1. 경쟁력 있는 상품 소싱

2. 상품기획 - 상세페이지

3. 상위 노출 - 최신성 활용

4. 공고 / 마케팅

상품 기획 -> 과일의 장점은 같은 상품을 다르게 팔 수 있음.

다르게 팔기 위해서는

1. 고객분들의 소구점을 파악 -> 상품 강점 과시 X / 고객 불만 해결ㅇ -> 이후 장점 제시

2. 앞선 부분을 시각적으로 잘 전달하기(사진 촬영 & GIF)

상위 노출 방법 - 최신성 활용

1. 클릭수, 찜 수 2. 판매 실적, 리뷰 스 3. 최신성

결론 : 등록 후 2주 안에 구매와 리뷰 수 쌓기

광고 / 마케팅

클릭 수 낮으면 썸네일, 추가홍보 문구 수정

전환율 낮으면 상페 수정, 가격 검토 수정

1. 네이버 광고

   > 경쟁도 낮은 키워드의 상품의 경우에는 저비용으로도 1~2p 상위 노출 가능성 높음

   > 후에 1p 상단에 노출될 경우 광고 off 후 메인 키워드 데일리 모니터링 진행

   > 유입 효율이 좋거나 구매 발생한 상품 입찰가 50원씩 상향 짆애

2. 아이템 소싱

   > 판다랭크 등 사이트 활용하여 상품 수가 적거나 경쟁도가 낮은 키워드 상품 위주로 소싱

   > 구매 발생한 상품 카테고리 확장하여 유사 상품 소싱 진행

3. 상세페이지 수정

   > 도매 사이트 프로그램 활용하여 업로드

   > 후에 유입 및 구매 발생할 경우 수정 작업 진행

   > 동일 상품 판매 스토어 및 리뷰 참고하여 소구점 반영

토스 셀러어드민

2023년 9월 런칭한 쇼핑몰

타겟 연령: 40대, 50대 여성/남성(추정)

쇼핑몰 주요 상품군: 식품류/밀키트/생활잡화

장점

1. 수수료 후납 방식(n월 매출 n+1월 8일 정산, 수수료는 n+1월 말일까지 납입) / 수수료는 8%

2. 반품율이 낮고 반품처리 주도권이 판매자에게 있음(소비자는 문의를 통해 반품)

3. 상위노출 로직이 정해지지 않은 대신 상위노출 가능성이 열려 있음

단점

1. 도서산간 배송비를 소비자에게 직접 받아야 함

2. 전 상품 무료배송 정책으로 배송비를 설정할 수 없음(판매가에 붙여야 한다)

3. 상품 대량등록이 불가능하고 검수 과정이 있어서 빠른 업로드가 힘들다

기존에 상세페이지 제작 시 '셔터스톡'이나 '픽사베이'를 이용해 이미지 소스를 구했지만 현재는 '마이크로소프트 Ai 무료 이미지를 툴'을 이용해서 저작권 걱정 없는 이미지 소스를 구하고 있다.

ㄴ 스토리에 제품 링크 삽입

ㄴ 인포크링크를 쓰면 스토어, 제품 링크 등 다 넣을 수 있음

- 블로그 (모먼트, 스마트블록)
ㄴ 지수 낮은 블로그 모먼트 필수

-> 준최2 블로그로 26개 중 5개 영상 떡상 -> 스토어로 유입까지 되는 데이터 확인
ㄴ 키워드 전략 스마트블록 노리면 상위 노출 가능

-> 지수가 낮은 블로그도 메인 키워드로 노출 가능한 키워드를 찾을 수 있음
- 유튜브 / 틱톡 (1만, 3만) - 댓글 유도
ㄴ 유튜브 후킹한 제목 중요
ㄴ 틱톡 잼민이 댓글 유도 중요

-> 댓글이 많이 달린 영상 중 1만, 3만 조회 수 달성

EX) 다음에 만들 거 추천해주세요 등을 캡션에 넣으면 댓글을 잘 달아주는 편

+SNS 마케팅 시 쿠팡파트너스 링크도 같이 활용하면 추가 수입 얻기도 가능

70% 이상으로 할인 할 시에 리뷰를 남기면 무료체험이라고 딱지가 붙어 리뷰가 보여진다.

• 고객이 궁금해하는 부분 내용전달

• 고객이 어려워하는 부분을 해결

• 실사용해본듯한 느낌을전달

• 디데일함의 차이

• 여기에는 항상 무언가 다른곳과 다르다는 인식셋팅 (이벤트)

유튜브는 영상을 보기까지 3초안에 결정난다.

기본 썸네일에서 궁금증 유도

궁금증에 대한 답은 해당영상 40%선에서..조금씩 알리기 시작한다

후킹성멘트

숏츠는 30초

일반영상은 8-12분이 최적화

또한, 초기에 ROAS가 안나와도 어느정도 손해를 감수하고 지속적으로 돌려야하는지 팁이 있다면 궁금하네요.

p.s. 쿠팡은 ROAS가 잘나오는데 네이버가 유독 안나오네요 ㅠ

처음 창업을 한다면 제품 개발이나 소싱부터 마케팅, 세무, 디자인까지 모든 실무를 다 자신이 진행합니다. 그렇지만 사실 기업을 가장 빠르고 효율적으로 성장시키려면 대표자는 방향성을 만들어 내는데 집중하고, 마케팅은 마케팅을 잘하는 사람에게, 세무는 세무사에게 즉 실무자에게 맡겨야합니다. 그러나 이렇게 하려면 자본이 필요합니다. 하지만 초기에 시작하면 매출도 자본도 없죠. 그래서 이 때 활용할 수 있는게 정부지원사업입니다.

정부지원사업은 대부분 연초에 몰려있고 현재는 큰 지원사업은 거의 다 발표가 난 상황이나, 매년 세부적인 부분만 바뀌고 큰 틀은 비슷하니 내년 2025년의 지원사업 준비에 도움이 되는 내용과 2024년의 자잘한 지원사업 공고를 볼 수 있는 곳들을 알려드리려고 합니다.

예비창업자 대상

• 예비창업패키지: 최대 1억, 평균 5천

• 신사업창업사관학교: 최대 4천만원, 평균 1.8천

• 생애최초 청년창업지원사업: 만 29세 이하 / 최대 3천만원 평균

• 창업중심대학 - 예비창업자: 최대 1억, 평균 4~5천

초기창업자(3년이내)

• 초기창업패키지: 최대 1억

• 창업성공패키지-청년창업사관학교: 만 39세 이하 / 최대 1억

• 창업중심대학 - 초기창업기업: 최대 1억

중기창업자(3년~7년)

• 창업도약패키지: 최대 3억, 평균 1.2억

• 창업중심대학 - 도약기창업기업: 최대 3억, 평균 1.2억

• 창업성공패키지 - 글로벌창업사관학교: 최대 1.5억

재창업자

• 재도전성공패키지

조그만 지원사업들 올라오는 곳

1. 판판대로: 소상공인 대상 마케팅(제품 촬영이나 상페제작 등), 유통 관련 지원 사업 자주 올라옴

   https://fanfandaero.kr/portal/main.do

2. K-Startup: 앞서 말한 큰 지원사업 공고 올라옴(중기부/창진원 주관 지원사업)

   https://www.k-startup.go.kr/

3. SBA 서울경제진흥원: 서울시에서 주관하는 지원사업이나 교육지원 사업 올라옴

   https://www.sba.seoul.kr/

4. 창조경제혁신센터

   https://ccei.creativekorea.or.kr/

5. 센서블박스: 지원 사업 요약해서 월요일마다 메일로 보내주는 무료 큐레이팅 서비스(공간, 자금, 투자, 상금, 기타 카테고리로 나눠 보내줘서 편함)

   https://sensible.kr/box

저는 중국상해온 한족 대민리 라고합니다.

글로벌(중국) 수입해온지 7년차

현대 포장재(주로) 도매하고있습니다.

셀러에게 1688 정확한키워드 알려드리며

수입 도와드리겠습니다.

1. 상표권을 내는것이 좋습니다. 아니면 쿠팡에서는 위너 방어가 어렵습니다 ㅠㅠ

2. 상품명에 상점이름을 넣고 상세페페이지에 상점이름이 들어간 포장 같은 사진을 첨부하여 온라인 문의를 통해 지식재산권 신고

1. 가장 중요한 공급가 설정

2. 샘플주문후 썸네일과 상세페이지를 위한 사진촬영

3. 상세페이지 기획에 맞는 이 상품을 살수밖에없는 기획구성

4. 실제 마진에 가장큰 영향을 주는 광고설정

1번 농장방문후 단가협상 및 도매처 판매량확보후 단가협상

2번 스튜디오 방문후 샘플 조명을 밝게해서 이쁘게 사진촬영

3번 썸네일과 초반상세페이지 눈길이 가게 무조건 만들어서 유입량 늘리기

4번 다양한 광고설정을 통해 많은 광고비를 들이지 않고 최적화된 광고설정하기

상위 노출에 별로 영향이 없는지 궁금합니다!

동일 영상으로 틱톡이나 인스타 등 다양한 플랫폼에 활용하면 좋을 듯합니다.

라다솔

Sns마케팅 -인스타그램

1.매일 매일 올리기 (영상, 영상+사진, 사진 종류 다양하게)

2. 잘되는 sns 비슷하게 따라하고 분석

3. 업체사이트도 해쉬태그 같이 걸기

4. 누군가에게 협찬을 해줄때

(-같은시간,

-같은 해쉬태그+ 구매처해쉬태그

-같은 분위기 느낌의 사진 톤앤톤,

-댓글,좋아요, 저장 등)

< 1688 결제대행 수수료 아끼는 꿀팁 >

1. 1688 업체에 타오바오도 하냐고 물어보고, 타오바오로 결제한다고 하기 .

   보통 결제대행 업체는 수수료도 5%고, 고시환율 자체도 높게 잡아서 실제로 수수료로 7-10%를 가져가는데 직접 타오바오로 결제하면 카드수수료만 내면 되서 절약할 수 있음.

   (*타오바오를 안하는 1688업체가 꽤 있음)

2.https://www.youtube.com/watch?v=NnxQ89bO1t8&feature=youtu.be

윗 동영상 처럼 결제 전 조르기로 , 배대지 사장님에게 부탁하기.

어느정도 배대지 사용하다 보면 좀 작은 배대지 사장님들은 이런 조르기로 대신 결제 해줌.

환율에 +1,2위안 정도 해서 현금보내면 되기 때문에 결제대행 쓰는 것 보다 훨씬 절약할 수 있음.

(*배대지 사장님 재량이기 때문에 큰 배대지는 대부분 안해줌)

※ 광고 및 마케팅 예정

- 로고 및 캐릭터 외주맡김

- 완료 이후 상자 및 전단지 제작

- 샘플 제작하여 오프라인으로 직접 전달해 놓을 예정

- 돈주고 온라인 광고, 마케팅 예정

수입법 .

kc 인증 / 전기코드는 어떻게 바꿔서 판매하는지.

<과자, 빵, 아이스크림, 음료수 판매>

1. 구매처 : 대리점, 쿠팡

2. 판매처 : 회사 위주

3. 기타사항 : ①대리점에게 단가협상 요청하면 이벤트성으로 대부분 들어줄때가 많음, ②소비자가 가격계산을 바로 할 수 없도록 세트로 구성함, ③가격을 많이 신경쓰지 않은 회사가 타겟

1. 일상적인 내용으로 접근하기

2. 피드와 스토리 적극사용하기

3. 릴스와 피드는 1:1방식으로 올리기

4. 상위노출 시키기(해쉬태그로)

5. 피드에 상품을 중간중간에 올리기

6. 나 자신을 알리기

2023년 1월 본격적으로 운영

타켓층 40~50대

쇼핑몰 주요 상품 :냉동수산물 대용량 업소용 b2b

장점

1. 온라인 상품등록으로 오프라인 매장 동시 홍보가능

2. 네이버스토어 매출상승시 발송 다음날 빠른정산 가능 (미수걱정 x)

3. 신선식품 특성상 반품율 낮고 판품처리 주도권이 판매자에게 있음

단점

1. 도매 대용량 특성상 온라인 수수료와 택배사 중량물로 인한 발송제한 가능성큼

2. 냉동상품으로 인한 아이스박스+아이스팩+인건비여러가지 비용상승으로 인한 어려움

3. 대용량 사입판매로 인한 모든재고 부담 리스크

투자금5천 or 자본대비 투자금10%이상일시

제조 통신판매 등 18개 업종으로 창업

>>창업일로부터 3년이내 연말까지 벤처인증시

해당 사업 5년간 소득에대한 법인세 50%감면 등 많은혜택

https://m.blog.naver.com/kcarol1224/223248132666

선주문 후배송으로 리스크 최소화하기 좋다!!

라이브 플랫폼(유튜브, 아프리카, 치지직)을 통해서 생방송으로 작업하는 영상 송출하고

저장된 클립영상으로 유튜브 영상 업로드해서 상품을 고객에게 신뢰를 줄 수 있음.

스마트스토어나 판매플랫폼에 방송사이트 업로드

타겟 연령 : 40~50대 여성/남성

쇼핑몰 주요 상품군 : 모든 상품

장점

1. 한번 그로스에 상품을 넣으면 쿠팡에서 알아서 판매를 해준다.

2. 쿠팡에서 CS까지 알아서 처리 해주기 떄문에 상품 입고만 시키면 반품 교환 등 관리할게 없다.

3. 쿠팡윙에 비해 가격을 올려 팔아도 상품이 잘 팔리기 때문에 현재 많은 분들이 시작하고 있다.

4. 스마트스토어 처럼 리뷰, 최신성, 키워드 등등의 어려운 작업이 거의 필요 하지 않기 때문에 초보자들이 접근하기 좋다.

단점

1. 상품을 미리 사입해서 넣어야 하는데 잘 팔릴지 안팔릴지는 본인의 판단이 필요.

2. 수수료가 10%대 + 광고비 10%내외 + 물류비 5% 등 총 25% 정도의 비용이 소모됨.

3. 1만원대 이하, 10만원대 이상 상품은 비추천

4. 사입이고 쿠팡 정산 특성상 원하는 매출의 2배이상의 자금이 먼저 필요함.

• 기존에 수기로 매출 장부를 작성하였는데 주문 건수가 늘어나니 직접 작성이 어려워짐

-> Erp 이카운트 솔루션 가입 (월 4만4천원, 가입비 20만원)

• 엑셀 작업이 필요하여 번거로운 과정이 있으나 일단 시도해 보았습니다!

  
  

2. 제품 판매의 경우 로켓그로스가 확실히 효과가 좋음. 물건을 물류센터로 보내는 번거로움이 있으나 입고 해 놓으면 그 후가 편함.

   
   

3. 선물 포장 직접 진행 (D형 포장 박스, 실크 보자기를 이용)

   
   

4. 사진 보정 (1. 색감 - 화이트 밸런스, 2. 밝기 - 히스토그램 양쪽 끝 채우기, 3. 먼지 제거)

검색창에서 검색해서 우리 회사 제품이 나온다면 신뢰가 더 생길 것입니다.

무료로 블로그 후기를 남기고 싶다면 리뷰노트라는 사이트 추천합니다.

저는 알아만 보고 해보진 않았습니다. ㅎㅎ

원하는 장소, 가격대 선택 가능