3.        Martha identificou o melhor mercado-alvo para a Trap-Ease? Quais outros segmentos de mercado a empresa poderia objetivar?

 

 5.        Descreva o mix de marketing atual da Trap-Ease. Você vê algum problema com esse mix? 

 

 6.        Qual é a concorrência da Trap-Ease America?

 

 7.        O que você mudaria na estratégia de marketing da Trap-Ease? Que tipos de procedimentos de controle você estabeleceria para essa estratégia?

 

 8.        Quais participantes no microambiente e quais forças no macroambiente da TRap- Ease forma importantes para moldar suas estratégias de marketing?

 

 

Martha não tinha um planejamento a respeito de percepção de valor, os clientes compravam o produto mais por curiosidade do que por necessidade. Dessa forma, só teve uma única compra. Os clientes não voltavam a comprar (peça de reposição).

Danilo - 2014012331
Gabriela - 2014006785
Matheus  - 2014005048
Wesley - 2014011314

1.    Qual é a orientação de mercado da empresa?

R: A orientação de mercado é:

Missão: Desenvolver um produto com qualidade, inovador, de fácil manuseio eliminando, qualquer risco de contagio por pragas urbanas.

Visão: Ser reconhecida no mercado Nacional;

Valores: Qualidade, inovação; 

 

2.    Martha e os investidores da Trap-Ease perceberam que estavam diante de uma oportunidade única. De quais informações eles precisavam para avaliar essa oportunidade? 

R: As informações eram de pensar no futuro da empresa e como continuariam a manter seus clientes, decidir estratégias que deveriam ser adotadas, planejar metas e determinar como alcançá-las. 

Martha tinha um orçamento de aproximadamente 250 mil em custos administrativos e fixos para o primeiro ano (sem contar os custos de marketing). Para deixar os investidores felizes, a empresa precisaria vender uma quantidade de ratoeiras suficiente para cobrir todos os custos e gerar um lucro razoável.

 

 

3.    Martha identificou o melhor mercado-alvo para a Trap-Ease? Quais outros segmentos de mercado a empresa poderia objetivar?

R: O melhor mercado-alvo eram as mulheres que ficavam em casa e o produto era mais pratico e seguro para sua utilização e descarte. O produto é de ótima qualidade ela poderia investir em propaganda para poder atingir outros públicos alvos. 

Outros segmentos: Expandir o negocia e atingir o segmentos de venenos, iscas; 

 

4.    Como a empresa posicionou a Trap-Ease em relação ao mercado-alvo escolhido? Ela poderia posicionar o produto de outras maneiras? 

R: A empresa limitou-se ao seu publico alvo e ao promover o produto. 

Sim, a empresa poderia ter posicionado seu produto de outras formas e com isso alcançar outros públicos.

Produto: Ótima qualidade 

Praça: Lugares mal pesquisados;

Preço: valor mais caro no mercado;

Promoção: Pouca divulgação; 

 

 

5.    Descreva o mix de marketing atual da Trap-Ease. Você vê algum problema com esse mix?

R: - Produto Ratoeira, um produto oferecido para mulheres que ficam em casa, com a promessa de pegar roedores de forma mais higiênica e sem oferecer o mesmo risco das ratoeiras tradicionais, é feito por um tubo de plástico quadrado que media cerca de 15 centímetros de comprimento e 4 de largura. O tubo ficava dobrado de maneira a formar um ângulo de 30 graus.

- Preço $2,49 por duas unidades, 

- Praça Supermercados, lojas de ferragens e redes de drogaria. 

- Promoção Artigos e publicações em revistas especializadas, programas de Tv.

Sim, acredito que os dois principais problemas estão na distribuição (Praça) muito limitada e na comunicação (Promoção) sem divulgação.

 

6.    Qual é a concorrência da Trap-Ease America?

R: O mercado atual de ratoeiras e venenos.

 

7.    O que você mudaria na estratégia de marketing da Trap-Ease? Que tipos de procedimentos de controle você estabeleceria para essa estratégia?

 

R: - Acrescentaria o produto em outros segmentos; 

- Mudaria a divulgação da empresa com o público-alvo; 

- Implantaria o marketing de conteúdo, 

- Realizaria demonstração de como utilizar o produto; 

- Entregaria panfletos e folders com informações sobre roedores e os riscos de tê-los em casa; 

- Efetuar palestra, eventos explicando sobre o bem do produto no mercado.

 

8.    Quais participantes no microambiente e quais forças no macroambiente da TRap- Ease forma importantes para moldar suas estratégias de marketing?

R: Micro – Marta era a única pessoa responsável do produto, lançou no mercado e apenas a mulheres eram consumidores. 

Macro -    Concorrentes, o preço da Trap Ease era 5 vezes mais caro que as  ratoeiras comuns, os consumidores ofereceram pouca resistência.

 

9.    Quais problemas de segmentação, identificação e posicionamento você vê?

O problema de segmentação é que cada consumidor tem o desejo é a necessidade diferentes, e para essa identificação ela precisaria ter feito uma pesquisa de mercado e analisar se o produto esta atingindo seu objetivo.

 

10. Explique a gestão de demanda possível e identificada pela empresa?

 

R:  Martha previu que a Trap-Ease venderia no primeiro ano cinco milhões de unidades de ratoeiras. Entretanto, em abril, a empresa tinha vendido somente algumas centenas de milhares de unidades, porque só os clientes compraram. 

 

 

MARCELA FERREIRA SOARES

VANESSA DA SILVA ANTONIO

KATIA REGINA PEREIRA ALVES

DENILSON RODRIGO LAZAROTTE

Pergunta: Existe um limite de horas realizadas permitidas diariamente e um prazo para quitação do Banco de Horas?

Resposta: Sim, o limite diário é de 2 horas, não descaracterizando banco de horas. É devido apenas o adicional de hora extra em caso de compensação irregular, desde que não ultrapassada a duração máxima semanal. Anteriormente a Reforma Trabalhista era obrigatória a negociação com o Sindicato e era limitado a um máximo de 12 meses. Desde 11 de Novembro, é necessária a negociação com o Sindicato para o Banco de 12 meses. Quando o Banco for de 6 meses, é necessário apenas negociação por acordo individual escrito com o empregado. Mas caso o colaborador não receba folga no período completo do banco, o empregador deverá realizar o pagamento das horas compensadas como hora extra com o percentual de 100%.

Pergunta: É permitida a negociação individual entre empregador e empregado para trabalhar na jornada 12x36?

Resposta: Não, não era permitido e permaneceu assim. Só pode ser feito por meio de Negociação Coletiva com o Sindicato dos Trabalhadores. O Acordo Individual fica restrito apenas aos profissionais e empresas do setor de saúde.

Pergunta: Como a nova reforma trabalhista afeta a mudança em questão as férias?

Resposta: - As férias poderão ser fracionadas em até três períodos, sendo 1 período de no mínimo 14 dias e nenhum período inferior a 5 dias. Podendo vender  1/3.

- O pagamento será proporcional aos dias de gozo.

- Menores de 18 anos e maiores de 50 anos podem fracionar as férias.

- Baseados em pesquisas estudos apontam que o colaborador só se desliga de suas atividades a partir do 15º dia de férias. Esse estudo não é viável para pequenas empresas, pois dependendo do quadro de funcionários, a empresa sairá prejudicada, pois terá muitos funcionários em férias no mesmo período. 

- Segundo informações do Endeavor os períodos menores de férias fracionados durante o ano podem reduzir o impacto da ausência de um profissional, sendo viável para pequenas empresas pois os departamentos não ficarão desfalcados.

Pergunta: Como funciona o trabalho Intermitente?

O trabalho intermitente também realiza o registro na carteira, porém o empregado só trabalha mediante convocação do empregador e só receberá também se for convocado e será pago por hora. Ele tem a opção de aceitar ou não a convocação. Ele pode prestar serviços para vários empregadores. No período trabalhado serão aplicáveis as mesmas regras de um contrato de trabalho CLT. O empregador tem o prazo de 24 horas para convocar o trabalhador. O pagamento poderá ser feito em data acordada. Permite o parcelamento de férias em três vezes. O tempo de inatividade não é considerado como tempo à disposição do empregador e, portanto, não será remunerado. Se o empregado contratado por contrato intermitente for demitido, ele não poderá ser recontratado pelo mesmo tipo de contrato antes de 18 meses, contados da demissão. Essa restrição valerá somente até 31 de Dezembro de 2020. No término da prestação de serviços, o empregado deverá receber as verbas proporcionais ao período trabalhado.

Pergunta: Com a  Nova Reforma quais as  vantagens que o Empregador passa a ter com a Demissão por acordo mútuo?

Resposta: O Empregador passa a pagar 50% do aviso prévio, 20% da multa sobre FGTS, 80% do saldo do FGTS e  demais verbas, como 13º salário, férias e  etc..., porém o empregado não terá direito ao seguro desemprego.