Plan de Ventas by Maria Jaibelle Marin Betancur https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll Maria Jaibelle Marin B en-us 2020-05-04 01:49:18 UTC 2024-12-31 18:52:24 UTC hello@padlet.com ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/547953744 Es de vital importancia que en mi Gerencia el equipo de trabajo en ventas y el Back Office, siempre sientas el acompañamiento en la orientación, el aporte a lograr los objetivos y priorizar para garantizar la consecución de los objetivos sin dejar de lado la revisión continua de los posibles futuros o tendencias de cada territorio, vendedor y cliente ]]> 2020-05-04 02:15:29 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/547953744 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/547986714 La organización que quiero manejar es la Especialización Geografica, ya que la compañía tiene bien identificados los potenciales de cada zona, por lo tanto ha dispuesto del personal idoneo para la venta. Garantizar el crecimiento ira de la mano de la cobertura y especial crecimiento de los territorios 5,3,8 y 7. en donde hay un mayor número de clientes potenciales, en donde ademas el MS, aun es bajo y podria ganarse mayor tamaño en la participación, teniendo un buen PEM, alineado con el PEN. ]]> 2020-05-04 02:44:29 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/547986714 Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548033364 Se debe definir desde la dirección general de la compañía el PEN, dando un enfoque de lo que se quiere alcanzar, nuestra posición competitiva en el mercado, por que y como nos van a reconocer, su papel estrategico definirá el rumbo de cada zona y acompañado del PEM se establecerá con claridad a que clientes debemos llegar, como debemo llegar, nuestro argumentos de venta para determinada línea de producto, que acompañado de un refinamiento del portafolio que nos da el PEV, nos entregará el rumbo claro y definido de como alcanzar el crecimiento esperado. ]]> 2020-05-04 03:15:46 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548033364 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548040827 2020-05-04 03:23:08 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548040827 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548087233 La reorganización de los territorios se hará poniendo el personal mas experto en las zonas de mayor potencial y en donde la participación de mercado actual esta menor, esto constituira un gran reto para el personal de ventas, garantizando mayor exito en el crecimiento de las ventas y el crecimiento del market Share. ]]> 2020-05-04 04:09:17 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548087233 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548090028 2020-05-04 04:12:26 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548090028 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548094187 Si, es indispensable la redistribución con el fin de aumentar la participación de la compañía y ampliar el espectro de clientes, con lo cual se haria mucho mas fácil distribuir el riesgo en consecuencia de la acción de la competencia al ver nuestros movimientos en zonas y manejos. Ell movimiento estrategico mas importante es dejar el vendedor de mayor experiencia en la zona con mayor potencial en número de clientes y en mercado potencial, lo cual hará que con una buena estrategia de Marketing esta zona cresca mucho mas, incluso que la zona 2, Que era la que tenia el liderazgo en ventas. 
Las zonas de potencial consecutivo se le dará la oportunidad a los vendedores Senior de mantener los clientes actuales y crecer las zonas]]> 2020-05-04 04:16:37 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548094187 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548099479 Las visitas a realizar por los vendedores seleccionados, tendran que ver con el # De clientes que se impactan actualmente y el pontencial que tiene el mercado, por lo tanto se establecen 5 visitas dia para aquellos territorios con mayor potencial en crecimiento tanto MS Como MP]]> 2020-05-04 04:22:04 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548099479 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548104016 Se deberá contratar vendedores con perfil Junior, quienes estarán en el apoyo de la zona 5 y de la zona 2, con el fin de alcanzar a dar la atención necesaria y no perder el MS ya conseguido por la compañia. Los cuales tendran que tener como principales aptitudes, la actitud mental positiva, alto manejo de las emociones, polifacetico en el tratamiento con el cliente que permita aplicar el metodo y lineamientos que le dan los vendedores a cargo. ]]> 2020-05-04 04:26:53 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548104016 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548116741 2020-05-04 04:40:04 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548116741 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548118460 Se crecerá en general un 16%, teniendo en cuenta que la plantilla de vendedores crecerá y que se sumaran mayores esfuerzos para que las zonas con potencial tengan el mejor y mayor recurso humano en ventas. ]]> 2020-05-04 04:41:47 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548118460 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? direccioncomercial2 https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548123399 Se empleará la remuneración Mixta en donde en donde Salario básico más una comisión sobre consumos (ventas) o cobros progresiva de acuerdo a la antigüedad del cliente.

Aplicando Motivaciones como: el entrenador y el Bingo,con el fin de mantener el equipo compitiendo sanamente y coadyudandose unos a otros]]> 2020-05-04 04:47:14 UTC https://padlet.com/direccioncomercial2/e2xm1szijieei9ll/wish/548123399