Las ventajas de la dirección por objetivos son muchas. Y es que fijar desde un inicio las metas reales de un equipo es clave para su motivación y, por ende, su rendimiento. Para ello, hay que diseñar una estrategia de dirección por objetivos de una forma correcta; teniendo clara la visión de la organización y compartiéndola entre todos los miembros.

2. Planificación de las acciones

Disponer de una hoja de ruta fijada facilita cumplir con los objetivos señalados anteriormente. Es decir, establecer una planificación de las acciones a desarrollar, así como los tiempos en las que se van a implementar. Asimismo, es aconsejable disponer de un “plan b” para imprevistos.

3. Seguimiento y apoyo del plan de trabajo

El seguimiento y el apoyo es también una de estas 7 técnicas de liderazgo en equipos de alto rendimiento. El líder, al final, es el pilar del equipo. Él o ella debe ser capaz de detectar a tiempo posibles errores o de saber dar respuesta a problemas repentinos.

4. Generar un clima de confianza

Crear un espacio donde las distintas personas del equipo se sientan con total libertad para expresar sus ideas u opiniones es todo un logro por parte del líder. Para ello, es necesario incidir en la comunicación interna; dar la oportunidad a todo el mundo de ser escuchado y conseguir así que fluya la creatividad y el trabajo dentro del equipo de alto rendimiento.

5. Aprender de los errores

“Errare humanum est” y no hay mejor forma de aprender que a través de los errores. Por tanto, es importante saber normalizar los fracasos y continuar hacia los objetivos. De ahí que, en este sentido, el rol del líder sea tan importante: será la persona encargada de mantener el ánimo entre los trabajadores.

Existen varias técnicas de negociación que pueden ser útiles para alcanzar acuerdos efectivos y beneficiosos para ambas partes. A continuación, se describen algunas de las técnicas de negociación más comunes:

·         Identificación de intereses comunes: Esta técnica consiste en identificar los intereses compartidos entre las partes para buscar soluciones que satisfagan a ambas partes.

·         Negociación basada en principios: Esta técnica se enfoca en establecer normas y valores compartidos, en lugar de centrarse únicamente en las posiciones que cada parte sostiene.

·         Propuesta de paquetes: Esta técnica implica presentar varias propuestas para llegar a un acuerdo global. Cada propuesta debe ser valorada y se debe buscar una combinación de estas para obtener un acuerdo completo.

· Incumplimiento de las políticas empresariales

· Deficiencia en atención al cliente

· Falta de financiamiento

· Ausencia de capacitación

· Deficiencias en el inventario

· Insuficiente o nula investigación de mercado

· Altos costos en procesos de producción

· Deficiencias en la logística o distribución de productos

· Toma de decisiones impulsivas y vacíos de poder