• 07. Februar 2023 
• 09:00 - 15:00
  
  

• Arbeiten wir alle wirklich unter einem Dach?

• Wie wird diese Haltung in unserem täglichem Tun sichtbar?

Dieser Satz beschreibt den Kern des Golden Circle Modells, das der Unternehmensberater, Speaker und Autor Simon Sinek entwickelt hat. In diesem Artikel möchten wir diese Theorie genauer besprechen und erklären, was es für dich in der Praxis bedeutet. Außerdem sehen wir uns an, wie das Golden Circle Modell nicht nur in der Unternehmensplanung Anwendung findet, sondern auch, wie du es im Marketing und für die Kommunikation mit deiner Kundschaft einsetzen kannst.

Was macht Unternehmen erfolgreich?

Das englische Wort „Leadership“ wird im Deutschen oft mit “Führung” übersetzt. Um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen und den Erfolg hochzuhalten, braucht es aber mehr als „nur“ Führung. Leitende Personen müssen eine Kultur der Zusammenarbeit und Vertrauen innerhalb des Teams bzw. des Unternehmens schaffen. Sie müssen Mitarbeitende dazu anspornen, ihr gesamtes Potenzial zu entfalten und ihnen einen Ort bieten, an dem sie sich sicher fühlen, der sie inspiriert und fördert.
Simon Sinek hat herausgefunden, dass es unter allen Unternehmen, die diese Form von Leadership verstehen und praktizieren, ein Muster gibt: Sie alle haben ein Ziel, einen Glauben oder eine Ideologie, die sie verfolgen. Das gilt für alle erfolgreichen Unternehmen, Personen und Bewegungen, sei es Apple, seien es die Gebrüder Wright oder auch Martin Luther King.

Mit seinem Modell „The Golden Circle“ erklärt Sinek, warum es manche Führungspersönlichkeiten schaffen, andere Menschen zu inspirieren und andere nicht. Es liegt daran, dass diese herausragenden Leader ihr WHY kennen.

Das Golden Circle Modell

Das Golden Circle Modell hilft dir, den Sinn deines Teams und deiner Produkte zu definieren. Damit gelingt es dir, wirksame Marketing-Botschaften zu entwickeln, die deine Zielgruppe wirklich überzeugen.
Beim Modell gehst du von drei konzentrischen Kreisen aus, von denen jeder eine zu beantwortende Frage darstellt: Warum (WHY)? Wie (HOW)? Was (WHAT)?
Du beginnst in der Mitte mit der Frage nach dem Warum. Auf Basis dieser Antwort kannst du dich dann um die anderen beiden Fragen kümmern.

Das WARUM (WHY)

Nur wenige Unternehmen können klar wiedergeben, warum sie tun, was sie tun. Die Antwort auf diese Frage sollte nicht sein „Um Geld zu verdienen“, denn das ist ein Resultat, kein Antrieb. Das WHY, welches du für dein Unternehmen definierst, ist der innere Antrieb, der Grund, warum du etwas tust oder der Glaube an etwas. Das WHY ist kein Ziel, welches du irgendwann erreichst und dann von deiner ToDo-Liste streichen kannst. Es ist eine immerwährende Motivation, die du dir beispielsweise als großes Poster in deinem Büro aufhängst, damit du sie immer vor Augen hast. Um dein WHY zu identifizieren kannst du dir folgende Fragen stellen:

• Warum stehst du jeden Morgen für deine Arbeit auf?

• Warum existiert dein Unternehmen überhaupt?

• Warum sollte sich jemand anderes für deine Arbeit interessieren?

Betrachten wir nun die Grafik genauer: Wenn Unternehmen denken, handeln und kommunizieren, so tun sie dies meist von außen nach innen, also entlang des blauen Pfeils – vom WHAT zum WHY. Inspirierende Unternehmen, Organisationen und Persönlichkeiten tun dies jedoch in die entgegengesetzte Richtung, entlang des grünen Pfeils – also vom WHY zum WHAT. Sie starten mit dem WARUM. Sie verfolgen ein höheres Ziel und aus diesem heraus ergibt sich WIE sie WAS machen.

Wichtig ist an dieser Stelle eines: Alle drei Ebenen sind grundsätzlich erst einmal gleich wichtig. Nur zu wissen, WARUM man etwas tut, macht noch kein erfolgreiches Unternehmen aus. Es ist die Kombination aus allen drei Ebenen: Believes (WHY), Values (HOW), Products (WHAT) – nur dass sich bei einem inspirierenden, erfolgreichen Unternehmen eben alles aus dem WHY ergibt. Dieses entsteht ganz zu Beginn, bei der Unternehmensgründung. Es gibt eine Vision, einen Glauben und daraus ergeben sich Werte und Prozesse, aus welchen wiederum die Produkte entspringen.

Das WIE (HOW)

Die meisten deiner Mitarbeiter:innen werden die Frage nach dem HOW beantworten können: Mit welcher Strategie setzt du dein WHY um? Prinzipiell wird hier das Geschäftsmodell beschrieben: Hast du einen traditionellen Handwerksbetrieb oder setzt du auf modernste, vollautomatische Produktionsprozesse? Hier geht es darum, wie du und deine Angestellten arbeiten und welche Prozesse dein Unternehmen von anderen unterscheidet.

Das WAS (WHAT)

Ultimativ ist dies die am leichtesten zu beantwortenden Frage, dennoch sollte sie erst am Schluss beantwortet werden: Was machst du, um deine Vision über die definierte Strategie umzusetzen? Jede Person kann hier eine Angabe machen, da jeder weiß, welche Aufgaben er oder sie täglich im Job ausübt. An dieser Stelle stehen auch erst deine Produkte bzw. deine Dienstleistungen. Für dein Unternehmen ist es wichtig, ein WHAT zu haben, dennoch hat es nicht so viel Impact wie das WHY.

Betrachte nun die o. s. Grafik genauer: Wenn Unternehmen denken, handeln und kommunizieren, tun sie dies meist von außen nach innen, also entlang des blauen Pfeils – vom WHAT zum WHY. Inspirierende Unternehmen, Organisationen und Persönlichkeiten tun dies jedoch in die entgegengesetzte Richtung, entlang des grünen Pfeils – also vom WHY zum WHAT. Sie starten mit dem WARUM. Sie verfolgen ein höheres Ziel und aus diesem heraus ergibt sich WIE sie WAS machen.

Wichtig ist an dieser Stelle eines: Alle drei Ebenen sind grundsätzlich erst einmal gleich wichtig. Nur zu wissen, WARUM man etwas tut, macht noch kein erfolgreiches Unternehmen aus. Es ist die Kombination aus allen drei Ebenen: Believes (WHY), Values (HOW), Products (WHAT) – nur dass sich bei einem inspirierenden, erfolgreichen Unternehmen eben alles aus dem WHY ergibt. Dieses entsteht ganz zu Beginn bei der Unternehmensgründung. Es gibt eine Vision, einen Glauben und daraus ergeben sich Werte und Prozesse, aus welchen wiederum die Produkte entspringen.

QUELLE: https://www.121watt.de/online-marketing/the-golden-circle/