Nhóm 2: SOUTH KOREA by Nguyễn Hạnh https://padlet.com/hanhnguyen070499/hatley CASE STUDY 3 - HATLEY en-us 2020-05-14 01:59:57 UTC 2020-05-14 03:13:59 UTC hello@padlet.com 1. Những loại vấn đề giao tiếp cụ thể nào Hatley có thể gặp phải trong việc thỏa thuận với người Hàn Quốc? huongnguyen27k43 https://padlet.com/hanhnguyen070499/hatley/wish/571563132 Trả lời:
- Sự khác biệt ngôn ngữ.
- Chủ nghĩa vị chủng ở Hàn Quốc khá cao.
- Thiếu kiến thức và hiểu biết về văn hóa Hàn Quốc.
- Phong cách cá nhân: người Mỹ thì thoải mái, người Hàn Quốc thì khá nghi thức.]]> 2020-05-14 02:04:43 UTC https://padlet.com/hanhnguyen070499/hatley/wish/571563132 2. Những vấn đề giao tiếp này có thể giải quyết được hay không thể vượt qua và chỉ đơn giản là phải được chấp nhận? huongnguyen27k43 https://padlet.com/hanhnguyen070499/hatley/wish/571563453 Trả lời:
- Sự khác biệt ngôn ngữ: có thể giải quyết
- Chủ nghĩa vị chủng ở Hàn Quốc khá cao: chấp nhận và làm quen.
- Thiếu kiến thức và hiểu biết về văn hóa Hàn Quốc: có thể giải quyết bằng cách trau dồi và tìm hiểu thêm.
- Phong cách cá nhân: chấp nhận và điều tiết để dung hòa cả 2 bên.]]> 2020-05-14 02:05:03 UTC https://padlet.com/hanhnguyen070499/hatley/wish/571563453 3. Chỉ dựa trên vấn đề giao tiếp, Hatley nên quay lưng với thỏa thuận hay tiến hành? Đưa cho đề nghị của bạn và giải thích rõ. huongnguyen27k43 https://padlet.com/hanhnguyen070499/hatley/wish/571563681 Trả lời:
- Nếu chỉ dựa trên vấn đề về giao tiếp Hatley không nên quay lưng mà nên xem xét để tiến hành với thỏa thuận này. 
Bởi vì những tiềm năng mà công ty Hàn Quốc nêu ra là hoàn toàn có khả năng thành công. Theo Hofstede thì chỉ số định hướng dài hạn của Hàn Quốc là 100, đạt mức tối đa. Cho thấy người Hàn Quốc rất quan tâm đến những định hướng trong tương lai. Mức độ né tránh rủi ro khá cao là 85, người Hàn Quốc sẽ không thực hiện những gì họ cho là không chắc chắn.
- Đề xuất cách giải quyết:
+ Về sự khác biệt ngôn ngữ: Hatley có thể thuê chuyên viên phiên dịch ngôn ngữ Mỹ-Hàn hoặc tìm kiếm những nhân viên thông thạo về tiếng Hàn để đàm phán.
+ Về vấn đề chuyên môn: Hatley có thể thuê chuyên gia trong lĩnh vực này để tư vấn cho mình, đồng thời tự bản thân mình nghiên cứu để tăng hiểu biết cho bản thân.
+ Về sự khác biệt trong văn hóa và phong cách làm việc: tiến hành trao đổi, thống nhất những nguyên tắc, quy tắc làm việc đàm phán giữa hai bên ngay từ ban đầu. Với sự hỗ trợ của phiên dịch viên và tư vấn từ chuyên gia.
+ Đối với chủ nghĩa vị chủng tại Hàn Quốc: tìm hiểu và từ từ điều tiết để đạt được sự hài lòng từ đôi bên. Thực tế chứng minh đã có nhiều doanh nghiệp Mỹ-Hàn hợp tác với nhau và đạt được sự thành công lớn.]]> 2020-05-14 02:05:19 UTC https://padlet.com/hanhnguyen070499/hatley/wish/571563681 4. Hatley có thể sử dụng phương pháp đàm phán nào nếu cô ấy muốn tiếp tục với thỏa thuận để tăng niềm tin của cô ấy rằng nó sẽ thành công? huongnguyen27k43 https://padlet.com/hanhnguyen070499/hatley/wish/571563888 Trả lời: Đàm phám tích hợp
Thông qua đàm phán tích hợp Hatley có thể đưa đến các thỏa thuận về:
- Phong cách làm việc
- Các nguyên tắc, quy tắc
- Phân chia lợi nhuận cụ thể
- Trách nhiệm công việc 2 bên và giải quyết công việc hiệu quả.
- Đảm bảo được lợi ích công việc mà không bị chi phối bởi sự khác biệt về lập trường.
- Có khả năng giữ những gì quan trọng nhất mà vẫn đạt được thỏa thuận. 
- Mối quan hệ hợp tác win-win có xu hướng dài hạn hơn 

]]> 2020-05-14 02:05:33 UTC https://padlet.com/hanhnguyen070499/hatley/wish/571563888