Cultura e negociação by VIVIANE BISCHOFF https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao A influência da cultura na negociação en-us 2021-05-19 13:22:23 UTC 2024-06-11 22:27:57 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f91d.png México carolinehecher https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541814958
  •   Os mexicanos preferem o contato pessoal, mensagens são utilizadas apenas na inicialização das negociações. Finalização de negócios deram sempre presenciais. Gostam de conversas sobre assuntos diversificados tirando política e religião, uma reunião nunca é iniciada muito formalmente.
  •  O México é um país com imensa riqueza biológica e cultural, que é resultado de grande diversidade ecológica, essas riquezas permitem uma grande variedade de animais, plantas e espécies da biodiversidade microbiana para transformação de alimentos. 
  • Os mexicanos gostam de barganhar. A proposta inicial deve deixar espaço para concessões posteriores.
  • São expressivos na comunicação verbal. Vozes elevadas não devem ser consideradas como ataques pessoais.
    • ]]>     2021-05-20 00:41:03 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541814958     Alemanha (Raquel e Francieli) raquelbirkheuer https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541816495 *Ao tratar de negociação, os alemães são extremamente formais, além de agirem sempre de forma lógica e racional.
    *Os estabelecimentos comerciais que pretendem negociar com a Alemanha devem fazer um registro da marca, para verificar se a mesma já não foi registrada por outro titular na União Europeia;
    *Estão presentes na Alemanha, três dos cinco maiores centros de exposições do mundo, totalizando 2/3 das melhores feiras mundiais;
    *Estimativas indicam que a culinária Alemã possui uma variedade de 300 tipos de pães, que juntamente com a carne de porco, batata, repolho e salsicha formam a base de sua gastronomia;


    ]]>     2021-05-20 00:41:34 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541816495     Japão bernardopedo https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541817283 Integrantes: Guilherme, Luiz e Pedro.
    - - A culinária tradicional japonesa consiste em pratos preparados de arroz, sopa de misso (pasta de soja) e peixe. Foram criados novos pratos utilizando carne bovina, suína e de frango.
    - Por questões culturais muito valorizadas pelo povo japonês, para que se tenha sucesso no mercado japonês, é fundamental que os brasileiros cumpram prazos e se comprometam com o combinado, além de manter um patamar de preços sem grandes variações.
    - Em um tipo de negociação é preciso levar em consideração a qualidade dos produtos. Os produtos entregues sempre devem corresponder às amostras que foram enviadas.
    - Outra característica importante derivada do zen-budismo é evitar ser impetuoso e abrasivo. Esse comportamento pode resultar em falta de confiança e você pode não ser levado muito a sério. Uma abordagem de negociação difícil não terá sucesso no Japão. Substitua a abordagem confrontadora de alta pressão por uma apresentação mais suave e persuasiva que mostre as virtudes do que você está propondo. Encontre pontos de acordo e desenvolva-os. Não exagere nas decisões e prazos. Entenda que o estilo de tomada de decisão japonês é por consenso – tentar acelerar o processo pode parecer desrespeitar sua maneira de fazer negócios. Em vez de ser impaciente, tente ver o longo processo como uma oportunidade para construir confiança e consolidar o relacionamento.
    - Os maiores exemplos de sucesso brasileiro no Japão são o frango, o suco de laranja e o café.]]>     2021-05-20 00:41:51 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541817283     China https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541817769 " As diferenças que caracterizam as negociações com chineses e com outros povos asiáticos é que, enquanto cada mercado produz bons negociadores, na Ásia estes se apresentam em maiores proporções, em função da cultura e do ambiente de negócios. Chineses e outros povos asiáticos possuem, em sua formação como seres humanos, uma predileção pela barganha e pela negociação muito maiores do que outras culturas (NIXON, 2005). "

    https://www.youtube.com/watch?v=Vxco7AvAhBk&ab_channel=MandarimtransformaMandarimtransforma

    https://www.youtube.com/watch?v=GWXw1LrKcFg&ab_channel=ChinaGateChinaGate



    ]]>     2021-05-20 00:42:02 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541817769     ÍNDIA (Ariane, Daniel, Matheus e Nathalia) danielsavoldi https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541818161 >>>Muitos indianos são vegetarianos
    >>>A maioria da população indiana é hindu e, seguindo algumas exigências religiosas, as carnes bovina e suína são excluídas dos pratos típicos.
    >>>A ingestão do chá é muito comum, a composição de leite e especiarias à infusão das ervas é um costume.
    >>>A proteína necessária é encontrada em frutas e vegetais.


    ]]>     2021-05-20 00:42:10 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541818161     África do Sul edgarbarbieri https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541821430 A África do Sul, um dos países mais visitados do continente africano tem o seu jeito de negociar com muita movimentação, aperto de mão e tapinha nas costas como sinal de amizade, eles mostram já na negociação um grande grau de interesse quando interessados. 
    Alimentos como cebolinha, rabanete, alface e cenoura poderiam ser exportados para o país por serem alimentos que não necessitam de muita água, já que a seca predomina em alguns momentos do ano.]]>     2021-05-20 00:43:06 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541821430     Argentina (Marione, Lucas, Larissa e Fernanda). marionebecker https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541821824 Brasil e Argentina já vinham desde a década de 70. Em julho de 1986, em Buenos Aires, foi firmada a ata para a integração Argentina-Brasil que instituiu o Programa de Integração e Cooperação Econômica – PICE. O objetivo do programa era o de proporcionar um espaço econômico comum, com a abertura seletiva dos respectivos mercados e o estímulo à complementação econômica de setores específicos dos dois países.
         Pelo tratado, ficaram estabelecidas as seguintes regras:
    – A livre circulação de bens, serviços e fatores de produção entre os países, eliminando-se os direitos alfandegários e tarifas (alíquota do imposto de importação = zero);
    – Estabelecimento de uma Tarifa Externa Comum (TEC), que significa constituir imposto de importação comum entre os países signatários para aplicação a produtos de outros países;
    – Coordenação de política macroeconômica e setorial;
    – Compromisso dos estados membros de harmonizar suas legislações, nas áreas pertinentes, para lograr o fortalecimento do processo de integração.
         Para viabilizar a implementação de um programa de liberação de comércio desta magnitude e assegurar as condições de concorrência, os países membros do MERCOSUL, pelos termos do Tratado de Assunção, comprometeram-se a coordenar, conjuntamente, a adoção de políticas macroeconômicas e setoriais, envolvendo as de comércio exterior (agrícola, industrial, fiscal, monetária e cambial) e de capitais (de serviços alfandegários, transportes e comunicações). O Brasil é o principal parceiro de importações da Argentina e os governos de ambos os países ainda garantem um diferencial de negociação, o Sistema de Pagamentos e Cobranças SML, em que as transações são feitas na moeda local do país de cada empresário, são diferenciais econômicos que devem ser aproveitados.

    Dicas pra não errar em toda e qualquer negociação presencial com os argentinos: 
    1. Ser pontual sempre. Os argentinos não estão acostumados com os 'atrasinhos' tão comuns aos brasileiros e costumam não ver com bons olhos nem mesmo a nossa tolerância de 10 ou 15 minutos.
    2. Ser formal no primeiro encontro e, se possível, usar um terno. O ato é considerado uma forma de respeito à negociação.
    3. Ao negociar com mulheres, ser cavalheiro. Não esquecer de deixar as mulheres entrarem primeiro na sala, puxar sua cadeira e, em um restaurante, fazer os pedidos para elas. Não é frescura, trata-se de atos normais para os argentinos.
    4. Ficar atento aos costumes. Argentinos têm o hábito de se cumprimentarem com beijos no rosto, mesmo com pessoas do mesmo sexo.
    5. Alguns assuntos são proibidos: futebol, história, política do país, religião e assuntos sobre as Ilhas Malvinas.]]>     2021-05-20 00:43:12 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541821824     Chile https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541822832 Com uma das economias mais sólidas da América Latina, membro da ONU, OECD, MERCOSUL, APEC, foi um dos fundadores da UNASUR... o Chile  é um dos vinte melhores países para se fazer negócios em todo o mundo.

    O país baseia sua economia na EXPORTAÇÃO, principalmente de cobre e quanto aos alimentos,  produz quantia suficiente para consumo interno e até mesmo para exportar.

     Sendo que o alimento em que é necessário importar: é a carne (Brasil e Argentina).

    Mas é necessário considerar alguns aspectos da cultura chilena antes de se iniciar qualquer negociação. Tais como:

    >  o idioma oficial é o Espanhol, mas é aceito nas negociações com estrangeiros o inglês;
    >  respeito a pontualidade;
    >  formalidade em diálogos, postura e vestimenta (cumprimenta-se apenas com aperto de mãos);
    > as tratativas  são firmadas na transparência;
    > importante respeitar datas tradicionais no país (Semana Santa - visto que 80% da população é católica, datas patrióticas, mês de Fevereiro - a maioria das empresas estão de férias neste mês);
    > presentear o anfitrião com itens caros simbolizam tentativas de suborno/corrupção e são proibidas na maioria das empresas chilenas;
    > para presentear de forma cortês deve-se usar itens de escritório como canetas, pendrives, agendas, etc;

    Em se tratando de alimentação, o país produz grande parte dos produtos que consome. Sendo que  o produto mais importado é a carne (Brasil e Argentina).

    Fontes:
    https://www.tmf-group.com/pt-br/news-insights/articles/2018/april/chile-cultural-considerations/
    https://www.fecomerciomg.org.br/wp-content/uploads/2014/07/como_exportar_chile.pdf


    Grupo:
    Daniela Adriana Felis
    Alex Acuña
    Anderson Reitter
    Daiane Schmidt
    ]]>     2021-05-20 00:43:32 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541822832     Austrália https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541824439 Relação entre os países 
    Os dois países tem semelhanças econômicas e geográficas. Uma economia sustentada em grande parte pela força da agropecuária e dos recursos naturais e figuram como dois dos maiores países do mundo.

    Logística 
    Antigamente, por serem países muito distantes, a logística podia ser um empecilho numa negociação. Mas hoje em dia, com o grande volume de cargas de aviões e navios, já é algo comum.

    __________________________________

    Os australianos costumam ser pragmáticos e orientados para resultados. Nos negócios devem ser apresentadas propostas claras, com termos aceitáveis e que enfatizem os pontos positivos e negativos do produto. 
    É ideal agendar os encontros com o mínimo de um mês de antecedência. O horário de trabalho na Austrália é das 9 às 17 horas e os melhores meses para negócios são entre março e novembro.]]>     2021-05-20 00:44:07 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541824439     Canadá luanscheidt https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541838276 Luan, Douglas, Tiago e Pedro]]> 2021-05-20 00:49:05 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541838276 Portugal - Micheli, Natalia e Pyetra https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541880125 é um país que consume muito vinho e azeites, mas precisam ser de excelente qualidade;
    são grandes consumidores de peixes e açúcar;
    é um dos países que mais consome bacalhau;
    80% da população é católica;
    cultura eurocêntrica - O Eurocentrismo é um termo utilizado para designar a centralidade e superioridade da visão europeia sobre as outras visões de mundo. As pessoas eurocêntricas levam em conta somente os valores europeus;
    A tradição Portuguesa em artesanato é muito diversificada e valiosa. Região a região, os artesãos portugueses dão um novo cunho a materiais como a cerâmica, metais, vidros, tecidos,azulejos, entre outros, podemos destacar as rendas e bordados, a fiação, a tecelagem, a cestaria, a tapeçaria, a cerâmica, a  joalharia, entre outras igualmente representativas da tradição portuguesa em artesanato;


    *a cultura portuguesa nos negócios acabam por ser um tanto quanto retraída em decisões e até mesmo em negociações, isso em comparação com a cultura empreendedora brasileira, que acabam por ser mais abertos e dinâmicos quando se trata de definir e tomar decisões. 
    Em contrapartida, a cultura portuguesa por ser mais “pé no chão” acaba por tomar decisões racionais, em comparação com brasileiro que por muitas vezes podem tomar as mesmas decisões no calor da emoção. 



    -As pessoas que trabalham são mais velhas

    -Estudantes de muitos países vão pra lá fazer intercâmbio e estudar.

     Feijão só enlatado.

    -Os Portugueses acham o Brasil perigoso, tem muito medo de vir pra cá.

    -Comprei um celular lá: eles devolveram o valor do imposto quando voltei para o Brasil, chama-se: Tax free. Acho que é assim em toda a Europa. Ou seja, muitas compras que você faz lá, na hora de embarcar para o Brasil, no aeroporto, se você solicitar, recebe o valor do imposto de volta. 

    - por todos os lugares de Leiria,  tem lojas Chinesas espalhadas. 

    Eles são muito corretos! A cidade é super limpa. 

    Nos ônibus não tem cobrador. Você paga por conta própria o ticket, se não pagar, ninguém percebe. (Mas todos pagam!) sempre!

    Portugueses são enrolados para responder e-mail, o expediente começa mais tarde nas empresas.


    ]]>     2021-05-20 01:03:53 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541880125     https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541980401 2021-05-20 01:38:33 UTC https://padlet.com/bischoff2/CulturaNegociacao/wish/1541980401