TALLER TERRITORIO DE VENTAS by CRISTIAN FERNANDO DUQUE ARBELAEZ https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7 Taller territorio de ventas Presentado por Cristian Fernando Duque Arbelaez en-us 2021-08-02 01:53:52 UTC 2023-05-16 15:14:32 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4c8.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666193131 R//Liderazgo colaborativo y se debe emplear comunicación asertiva

]]> 2021-08-02 02:03:12 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666193131 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? R// Organización Lineal cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666334347 2021-08-02 04:13:13 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666334347 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? R//A) EL PEN, es de vital importancia porque alinea la fuerza comercial con los objetivos estratégicos del negocio a un nivel corporativo ya que la fuerza comercial debe conocer la misión, visión, valores corporativos, concepto de negocio entre otros, con esto el gerente de ventas tendrá un conocimiento macro del negocio, en la misión se habla de cifra y cuanto espero crecer a nivel de compañíaB) PEM; en términos de participación determina la participación de mercado, realiza análisis de la competencia, segmentación de clientes, con esto se crean estrategias de segmentación para incrementar participación C)PEV; Es el más importante de los 3 porque al conocer EL PEN y PEM genero nuevos negocios y cierre de ventas a tal punto que puedo generar estrategias de crecimiento en ventas en determinado periodo de tiempo y así ganar participación cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666334692 2021-08-02 04:13:34 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666334692 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. R// cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666334986 2021-08-02 04:13:56 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666334986 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? R//Se divide en 4 territorios pertenecientes a 2 zonas por ubicación geográfica, el market share dependerá de la gestión comercial de cada representante de ventas Modelo Propuesto cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666336570 2021-08-02 04:15:31 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666336570 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.R// cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666342719 2021-08-02 04:21:42 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666342719 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? R//El territorio seleccionado es el 5, y como lo indique en el ítem 5 lo unificaría en con otro territorio en mi ejemplo lo unifique con el territorio 5 y 6 debido a que tengo más posibilidad de crecimiento en el mercado que menos participación tenga cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666343914 2021-08-02 04:23:07 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666343914 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. R// Cada representante debe realizar 2 visitas por semana a los clientes cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666344511 2021-08-02 04:23:41 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666344511 cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666344835 9.     Para poder cumplir con un 1.     Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 
R// Compañía número 1 del sector de los electrodomésticos requiere para su fuerza de ventas vendedores profesionales en ventas con experiencia mínimo de 3 años en el sector, con excelente habilidad de comunicación, presentación personal, enfocado en resultados, salario básico más comisiones 
Nota, debe contar con vehículo y disponibilidad de viajar
]]> 2021-08-02 04:24:03 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666344835 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? R// 4 cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666345032 2021-08-02 04:24:16 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666345032 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. R// Habilidades; actitud comercial y gestión de clientes, experiencia de 3 años en el sector, presentación personal, debe pasar el proceso de selección star y cumplir a cabalidad con los lineamientos de la empresa cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666345220 2021-08-02 04:24:28 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666345220 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. R// Se realiza proyección basada en un crecimiento del 10% por cada territorio cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666345497 2021-08-02 04:24:42 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666345497 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? R// Salario básico ms comisiones mas plan de salario emocional (tiempo de familia y bingo por cumplimiento de presupuestos) cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666346518 2021-08-02 04:25:46 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666346518 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? R//El pronóstico de ventas para el próximo año es de $5500 según el ejercicio, se debe tener en cuenta que este pronóstico se determina por crecimiento esperado y debe ser muy meticuloso para evitar pérdidas por exceso en materia prima o falta de esta o en el peor de los casos afectación en la experiencia del cliente final cristianfernandoduque https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666346958 2021-08-02 04:26:16 UTC https://padlet.com/cristianfernandoduque/dqdzoqwxutaag7r7/wish/1666346958