FORM COACHING - BỘ CÂU HỎI ROAM - MỤC TIÊU CỦA BẠN VỚI STARTUP EDUCATIONbit.ly

3-ALPS6-Bài tập cho HV Ngà

y 9.docx

18.37 KB

-Cộng đồng S.E là cộng đồng trao giá trị yêu thương, nâng tầm tri thức cho mọi người dân Việt Nam,đặc biệt thế hệ lao động trẻ.

-Startup Education là môi trường giúp cho mọi người có cơ hội học tập và phát triển bản thân,môi trường thực hành để ta vận dụng kiến thức,Nâng tầm trí tuệ-Gia tăng gía trị- Phụng sự xã hội

-Cộng đồng giúp cho những trẻ em được học tại những ngôi trường tốt nhất phát triển khả năng của trẻ,giúp cho giáo viên có hứng thú dạy truyền tải cách dậy hiệu quả nhất đến học sinh, đến trường là niềm vui.

-Tôi muốn chính mình cũng trở thành một “hạt nước” để cùng hòa với hàng ngàn giọt nước tạo nên “mạch nước trong” này

 

1.2. Để thực hiện việc biến “giá trị vô hình” thành “giá trị hữu hình” và hướng tới một xã hội mà mỗi người dân đều được tiếp cận đến các khóa học giá trị, do các chuyên gia hàng đầu giảng dạy; đều có thể được học tập với một mức phí rất hợp lý (thâm chí là học tập miễn phí), Startup Education cùng với đội ngũ chuyên gia, đội ngũ phụng sự đã thực hiện điều đó bằng cách nào?

- Startup Education cùng với đội ngũ chuyên gia, đội ngũ phụng sự đã thực hiện biến “giá trị vô hình” thành “giá trị hữu hình” và hướng tới một xã hội mà mỗi người dân đều được tiếp cận đến các khóa học giá trị, do các chuyên gia hàng đầu giảng dạy; đều có thể được học tập với một mức phí rất hợp lý bằng cách:

+Tạo ra cộng đồng có giá trị thông qua các khóa học với mức giá rẻ nhất từ nhà sản xuất ,mỗi thành viên khi tham gia vs SE được mở ID sau đó mỗi lần mua khóa học tiếp theo sẽ đc hưởng % hệ số K ,có thể kinh doanh khóa học,học miễn phí 

 

1.3. Bạn hiểu như thế nào về các giá trị cốt lõi của S.E: Nâng tầm trí tuệ - Gia tăng giá trị - Phụng sự xã hội? Đến thời điểm này, bạn hiểu “bán hàng” có nghĩa là như thế nào?

-Theo em hiểu 03 giá trị cốt lõi của cộng đồng S.E là NÂNG TẦM TRÍ TUỆ - GIA TĂNG GIÁ TRỊ - PHỤNG SỰ XÃ HỘI là: 

+ Nâng tầm trí tuệ :S.E muốn cộng đồng nâng trí tuệ lên một tầm cao mới, bằng những kiến thức tiên tiến của các nước phát triển ,giúp mọi người có tư duy tích cực hơn ở mọi vấn đề

+Gia tăng giá trị:khi cộng đồng có tư duy đúng thì giá trị của họ được tăng cao,trở thành người có giá trị với gia đình ,cơ quan, cộng đồng => khi họ đi Phụng sự xã hội ,đem những giá trị của mk trao cho nhiều người hơn

-Theo em hiểu “Bán hàng” là giao tiếp có mục đích, trao giá trị ,giải quyết vấn đề của  KH

 

NHIỆM VỤ 3: Xem kĩ các Video trong Khóa học ROAM FAST START để trả lời các câu hỏi sau:

 

1. ROAM FAST START là gì? Chương trình ROAM FAST START được tạo ra với mục đích gì? (giúp học viên đạt được những gì?)

“ ROAM Fast Start – ROAM khởi động nhanh” là chương trình dành cho những ai đang làm công việc kinh doanh  muốn nhanh chóng khởi động công việc kinh doanh của mình để đạt được kết quả.

  ROAM được tạo ra bởi mục đích giúp các học viên:

   - Thiết lập mục tiêu của mình một cách khoa học

   - Tìm ra những cơ hội cho công việc kinh doanh của mình

   - Những chiến lược, hành động để tạo ra kết quả

   - Cách duy trì động lực để luôn nhắc nhở bản thân tiến lên mỗi ngày

 

2. Hãy dùng Combo GV Hạnh phúc (hoặc Combo Hành trình khởi nghiệp, hoặc Combo Nhà Lãnh đạo trẻ 6T) như một sản phẩm cụ thể để bạn THỰC HÀNH việc “BÁN HÀNG” – TRAO GIÁ TRỊ cho người khác (giải quyết vấn đề, giúp đỡ người khác). Bạn muốn mang những giá trị của S.E đến cho bao nhiêu người xung quanh bạn, để họ cũng có cơ hội để tham gia một cộng đồng cùng nhau học tập và phát triển bản thân mỗi ngày; một cộng đồng với triết lý giáo dục xuyên qua tim – giáo dục bằng tình yêu thương là con đường giáo dục ngắn nhất?

 

Hãy sử dụng lại Bộ câu hỏi THIẾT LẬP MỤC TIÊU & THÁI ĐỘ mà bạn đã thực hành hôm trước để Thiết lập mục tiêu của chính mình với S.E, bạn nhé! Từ giờ đến 25/7/2021, bạn muốn TẠO NÊN ĐIỀU KHÁC BIỆT GÌ CÙNG VỚI S.E?Đây cũng là “BỐI CẢNH” được tạo ra để bạn có cơ hội THỰC HÀNH tất cả những điều đã được học trong thời gian vừa qua (06 hình mẫu; 07 kĩ năng mềm thiết yếu; 12 bước bán hàng và ROAM). Hãy xem xét từng câu hỏi dưới đây và viết ra câu trả lời của bạn thật RÕ RÀNG, MẠCH LẠC nhé.

 

 

 

2.1. Mục tiêu cụ thể bạn muốn đạt được trong chương trình ALPS? (sử dụng quy tắc SMART để thiết lập mục tiêu, đảm bảo các tiêu chí: cụ thể, rõ ràng, đo lường, thực tế, lợi ích, thời gian) 

-Từ nay đến ngày 14/9/2021 em muốn giúp cho 5 người tham gia vào các khóa học của S.E

 

 

2.2. Điều gì cho bạn biết là bạn thành công và đo lường được sự thành công của bạn? (ví dụ: Tôi giới thiệu được 05 combo GV hạnh phúc thì được gọi là thành công)

-Đến hết ngày 14/9/2021 có 5 người tham gia khóa học của S.E do e giới thiệu thì gọi là thành công

 

2.3. Bây giờ hãy viết một tuyên bố để củng cố niềm tin về mục tiêu của bạn? (ví dụ: Tôi là người trao giá trị xuất sắc, tôi chắc chắn giúp được 05 người bạn của mình tham gia cộng đồng S.E với 05 combo GV hạnh phúc)

-Tôi là người kỷ luật mạnh mẽ,tôi là người bán hàng có tâm, tôi chắc chắn trao giá trị của S.E đến cho mọi người đến hết 14/9/2021 tôi giúp chon 5 người tham gia khóa học

 

2.4. Lý do bạn muốn thực hiện mục tiêu của mình là gì? Hãy liệt kê xuống tất cả các lý do (ví dụ: Tôi muốn có thêm 05 người cộng sự cùng tôi đi trên con đường đổi mới giáo dục tại nơi tôi làm việc. Tôi muốn nhìn thấy những em học sinh trường tôi được hạnh phúc mỗi khi đến lớp... Tôi muốn có thêm thu nhập 5 - 10 triệu mỗi tháng ngoài lương. Tôi muốn mua chiếc xe đạp cho con tôi. Tôi muốn đưa bố mẹ mình đi ăn/đi du lịch/tặng ông bà một món quà nào đó ......)

- Tôi muốn kiếm thêm thu nhập ở mùa dịch

- Tôi muốn mọi người có một giải pháp cho riêng mình khi tham gia vào các khóa học

-Tôi muốn có tấm vé miễn phí để vào Roam leader muốn học sâu hơn về coach ,muốn phát triển bản thân

-Tôi muốn giúp những ai đang loay hoay chưa dám hành động có môi trường để hành động thực tế

-Tôi muốn mình thực hành vận dụng thực tế chương trình ROAM ,muốn chứng minh với chương trình ROAM bán được mọi sản phẩm

 

 

2.5. Lý do mà bạn mong muốn đạt được mục tiêu đã đủ lớn chưa? Nếu cho điểm từ 1 đến 10 thì mỗi lý do mà bạn liệt kê phía trên sẽ đạt điểm mấy? (1 là ít nhất và 10 là mạnh nhất). Nếu cảm thấy còn yếu (dưới 7), hãy xem lại mục tiêu bằng cách sử dụng Smart (nếu dưới 7 thì lý do của bạn chưa đủ lớn để bạn hoàn thành mục tiêu đó).

- Lý do mà bạn mong muốn đạt được mục tiêu đã đủ lớn,đạt điểm 9

 

 

2.6. Bạn có tin rằng chính bản thân mình sẽ đạt được thành công với mục tiêu này không? Nếu cho điểm từ 1 đến 10 thì niềm tin của bạn sẽ đạt điểm mấy? (1 là ít nhất và 10 là mạnh nhất).

-Tôi tin rằng bản thân mình sẽ đạt được mục tiêu mình đề ra, đạt điểm 10

 

2.7. Những thông điệp nào sẽ được bạn gửi cho tâm trí để luôn nhắc nhở bản thân mình về việc đạt được mục tiêu? (Ví dụ: Tôi là người có trái tim yêu thương. Tôi luôn mong muốn giúp đỡ và mang những giá trị tốt đẹp đến cho chính mình và những người xung quanh.)

-Tôi muốn học khóa học Roam leader,muốn ai giống như tôi muốn có môi trường hành động phát triển bản thân mk hơn.Luôn hành động để hướng tới mục tiêu. 

 

2.8. Bạn sẽ hành động, làm gì để chắc chắn rằng mình có thể duy trì niềm tin mạnh mẽ mỗi phút giây cho tới khi đạt được kết quả? (Ví dụ: Tôi dán mục tiêu của mình lên bàn làm việc. Tôi vẽ ngôi trường và số 05 lên tờ giấy note và dán vào gương để mỗi sáng đều nhìn thấy nó và để nó nhắc nhở tôi về mục tiêu của mình mỗi ngày...)

-Kết nối với bản thân và mọi người xung quanh

-Tìm hiểu thêm về các khóa học của S.E ,kết nối với các ac trong cộng đồng hơn,chăm nghe zoom sáng hơn

-Viết mục tiêu mk ra giấy dán đầu giường, vạch ra mk làm gì mỗi ngày

 

NHIỆM VỤ 4 Sử dụng Form Coach dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình theo sơ đồ ĐỆ NHỊ THÂN

 

FORM COACHING - PHÂN LOẠI KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

Hướng dẫn: Bạn hãy đánh trực tiếp câu trả lời của bạn cho mỗi câu hỏi dưới đây và lưu lại thành file có tên: ALPS06-Nhiệm vụ Ngày 10-Họ tên bạn

 

NHIỆM VỤ 1: Đánh giá buổi học ROAM FAST START

 

Nếu bạn chưa thực hiện phản hồi cho buổi học số 9, thì hãy đánh giá bằng link dưới đây luôn nhé!

 

NHIỆM VỤ 2: Xác định NHU CẦU THIẾT YẾU của các nhóm KHÁCH HÀNG

 

Hãy luôn nhớ về “BỐI CẢNH” mà chúng ta đang sử dụng để THỰC HÀNH áp dụng tất cả các kiến thức đã học – Vì chỉ có thực hành, thực hiện hành động thì những kiến thức đó mới ngấm sâu và “biến thành của bạn” được, phải không bạn?

 

Trong bài học ở buổi 8 & 9, bạn có thể thấy khi chúng ta giới thiệu cho mọi người về Dự án Startup Education, thực chất chúng ta đang “BÁN” cho họ:

• Ước mơ, tầm nhìn về một cộng đồng sống tử tế, thấm đẫm tình yêu thương, tin tưởng vào nhau và vào những điều tốt đẹp.

• Ước mơ, tầm nhìn về sự thay đổi giáo dục: những ngôi trường, những lớp học hạnh phúc trong đó mỗi đứa trẻ đều được học tập trong sự vui vẻ, bình an, hạnh phúc.

• Ước mơ, tầm nhìn về những gia đình hạnh phúc khi bố mẹ và con cái có thể thấu hiểu, tin tưởng, tôn trọng, đồng hành cùng nhau.

• Ước mơ, tầm nhìn về một tương lai nơi thế hệ trẻ học tập để vun bồi nội lực bản thân; có cơ hội được khởi nghiệp chân chính; nơi các Doanh nghiệp có sẵn nguồn nhân lực chất lượng cao để tuyển dụng  Tiết kiệm chi phí, nhân lực, thời gian cho toàn xã hội...

 

Tuy nhiên, để đạt được THÀNH CÔNG trong THỜI GIAN NGẮN, bạn cần xác định được các NHU CẦU cụ thể của từng NHÓM KHÁCH HÀNG, để mình có thể giới thiệu S.E với họ một cách PHÙ HỢP nhất!​

Dưới đây là các nhóm KHÁCH HÀNG CHÍNH, bạn hãy thử tìm xem họ có những NHU CẦU THIẾT YẾU nào bằng cách hoàn thành BẢNG sau nhé!

 

KHÁCH HÀNG | NHU CẦU THIẾT YẾU | ĐIỀU S.E CÓ THỂ ĐÁP ỨNG
Giáo viên | Ví dụ: Đổi mới phương pháp dạy học; cách quản lý lớp học... | - Khóa học về phương pháp dạy học - Cách vận hành ALPS qua Zoom...
Ban Giám Hiệu | Quản lý Giáo viên, học sinh.  | -Khóa học về phương pháp dạy học-Cách vận hành ALPS qua zoom
Phụ huynh/Bố mẹ(không là Giáo viên) | Bố mẹ và con cái có thể thấu hiểu tin tưởng, tôn trọng, đồng hành cùng nhau | -Khóa học gia đình hạnh phúc,bố mẹ đồng hành con thành nhân
Người kinh doanh, bán hàng nhỏ lẻ | -Có quy trình bán hang cụ thể -Hiểu tâm lý KH để chốt sale  | -Quy trình 12 bước bán hàng của thầy KEN BAY-Vận dụng 6 hình mẫu bán hàng và ứng dụng ROAM trong bán hàng
Chủ Doanh nghiệp | -Tìm kiếm nguồn nhân lực đã được đào tạo-Có quy trình để vận hành quản lý nhân sự  | -Khóa học Khởi nghiệp thịnh vượng bình an-Có quy trình bán hàng chuẩn để đào tạo đội nhóm
Sinh viên | -Muốn phát triển bản than, kỹ năng mềm-Tìm cơ hội việc làm | -Khóa học hành trình để trở thành nhà lãnh đạo trẻ SIX T- TÂM, TẦM, TÀI, TRÍ ,TÍN ,Thiện-Trong S.E có cả các chủ doanh nghiêp nên Sinh viên có cơ hội tiếp cận việc làm tốt hơn

 

 

NHIỆM VỤ 3: Tìm hiểu các YẾU TỐ ảnh hưởng đến việc MUA HÀNG

 

Hãy nhớ lại việc CHÍNH MÌNH đã mua Combo GV hạnh phúc để có mặt trong khóa học này (hoặc bất kì 1 tình huống nào bạn đã MUA HÀNG từ AI ĐÓ), bạn đã quyết định mua hàng dựa trên những yếu tố nào? Hãy thử liệt kê ít nhất 03 yếu tố khiến bạn quyết định MUA HÀNG?

Tôi đã mua combo Khởi nghiệp hạnh phú, bình an và thịnh vượng dựa trên 3 yếu tố sau 

1. Tôi rất thích triết lý  của SE :TÌNH YÊU GIÁO DỤC VÀ GIÁO DỤC BẰNG TÌNH YÊU.

2. Tôi rất thích việc Xây dựng những thói quen hữu ích hàng ngày là 

  3. Cộng đồng Start Education (SE) là một môi trường giáo dục, kết nối giữa các học viên và các hướng dẫn viên, chuyên gia đào tạo hàng đầu của Việt Nam và Thế giới. SE xây dựng hệ sinh thái giáo dục toàn diện và toàn dân - nơi mọi người có thể cùng nhau học tập, cùng nhau chia sẻ, cùng nhau phát triển, ai cũng là Thầy, ai cũng là Trò, người học cũng là người chia sẻ và người chia sẻ cũng là nhà đào tạo và tất cả đều được công nhận sự khác biệt.

 

 

NHIỆM VỤ 4: DỰ ÁN 100 – Cách thành lập Dự án 100

 

Hãy xem lại Video hoặc file PDF về các nội dung (1) Phần bước 1 & 2 – Bài Quy trình 12 bước bán hàng và (2) Phần Dự án 100 – Bài ROAM để trả lời các câu hỏi sau:

3.1. Dự án 100 là gì?

-Dự án 100 là dự án tự tìm kiếm KH tiềm năng từ vòng tròn giao tiếp các mối quan hệ của bản thân thông qua liệt kê 100 KH từ nóng ấm lạnh,nhằm giúp bạn đạt được mục tiêu mình đề ra

 

3.2. Khi lập dự án 100, chúng ta có thể dựa trên các mối quan hệ như thế nào?

-Khi lập dự án 100, chúng ta có thể dựa trên các mối quan hệ

+Người thân :anh em bố mẹ họ hàng

+Đồng nghiệp

+Bạn bè

+Những KH đã mua hàng của bạn

+Những người tin bạn,quen biết bạn

+Những người bạn hiểu họ có nhu cầu 

 

3.3. Thế nào là khách hàng chắc chắn chốt? Nóng? Ấm?Lạnh?

- KH Chắc chắn chốt: Tin mình+ chắc chắn có nhu cầu sp

-KH Nóng: có nhu cầu SP hoặc tin mình 

-KH Ấm: có thể có nhu cầu SP

-KH Lạnh: chưa quan tâm nhiều

 

3.4. Dựa trên các tiêu chí nào để phân loại thành các nhóm khách hàng đó?

-Mức độ bạn hiểu biết về họ

-Mức độ niềm tin của họ dành cho bạn

 

NHIỆM VỤ 5: Coaching Đệ nhị thân

Sử dụng Form Coach dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình theo sơ đồ ĐỆ NHỊ THÂN:

 

 

Dưới đây là Video chia sẻ về cách tìm ĐỘNG LỰC TỰ THÂN của thầy Khiêm Nguyễn – một NLP Master Trainer rất “chất” với kĩ năng coaching “đỉnh cao” (không tin bạn xem video phía dưới sẽ rõ nhé). Chắc chắn rằng thầy Khiêm sẽ mang lại cho bạn rất nhiều bài học thú vị để có thể áp dụng trong cuộc sống cũng như công việc của mình nếu bạn chịu khó xem hết các video này đấy! 

 

Bật mí: Trong Video có 1 phiên Coach giữa thầy Khiêm Nguyễn và chị Hiền mà “bất kì ai đang là Giáo viên” đều NÊN XEM nhé!!! Chúc bạn xem và học được thật nhiều bài học bổ ích để ứng dụng cho cuộc sống và công việc của mình!

 

- Khoa học của Động lực – P1/4: https://www.youtube.com/watch?v=_V65xefsstI

- Khoa học của Động lực – P2: https://youtu.be/K19Jcryu6k0

- Khoa học của Động lực – P3/4: https://youtu.be/feCcgCROnVw

Hãy xem lại Video bài 8 – Nỗ lực chốt đơn (hoặc xem lại nội dung này trong file PDF) để trả lời các câu hỏi sau đây:

1. Nguyên tắc A – B – C trong phần Nỗ lực chốt đơn có nghĩa là gì?

-Nguyên tắc A – B – C trong phần Nỗ lực chốt đơn có nghĩa là Always Be Closing luôn phải chốt đơn ngay sau khi thuyết trình 

 Một bản thuyết trình và chốt đơn phải cùng đồng thời thực hiện, không thể tách rời nhau

 

2. Hãy liệt kê 03 lý do mà người bán hàng thường “lo sợ”, và do đó họ có thể không dám thực hiện việc chốt đơn. Làm thế nào để vượt qua từng “nỗi sợ” đó?

- 3 lý do mà người bán hàng thường “lo sợ”

+ Sợ phải đối mặt với sự từ chối

+ Không có kỹ năng

+ Thiếu kiến thức

-Để vượt qua từng nỗi sợ cần:

+ Chuẩn bị các câu hỏi các trường hợp xảy ra trong quá trình chốt đơn chuẩn bị tâm thế thật tốt tránh tụt năng lượng

+Học thêm về kỹ năng chốt sale

+Hiểu rõ về sp mà mình bán. Tin vào những việc mình đang làm có ích cho KH,có thái độ tốt  khi làm việc

 

3. Trong quá trình nỗ lực thực hiện chốt đơn, bạn cần lưu ý đến những vấn đề gì?

  Trong quá trình nỗ lực thực hiện chốt đơn, bạn cần lưu ý đến học cách quan sát và giao tiếp với khách hàng thông qua ngôn ngữ hình thể và các câu trả lời của khách hàng.

* Dấu hiệu khách hàng muốn mua hàng : 

    - Mắt họ sáng rực lên khi nghe bản thuyết trình của bạn. Khi được hỏi bản thuyết trình của tôi như thế nào ? Họ trả lời : Được đấy.

     - Khách hàng hỏi bạn : Giá sản phẩm bao nhiêu ? Có giảm giá được cho tôi không ?

     -  Khách hàng hỏi mượn bạn tài liệu, tờ rơi về sản phẩm...

 

4. Hãy nhớ lại một lần nào đó bạn đã mua hàng từ một ai đó. Trong lần ấy, người bán hàng cho bạn đã “chốt” bạn bằng cách nào? Thử nhớ lại trải nghiệm thú vị đó nhé! 

-Khi chị Sương chốt em combo “Khởi nghiệp thịnh vượng và bình an”

Chị ý hỏi em vào khóa học sẽ giúp em có quy trình bán hàng cụ thể,giúp cho công việc bán hàng của em trở nên dễ dàng hơn. Chị gửi video cho em xem e thấy thích quá nên vào học luôn