2- El equilibrio se rompe las ventas bajaron y la empresa esta presionando para volver a surgir y lograr los objetivos, surgen necesidades de apoyo reconocimiento, puede surgir ansiedad

3-Se busca eliminar lo que produce tensión, estrés y surge la toma de decisiones para lograr aumentar las ventas y volver a el estado natural de la empresa(impulso)

4- En este punto si se ha logrado el cumplir los objetivos de volver a subir las ventas entonces se ha cumplido satisfactoriamente el proceso de motivación, aquí se logra el equilibrio y se quita el estrés, ansiedad y la carencia

5-esta etapa puede ser frustrante si no se logra alcanzar el objetivo trazado en lugar de apaciguar la tensión la aumenta mas y se suma el conflicto, si por el contrario si fuese de éxito se consigue mas confianza y positivismo

*Necesidad de seguridad refiere a estar seguros ,sin peligro, protegido de amenazas ya sea externas o que tenemos alrededor y al igual que la anterior refiere la supervivencia del individuo.

*Necesidades sociales estas son ejemplo de amistad, participación, pertenecer a algún grupo, el amor y el afecto de los que tenemos en el entorno, esto se refiere a las relaciones sociales el afecto y cariño que recibimos y damos también.

*Necesidades de estima se relacionan con la manera en que el individuo se siente sobre su autoestima, su autoconfianza, amor propio y la confianza hacia si mismo.

*Necesidades de autorrealización como su nombre lo dice se refiere a la realización el desarrollo de su deseo su objetivo, cuando se pone al máximo su esfuerzo en las aptitudes, su máximo potencial, en este proceso se dan las necesidades que están en la cúspide de la pirámide, y la persona desarrolla el potencial para desarrollarlo a lo largo de su vida.

teorías ERC es la pirámide ajustada según Alderfer este las modifico quedando de la siguiente manera:

*Necesidad de existencia refiere al bienestar físico, preservar, supervivencia y este paso incluye las necesidades fisiológicas y de seguridad de Maslow.

*Necesidad de relaciones las relaciones interpersonales es decir el interactuar con las demás personas, la socialización.

*Necesidad de crecimiento desarrolla el potencial Humano y el anhelo de crecer como persona este proceso incluye la necesidad de Maslow de autorrealización y de estima .

Teorías de los dos factores de Herzberg este se refería que

la motivación para trabajar conlleva dos factores los higiénicos y los motivacionales, los higiénicos habla sobre las categorías que tiene la persona alrededor y habla sobre condiciones físicas, ambientales, sobre trabajo, salario además de las prestaciones sociales, oportunidades de crecer como individuo, crecer como equipo en la organización, por su parte los valores motivacionales van aliado al perfil de del puesto, las tareas, roles de cada puesto de trabajo, se refiere también al aumento de la productividad y si la persona esta satisfecha consigo mismo eso aumenta de manera excelente la confianza ,la motivación por ejemplo satisfacción del trabajo, metas definidas, uso al máximo de las habilidades personales.

teorías de las necesidades adquiridas de Mc Clelland el comportamiento se desarrolla por medio de tres necesidades realización, poder y afiliación. la realización es la necesidad que tiene el individuo de buscar el éxito de querer tener excelencia son las personas que siempre sobresalen, la necesidad de poder como se refiere a las personas que sienten las necesidad de influir controlar a los demás, la necesidad de afiliación por su parte es el tener la necesidad de socializar con los demás, el querer sentirse amado y aceptado por los otros.

la aplicación de estas teorías en las organizaciones es un papel fundamental para lograr la eficacia, el éxito, productividad, salud, bienestar, etc., para lograr que la organización sea exitosa debe haber un equilibrio entre lo mental, psicológico, social y físico, quien tenga un vacío o un déficit de alguna de estas tendrá un resultado ineficiente, las personas deben estar sanas, nutridas para brindar un desempeño optimo, el formar un equipo de trabajo logra efectividad, sube la productividad pues entre todos se fortalecen, se brindan seguridad, se ayudan mutuamente, el querer crecer como individuo, que las condiciones laborales sean las básicas un lugar ordenado, limpio, que los roles de trabajo sean favorables, un lugar agradable y un trabajo deseado fomentar la motivación, la igualdad entre compañeros, la competencia sana, el tener los objetivos definidos, claros precisos, que el individuo sea un ser que le gusten los retos, le guste tener éxito en tofo lo que hace que la organización además de la persona se realice profesionalmente logra hacer una organización exitosa, productiva, sana que se forme un equipo de trabajo solido.

objetivos claros

que cada uno de sus miembros tenga habilidades para la competencia

apoyo y confianza entre si

compromiso para alcanzar los objetivos

relaciones interpersonales excelente

habilidad para la negociación

liderazgo innovador

apoyo tanto interno como externo de todas partes de la organización y un aprendizaje y desarrollo de manera individual.

un equipo de trabajo no se logra dar de la noche a la mañana, este lleva esfuerzo, un líder que sepa como llevar la batuta, personas comprometidas, debe además de tener los objetivos claros, saber la importancia de los mismos, los roles de trabajo deben ser claro para lograr la eficacia, saber su lugar en la organización y desarrollarse en el, la comunicación debe ser fluida, clara, deben sus miembros trabajar en equipo cooperar cada uno para lograr el éxito en los objetivos, el trabajo es en equipo pero además se desenvuelve el ser individual que a su vez la satisfacción ser logra como equipo cuando se desarrolla como ser individual.

Para que se logre un equipo exitoso debe establecerse un liderazgo innovador, claro, eficaz, que un líder bueno es aquel que aunque no este presente tiene presencia e influencia entre su equipo, debe además de alentar y cultivar la confianza, siendo integro, transparente, honesto.

Fomentar entre el equipo para que conozcan y exploten sus habilidades, fomentar las relaciones entre compañeros, el líder es una persona que es capaz de impulsar y ver lo que otros no lo ven, aprovecha las oportunidades para que cada uno de sus miembros de mas de lo que cree que pueden dar sin ser presionado, brinda apoyo sea personal o laboral a sus colaboradores tanto dentro como fuera de la organización, estimula el aprendizaje y el desarrollo de cada individuo de manera personal, individual y en equipo.

delegar autoridad crea un a ventaja competitiva en que logra crecimiento en cuanto a poder se refiere y esto hace que las personas como individuos logren crecer también, el delegar fortalece a los individuos para tomar decisiones, , para llevar a cabo varias tareas, creatividad la fomenta, el sentirse capaz , el sentirse comprometido hace que la persona trabaje mejor, mas seguro sintiendo un estado de pertenencia en la organización, por ello deben creer en las personas darle mas confianza, poder de decisiones, correr riesgos y trabajar con muchos ganas y compromiso

otro punto es el que se motiva , que los individuos se sientan capaces, eficaces, para tomar decisiones, dar resultados, aumenta la creatividad, la persona se siente importante y segura y ello hace que se realice como individuo y de manera profesional se vera reflejado en lo laboral.

otra razón es las personas aportan conocimiento, tiempo a la organización, aportan habilidades, se capacitan, aprenden, contribuyen al desempeño de la organización, el poder tomar decisiones para bienestar de la empresa hace que la persona se sienta importante, esto influye para sentir libertad de tomar decisiones en lo laboral que contribuyen a el crecimiento de el ser individual y la organización como tal.

otra razón es además las recompensas que brinda la organización para sus colaboradores, puede ser económico, o bien por medio de acciones o utilidades, puede ser también por medio de el salario, participar en utilidades o en el programa de acciones sin duda alguna de estas recompensas o incentivos motiva, fomenta, logra que el colaborador haga mas para poder ganar estos.