26 01:01:54 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382288745 Definición de Canales https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382289881 Autoservicio.

Mayoristas.

cacharreros


]]> 2025-03-26 01:02:47 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382289881 Grupo 2 https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382290321 *Diseño de plan estratégico de ventas

*Estrategia de precios y listas de costos

*Indicadores de venta

*KPI´s de las marcas

*Diseño y desarrollo de productos


]]> 2025-03-26 01:03:06 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382290321 Estrategia Sunrise https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382290585 Capacitaciones: Por medio de los jefes de marítimo y aéreo, se brindan asesorías a los clientes sobre el estado del mercado.


Definición de precios: El área de pricing , negocia las tarifas con diferentes proveedores de transportes, buscando obtener precios competitivos.

]]> 2025-03-26 01:03:17 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382290585 Lotes de Producción https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382291246 Productos exclusivos .

Escalas de Compras.

Tiempos de entregan.


]]> 2025-03-26 01:03:46 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382291246 Veolia https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382291585 Segmentación de Mercado:

Industria liviana

Industria pesada

Minería

Alimentos y Bebidas

Cosmetica

Farmaceutica


Pricing

]]> 2025-03-26 01:04:02 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382291585 GILLETTE MUJERES https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382291964 Estrategia De Producto: No irritación

Estrategia Comunicación: Pauta en Medios Digitales

Estrategia De Canal: Moderno y Droguerías

Estrategia De Precio: Medio/ Alto

]]> 2025-03-26 01:04:19 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382291964 ATRACCION PARA PREGRADOS https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382292172 OPEN HOUSE donde se ofertan todos los programas academicos, se brinda asesoria personalizada para perfilar la proyeccion profesional de los aspirantes, ademas se exponen los diferenciadores de la ICESI frente a otras IES.

]]> 2025-03-26 01:04:30 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382292172 Atributos de producto - HANSEATICA SAS (EMPRESAS SOLUCIONES INDUSTRIALES B2B) https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382292979

  • Atributos de producto Para equipo decodificado: características técnicas, precisión, compatibilidad

  • Atributos de producto Para maquinarias de empaque: eficiencia, capacidad, tecnología

  • Atributos de producto Para lubricantes industriales: especificaciones técnicas, rendimiento, compatibilidad con diferentes maquinarias

  • Comunicar soluciones personalizadas para cada sector industrial

  • Enfatizar la calidad y el soporte técnico

]]> 2025-03-26 01:04:54 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382292979 MASSY MOTORS G3 https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382293733 Especialización de cada roles dentro de las unidades de negocio:

  • especialista en autos nuevos

  • especialista en autos usados

  • especialista en compras

  • especialista en seguros

]]> 2025-03-26 01:05:28 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382293733 Definición con ventas y objetivos de ventas https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382295774 1.KPIS de Canales foco por tipo de cliente(Autoservicios).

2.Margen Objetivo.

3.Margen Minimo

]]> 2025-03-26 01:06:41 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382295774 MASSY MOTORS G3 https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382296063 La claridad de la importancia de trabajar con marcas exclusivas que garanticen el respaldo a las unidades de negocio de nuevos y usados

]]> 2025-03-26 01:06:54 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382296063 Grupo 2 https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382296332 *Definición de atención a clientes (segmento)

*Definición de actividades con clientes

*Presupuesto de ventas

*Desarrollo del CRM (seguimiento a los proyectos)

*Planes de acción para ejecutar indicadores

*Prospectos de clientes

*Crecimiento orgánico de los clientes


]]> 2025-03-26 01:07:06 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382296332 Veolia https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382297768 Definir el portafolio especializado para cada uno de los segmentos del mercado.

Definición de canales de mercado a los cuales se va a llegar. (ejem. redes sociales, o otros canales directos de la organización, etc)

]]> 2025-03-26 01:08:09 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382297768 Lanzamiento Producto Nuevo Impormedical https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382298123 Elegir el canal para difundir la información:

  • Campañas.

  • Difusión de WhatsApp

  • Correo electrónico.

  • llamada telefónica.

  • Visita Presencial

  • Incentivos adicionales a las comisiones del mes por ventas del producto nuevo.

  • Implementación de cronograma

]]> 2025-03-26 01:08:23 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382298123 PREGRADOS ICESI https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382298157 -Descuentos en matricula

-Convenios con entidades financieras

-Entrega de kits de bienvenida

-Email marketing

-Telemercadeo

-Meta ads


]]> 2025-03-26 01:08:24 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382298157 Define con base en los focos del mercado https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382299535

  • Valores agregados por tipos de clientes.

  • Chequeo de precio y de competitividad.

  • Trayectoria amplia de liderazgo

    • ]]>     2025-03-26 01:09:12 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382299535     TuPlaza. https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382300152

  • Definición de cliente objetivo.

  • Optimización de la plataforma para alistamiento de pedido.

  • Plan de marketing digital y fidelización de los clientes.

  • Alianzas estratégicas y expansión de canales.

    • ]]>     2025-03-26 01:09:33 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382300152     ACTIVIDADES TÁCTICAS DE HANSEATICA SAS https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382300647

  • Focos de mercadeo:

    • Sectores industriales específicos

    • Conocer las empresas y sus necesidades de alta precisión y eficiencia

    • Conocer las compañías que valoran soporte técnico especializado

    1. Modelo de atención al canal:

    • Equipos de venta altamente especializados

    • Soporte técnico preventa y postventa


    ]]>     2025-03-26 01:09:54 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382300647     Segmentación de clientes https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301190

  • De acuerdo con el país origen de las importaciones, Ejemplo: Lejano Oriente.

  • De acuerdo al tamaño y al tipo de compañía

    • ]]>     2025-03-26 01:10:15 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301190     Veolia https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301195

  • Estructuración por regionales

  • Cuotas de facturación y recaudo definidas por regionales.

  • Seguimiento a visitas por CRM y Salesforce.

  • Equipos comerciales especializados. (Linea hospitalaria, cuantias improtantes, nuevas tecnologías, tratamientos)


    • ]]>     2025-03-26 01:10:15 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301195     Grupo 2 https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301253 *Presupuesto

    *Tubería de proyectos

    *Diseño y desarrollo de productos

    *Definición de actividades con clientes


    ]]>     2025-03-26 01:10:17 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301253     Lanzamiento Producto Nuevo Impormedical https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301418

    • Realizar un paquete promocional o precio especial por lanzamiento.

    • Envío de muestras a clientes específicos.

    ]]>     2025-03-26 01:10:25 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301418     Grupo 2 https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301807 *Diseño de plan estratégico

    *Prospecto de clientes

    *Desarrollo de CRM


    ]]>     2025-03-26 01:10:38 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301807     Define modelo de atención al canal https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301810 1.Fuerza especializada por tipo de cliente.


    ]]>     2025-03-26 01:10:38 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382301810     ACTIVIDADES DE IMPLEMENTACIÓN HANSEATICA SAS https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382308484 Implementación de abordaje:

    • Presentaciones técnicas

    • Demostraciones de producto

    • Casos de éxito

    • Evaluaciones técnico-económicas personalizadas

    Implementación de Ventas de Estructura comercial:

    • Ejecutivos técnico-comerciales

    • Ingenieros de aplicación

    • Gestores de soporte técnico

    • Mapeo de clientes potenciales

    • Estrategias de penetración por sector

    • Seguimiento y conversión de leads

      Implementación Administración de recursos:

    • Formación técnica continua

    • Herramientas CRM especializadas (manejo)

    • Métricas de desempeño técnico-comercial

    ]]>     2025-03-26 01:13:24 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382308484     CUALES FUNCIONES ESTÁN CLARAMENTE DEFINIDAS EN HANSEÁTICA S.A.S https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382327752

  • Presentaciones técnicas (no por el de mercadeo si por de ventas) pero desde la parte estratégica

  • Focos de Mercado implementado por ventas

    • ]]>     2025-03-26 01:24:12 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382327752     DEFINE LA ESTRUCTURA COMERICAL https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382329923 Jefe de Ventas

    Representantes de Ventas

    Representantes


    ]]>     2025-03-26 01:25:03 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382329923     https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382330679 Implementación de administracion de recurso y gestión de clientes

    ]]>     2025-03-26 01:25:28 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382330679     Lanzamiento Producto Nuevo Impormedical https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382330687

  • Los precios.

  • La Rentabilidad del producto.

  • Comercio exterior.

    • ]]>     2025-03-26 01:25:28 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382330687     Técnicas de abordaje al actor del canal y del comprador https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382333240 1.Capacitacion de clínica de ventas.


    ]]>     2025-03-26 01:26:58 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382333240     GILLETTE MUJERES https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382336491 Táctica Publico: Mujeres de 20 a 50

    Táctica Atención Canal: Autoservicio & Personalización

    Táctica Comercial: Inversión en Promoción con Influencers

    ]]>     2025-03-26 01:28:27 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382336491     IMPLEMENTACION ATRACCION PARA PREGRADOS ICESI https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382336777 -Registro de los asistentes al evento e integracion de las actividades planeadas para los aspirantes y familia.



    ]]>     2025-03-26 01:28:37 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382336777     DEFINE/PROPONE PRESUPESTO PARA ACTIVIDADES COMERCIALES https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382336976 1.Definición de presupuesto de ventas para cada actividad de la parilla comercial.


    ]]>     2025-03-26 01:28:45 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382336976     Definición de actividades a los clientes https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382338326 1.Programacion de eventos de evacuación en punto de venta.

    ]]>     2025-03-26 01:29:29 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382338326     TuPlaza https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382339015

  • Implementar Chatbot para automatizar la atención pedidos

  • Implementación de IMEI Merketing

  • Contactar restaurantes, supermercados y grandes superficies.

  • Combos diversificados para distintos clientes.

  • Buscar apps de marketplace o intercambio de productos.

    • ]]>     2025-03-26 01:29:51 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382339015     Lanzamiento Producto Nuevo Impormedical https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382339733

  • Proceso de comunicación entre las áreas el momento de liberar el producto para la venta.

  • No cumplimiento de pasos importantes como la capacitación al área de ventas.

    • ]]>     2025-03-26 01:30:10 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382339733     Sunrise https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382339831

  • Incentivo a comerciales por cumplimiento de cuotas.

  • Bonificación por cierre de clientes nuevos.

  • Capacitaciones plan carrera.

    • ]]>     2025-03-26 01:30:14 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382339831     Veolia https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382339921 Las funciones del comercial que se dedica a la parte transaccional.

    Las del equipo de desarrollo que se encarga de la estructuración de los proyectos.

    ]]>     2025-03-26 01:30:17 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382339921     SEGUN EQUIPOS: https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382340266 -COMERCIAL: Inscripciones y matriculas

    -MARKETING DEMANDA: Cubrimiento del evento en RRSS

    -FLORECIMIENTO ESTUDIANTIL: Amenizar la experiencia de aspirante y su familia durante el evento.

    ]]>     2025-03-26 01:30:28 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382340266     GILLETTE MUJERES https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382341299 Implementa: Evaluación de Comentarios

    Implementa: Oportunidades de Mejora

    Implementa: Promoción según Temporada (día de la mujeres) (san Valentín)

    ]]>     2025-03-26 01:31:00 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382341299     Veolia https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382341546 La segregacionismos entre equipo comercial y equipo de desarrollo. Se cruzan al momento de la venta.

    ]]>     2025-03-26 01:31:06 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382341546     Sunrise https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382342013

  • Incentivos

  • Definición de precios

  • Presupuesto

    • ]]>     2025-03-26 01:31:21 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382342013     DUALIDAD COMERCIAL Y FLORECIMIENTO https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382342741 Este equipo tiene la funcion de Inscripcion y Matriculas, pero, el equipo de florecimiento, en ocasiones cumple la misma funcion.

    ]]>     2025-03-26 01:31:47 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382342741     MASSY MOTORS G3 https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382345655 Dentro de la especialización de cada rol en las unidades de negocio, no estás claro los límites de los especialistas o colaboradores de una unidad a la otra.

    ]]>     2025-03-26 01:33:32 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382345655     GILLETTE MUJERES https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382346728 I&D: Nuevas Tecnologías

    Mercadeo: Estrategia

    Trade: Táctica

    Campo: Implementación

    Logística: Abastecimiento General


    ]]>     2025-03-26 01:34:00 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382346728     GILLETTE - MUJERES https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382351446 Diseños = Mercadeo (No la agencia)

    Investigación = Campo (No I&D)

    Definición Producción = Logística (No Comercial)

    Desconocimiento de Necesitades


    ]]>     2025-03-26 01:36:44 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382351446     TuPlaza https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382357349

  • Respuesta pre establecidas a preguntas frecuentes.

  • Automatizar correos para clientes poco activos en cierto periodo de tiempo.

  • Diseñar mapa de calor dependiendo las zonas de mayor compra.

  • Tecnología aplicada a la demanda.

  • Diseñar material audiovisual atractivo para diferentes campañas.

    • ]]>     2025-03-26 01:40:19 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382357349     Sunrise https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382364917 Falta de foco en un mercado especifico

    ]]>     2025-03-26 01:45:24 UTC https://padlet.com/memonroy1/plandeaccion/wish/3382364917