- Démontrer qu'on est en capacité de les accompagner sur leur demande : Qui nous sommes, mise en avant des références clients y compris sur des projets similaires, mettre en avant les convictions qu'on porte, être conseil ,

- Démontrer notre capacité à répondre à la demande : présenter nos solutions, notre expertise, être force de proposition

Les rassurer : Prise de contact en amont pour bien cibler les attentes du client, assurer une continuité du rdv ou on récupère le besoin jusqu'à la soutenance/ compréhension des enjeux et proposition d'une solution adaptée / Les rassurer sur le fait qu'il y a une équipe dédiée avec interlocuteur unique CDP et mise en place d'un processus de mise en œuvre (du cadrage au REX)

Qu’est ce qu’on vise : Défendre nos convictions du dispositif proposé : pour faire évoluer les pratiques, il faut être expérientiel et progressif.

Comment on fait ? Apporter des éléments de preuve : raconter un projet similaire qui a fonctionné

ð  Implication / Incarnation des experts, du CDP et du commercial

Faire une préz originale et percutante du groupe CEGOS, via une vidéo animée avec musique et présentation des intervenants CEGOS lors de la soutenance / à envoyer en amont de la soutenance : qui reprend les grandes lignes du groupe, qui on est, quelques chiffres, et les solutions. Réf clients à diffuser en mettant "ils nous ont fait confiance sur telles ou telles thématiques…"

Pendant la soutenance : qu'est-ce que ça évoqué pour vous ? Est-ce que vous avez été surpris, est ce que vous saviez que nous pouvions intervenir sur ces différents axes et est-ce que vous connaissiez nos différentes offres

Montrer et vérifier la compréhension du besoin : une slide / faire valider au client notre bonne compréhension du besoin / et ensuite mettre en avant nos convictions ex : par rapport à votre projet on pense que ça aurait un intérêt de mettre une classe virtuelle

Présenter notre solution et démontrer en quoi elle répond au besoin / proposition d'éventuelles options avec mise en avant des nouveautés

faire vivre une expérience en live - idée du SHOW

Donner envie, faire expérimenter (montrer My Story, vidéo ITW Client…)

Être concret dans le planning du projet et concret dans le parcours synthétique. 

Lors de la soutenance citer les points forts de Cegos :

Appeler le client en amont pour avoir un maximum d'informations.

Toujours mettre en lien leur cahier des charges et leurs attentes en face de notre expertise et nos points forts.

Nos références (via vidéo)  ++

Centrer sur la transfo en situation de travail / pas descendant, valoriser les outils digitaux, Se valoriser la création de parcours.

Mettre en avant le réseau d'experts côté formateurs

Notre expertise sur ce domaine

Démontrer notre ADN

Notre pédagogie

Diversité des formats

Proposer de l'innovation, valoriser et faire tester en live  my story