Mi muro de Territorio de Ventas by Vanessa Hernández https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk Es mi primera vez en Padlet, espero les guste! en-us 2019-11-24 21:39:20 UTC 2025-11-14 23:28:04 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f642.png 1.Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415909102 Teniendo en cuenta que dentro de la compañía tengo diferentes tipos de asesores de ventas, es decir, unos recién egresados, otros con años de experiencia, aplicaría un liderazgo situacional, donde a mis asesores Junior les aplicaría un liderazgo tipo militar, a mis asesores con experiencia intermedia un liderazgo tipo coaching, a mis asesores más avanzados un liderazgo de trabajo en equipo y a mis asesores Master les delegaría el trabajo. ]]> 2019-11-24 21:49:59 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415909102 2. Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415911850 Es muy importante primero que todo realizar un diagnóstico que me refleje el estado actual de mi compañía en el mercado total. Luego de esto definir un territorio que me permita cubrir a todos mis clientes potenciales y actuales, para luego dividir mis asesores de acuerdo a su personalidad y demás, para que estos se sientan motivados a dar su mayor potencial y conseguir el objetivo de incrementar en un 10% la participación de mi compañía en el mercado total.]]> 2019-11-24 22:04:57 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415911850 3.Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415914183 Debemos partir de que los planes de marketing y ventas dependen del plan estratégico de negocio y sus objetivos estratégicos ya que estos 3 planes deben ir alineados. Esto es muy importante para poder establecer la estrategia de marketing que se implementará dentro de la compañía para ganar el 10 % del mercado total ( estrategia de producto, de precio, comunicación) y luego de esto establecer un presupuesto de ventas que se ajuste al PEN y que sea viable para compañía. ]]> 2019-11-24 22:18:26 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415914183 4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415918806 2019-11-24 22:46:41 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415918806 5. Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare) VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415927780 2019-11-24 23:39:06 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415927780 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415934326 El vendedor Master lo redistribuyo para la nueva zona 5, ya que esta tiene un MP del 30% (alto) y en este momento la compañíaa solo tiene un MS del 5% con un Tc del 29%, entonces la experiencia del Master va ayudar que aumenten las ventas y la participación de la compañía en este territorio, además esto ayuda a que mi vendedor Master tenga nuevos desafíos y evitara que se desmotive y se sienta estancado. El Junior tomará su territorio (2) eso si con un estricto acompañamiento por parte del gerente de ventas para evitar que se disminuyan las ventas. Por las mismas razones se moverá el asesor senior del territorio 6 al territorio 8. ]]> 2019-11-25 00:15:50 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415934326 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415940315 Si me pareció pertinente redistribuir algunos territorios y asesores a fin de que los asesores con mayor experiencia apliquen toda este conocimiento con el fin de aumentar en un 10% la participación de la compañía en el mercado total. ]]> 2019-11-25 00:43:22 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415940315 8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415941171 Dependiendo del % de ventas de los clientes de la compañía estos se clasificaran en: 
Clientes A: son los que hay que proteger ya que compran bastante y ademas tienen mucho potencial ( 4 visitas en promedio al mes).
Clientes B: Son los que debemos conquistar, debido a que compran poco pero tienen un alto potencial (3 visitas en promedio al mes).
Clientes C:  Debo mantenerlos, estos compran bastante pero tienen bajo potencial (2 visitas en promedio al mes).
Clientes D: No son buenos clientes (visita en promedio al mes). ]]> 2019-11-25 00:46:50 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415941171 9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415946001 2019-11-25 01:07:29 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415946001 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415946500 Considero que en este momento con los 8 vendedores que tenemos es suficiente, ya se hizo una redistribución de los territorios y asesores en donde la estrategia es que por medio de la experiencia de los asesores máster y senior,con buen entrenamiento y acompañamiento logremos aumentar el % de participación de la compañía en el mercado total de los electrodomésticos.  ]]> 2019-11-25 01:09:49 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415946500 11. Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415960526 Aplicaría el método STAR ya que permite observar las características que poseen los futuros asesores y cuales son aquellas que le faltan a estos para desempeñarse mejor en las tareas laborales que deberán realizar. 
Se acerca más a un resultado asertivo en cuanto a selección con respecto a la entrevista tradicional los eventos pasados son buenos predictores de posibles acciones futuras]]> 2019-11-25 02:08:50 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415960526 13. Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415962613 Implementaría la remuneración mixta ya que al tener el asesor una parte de salario fijo este le daría un poco de seguridad, además se puede presionar para el cumplimiento de otras actividades no relacionadas con la venta, tambien al tener comisiones, esto los motiva para mejorar el rendimiento en el trabajo, aumentar las ventas, fidelizar clientes y demás. También implementaría un sistema de bonificaciones semestrales por cumplimiento de metas y reconocimiento al vendedor del mes y del año. ]]> 2019-11-25 02:16:38 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415962613 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415967650 2019-11-25 02:40:21 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415967650 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios VanessaHR https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415979329 *Pronóstico de ventas de la compañía = $ 2.298.500.000
*Pronóstico Porcentaje de Participación de la compañía = 42 % ]]> 2019-11-25 03:36:11 UTC https://padlet.com/VanessaHR/dv10k9joh9uk/wish/415979329