大致方向正确，涵盖的企业方面比较全面。从员工奖励机制到组织架构再到品牌地位和销售渠道都有涉及。每个方面都运用了新兴模式，例如“超前品牌定位”、“脱离（老旧的）集体管理模式”等等。在中国家电行业蓬勃发展的时期新兴的模式运用可以帮助阖家乐集团突出重围，成为领导品牌。

问题：
部分管理理念过于超前。需要循序渐进的改革方案，避免“一刀切”的改革方式。

问题：
1.方案没有提出特别具体详细的计划，没有实例数据支撑。
2.另外，产品定价高于市场20%，和现有发展成熟的企业竞争没有优势，实际销售情况达到预期有困难。
3.脱离集权式管理难以真正实现。

问题： 

合理方面：升级组织架构方面，很适合合家乐这样的国营企业提高管理效率，减少不必要的经营管理步骤。另外结合超前品牌定位和集中专业力量，适用于合家乐的产品线即家用电器，凸显了合家乐未来对于新产品研发开发的注重。 

不合理方面：战略计划核心过于笼统，没有一个明确细化的计划，也没有可以衡量是否达成计划的量化指标。 

合理部分： 

1.     整体战略正确，专一化策略适用于现阶段的合家乐集团发展，企业实力尚不足以进军国际市场，故而先保证国内市场稳定为好。 

2.     Operating策略：文中第4至7点都非常不错，战略中提及的企业的品牌定位，专业化生产，资源集中与发展潜在销售点的运营策略，适用于该企业发展中国市场。 

 

不合理部分： 

1.     品牌定位中提及的“超前”定位，即提升价格同时提高产品科技，制造差异化卖点，这一战略合理，但必须以该公司的科研实力为基础，如若公司没有相应的科技实力，则只能选择牺牲利润，打价格战，以获得市场份额 

2.     Management策略：文中第2与3点，即变革公司的组织结构与业务结构，这非常不合理，公司结构改革应当循序渐进，而非如此莽撞，大动干戈易造成公司全新体制的不适应，从而影响公司整体发展。 

3.     没有引入适当的数据加以论证，语气“假大空”无法使人信服。 

沒有對客戶關係和品牌形像管理。 如果想維持企業的長期成功，客戶必須對企業品牌忠誠。 對於想成為市場領導者的公司來說尤其如此。 所以我認為當前計劃的一個問題是它沒有考慮如何保持客戶和企業的關係。 

合理： 

1.集中专业力量开发中国市场，我认为是符合当下市场趋势的，国内市场还处于初期阶段，发展空间大，利润丰厚，而国外家电市场起步早、竞争激烈，合家欢很难在众多同质化产品中取胜。 

2.这份商业方案谈及了公司经营的很多方面，例如员工管理、公司组织架构和企业文化，是一份较为完备的商业方案。合家欢想要追求已有市场地位下的进一步发展，必须突破自身管理上的瓶颈，从公司内部入手，实现质的飞跃。 

 

不合理： 

1.商业方案所给建议不够量化，更多是泛泛而谈。只有足够的数据分析（销量、市场、盈亏预测）才能够使每一条建议更有说服力。 

2.商业方案并没有与合家欢现实经营状况相联系，准确指出当下公司的问题，这使得每条建议都缺少现实依据。 

林家晟 

1.      公司發展往專業化是合理的因為闔家樂並沒有發展手機電腦的經驗 

2.      脫離集權化管理是一個很正確的選擇,這樣管理會更有效率而且工程師也更能運用他們的創新能力 

3.      我覺得完全放棄外銷是有問題的因為雖然現在國際的趨勢是往中國境內市場走的,歐美市場對高端廚衛的需求量還是很高的 

4.      公司產品也不能全是高端產品,不然會無法打入二級市場還有農村這種開發中區域 

5.      為了保持闔家樂品牌的高端形象,我會建議他們再創一個新的品牌來推銷他們針對開發中區域設計的較低端產品 

合家的企业方案明确的指出了企业未来发展的几大部分。字面意思大多数都是清晰合理的，但也包括了一些不合理且很难落实的部分： 

1.       如果企业完全的执行“三高”政策，则会给受众人群带来很多限制。中国人均财富相对较为薄弱且贫富差距较大。很多人不能接受过高的价格或不愿意花费众多来购买家电。如果一味的实行高价格方针，公司会失去一定数目的消费者。也与进军农村的政策不符合。 

2.       企业计划书缺乏数据。很多概念较为模糊。 

1. 集中企业力量：专注于做家电，果断从不占优势的电视机、电子音像产品等领域中退出。对于合家乐而言，应当先发展专业化品牌策略。在自身较为擅长的家电行业继续努力，做到最佳。

欠缺：

1. 缺乏具体数据，语言空洞，无具体案例帮助企业取得实质性的成功。

2. 超前品牌定位：技术含量高、高价格、高端用户的“三高”战略，定价高于市场20%。实际操作起来可能有难度，不够实际。

1.对企业未来三年至五年的发展方向，发展速度以及具体的可支配资源有清晰的计划和了解。

2. 集中资源专心发展内销。

3.集中专业力量发展擅长的家电领域。

不合理方面：

1. 组织架构脱离集权式管理不现实，没有具体的实现方案。

2. 品牌定位的三高不合理，品牌定位不符合国内行情，不同地域的消费人群消费特征的区别在哪里，品牌定位还需细化。

3.  资源分配不合理，不应该只集中资源在一线城市。