Mi muro de ventas U. Sabana by Ginger Animals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn Actividad módulos 4, 5 y 6 en-us 2020-02-02 18:43:17 UTC 2020-02-03 04:36:47 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f60e.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439338258 El liderazgo debe ejercerse de manera diferente según el nivel de madurez del vendedor, por lo anterior, para aquellos vendedores en los territorios 4, 5 y 8 (Junior), el liderazgo será militar (baja relación, alta tarea), de manera que se brindarán instrucciones precisas con un seguimiento permanente.
Para los vendedores de nivel intermedio (territorios 3 y 7) se deberá ejercer un liderazgo de estilo profesor (alta relación, alta tarea), en el cual se le dejarán conocer las razones de las decisiones y se permitirán aclaraciones.
En el caso de los vendedores senior (territorios 1 y 6) se ejercerá un liderazgo de tipo "Trabajo en equipo" (alta relación, baja tarea) en el cual se comparten las ideas y se facilita la toma de decisiones.
Para el vendedor Máster (territorio 2) se ejercerá un liderazgo en el que se le deleguen responsabilidades de las diferentes decisiones y su implantación (baja relación, baja tarea).]]> 2020-02-02 18:58:10 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439338258 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439428307 Brindaría incentivos adicionales para aquellos vendedores que alcancen a partir del 70% de su meta, este incentivo sería incremental, es decir, para el 70% aplico un bono de X pesos, para el 80% el bono sería de X.5 pesos, para el 100% sería 2X y para el 110% en adelante sería 3X pesos. Invertiría un buen presupuesto de ventas para todos mis territorios pero, con un esfuerzo más importante en los territorios 1, 2, 3 y 6.]]> 2020-02-03 02:51:50 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439428307 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439435279 Todos son fundamentales y complementarios para el cumplimiento de los objetivos de la compañía, el PEN por su parte,  es "un documento integrado en el plan de negocio que recoge la planificación a nivel económico-financiera, estratégica y organizativa con la que una empresa u organización cuenta para abordar sus objetivos y alcanzar su misión de futuro." (tomado de https://economipedia.com/definiciones/plan-estrategico.html), por su parte el PEM es "documento en el que debes detallar los objetivos de tu empresa, qué acciones de marketing has llevado a cabo y cuáles planeas implementar, con qué inversión y recursos cuentas, etc." (tomado de: https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/plan-marketing-estrategico).
y el Plan Estratégico de Ventas "permite que la empresa responda de manera eficiente y rentable a cambios en el mercado. Es una orientación administrativa que supone que los consumidores no comprarán normalmente lo suficiente de los productos de la compañía a menos que se llegue hasta ellos mediante un trabajo sustancial de promoción de ventas." (tomado de https://www.monografias.com/docs/Plan-estrategico-de-ventas-F3YE6CFZBY). 

En conclusión tanto el Plan Estratégico de Ventas como el Plan Estratégico de Marketing contribuyen a alcanzar los objetivos establecidos en el Plan Estratégico del negocio.

]]> 2020-02-03 03:21:40 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439435279 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439438625 Ventas actuales: $5000, T1=$650, T2=$750, T3=$650, T4=50, T5=$1450, T6=$150, T7=750, T8=550]]> 2020-02-03 03:35:02 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439438625 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439443460 T3, T5 y T7 serían mis territorios principales al ser los que tienen mayor mercado potencial y también por su extensión geográfica, pondría en ellos vendedores con mayor trayectoria. ]]> 2020-02-03 03:52:36 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439443460 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439444744 T1=1 vendedor intermedio, T2=1 vendedor senior, T3= 1 vendedor intermedio, T4=1 vendedor junior , T5=1 vendedor máster, T6=1 vendedor junior, T7=1 vendedor senior, T8= 1 vendedor junior]]> 2020-02-03 03:57:26 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439444744 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439446745 No haría redistribución]]> 2020-02-03 04:06:09 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439446745 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuáldebe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior. gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439446857 No aplica, toda vez que no haría redistribución]]> 2020-02-03 04:06:37 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439446857 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439447031 Descripción Vendedor máster: 

Cumplimiento de cuota de ventas proponiendo acciones tendientes a fidelizar los clientes del territorio y desarrollar nuevos. Presentación de informes de gestión, elaboración de cotizaciones, manejo de CRM, base de datos comprobada en T5.
Experiencia comprobada en  venta consultiva de electrodomésticos de más de 10 años, debe residir en T5 y contar con vehículo propio. Capacidad de negociación, persuación y cierre efectivo de ventas. 

Descripción Vendedor senior: 

Cumplimiento de cuota de ventas proponiendo acciones tendientes a fidelizar los clientes del territorio y desarrollar nuevos. Presentación de informes de gestión, elaboración de cotizaciones, manejo de CRM, base de datos comprobada en T2 o T7.
Experiencia comprobada en  venta consultiva de electrodomésticos de más de 7 años, debe residir en T2 o T7 y contar con vehículo propio. Capacidad de negociación, persuación y cierre efectivo de ventas. 

Descripción Vendedor intermedio: 

Cumplimiento de cuota de ventas ejecutando las acciones indicadas por su superior tendientes a fidelizar los clientes del territorio y desarrollar nuevos. Elaboración de cotizaciones, manejo de CRM, manejo de herramientas para prospección en T1 o T3.
Experiencia comprobada en  venta de electrodomésticos de más de 3 años, debe residir en T1 o T3. Capacidad de negociación, persuación y cierre efectivo de ventas. 

Descripción Vendedor junior: 

Cumplimiento de cuota de ventas ejecutando las acciones indicadas por su superior tendientes a fidelizar los clientes del territorio y desarrollar nuevos. Elaboración de cotizaciones, manejo de CRM, manejo de herramientas para prospección en T4, T6 o T8.
Experiencia comprobada en  venta de electrodomésticos entre 6 meses o 1 año, debe residir en T4, T6 o T8. Capacidad de negociación, persuación y cierre efectivo de ventas. ]]> 2020-02-03 04:07:16 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439447031 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439451679 Mi equipo de trabajo se conformaría por 8 vendedores, considero que un 10% de crecimiento puede lograrse con este equipo, ejecutando las acciones que los hagan más eficientes previa planeación.]]> 2020-02-03 04:25:34 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439451679 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439452166 En realidad no planeo contratar nuevo personal. pero me pongo en la situación en que deba reemplazar alguno de mis vendedores por determinada razón, en este caso, para mí es muy importante que la persona tenga alguna experiencia en ventas, que conozca el territorio asignado y que tenga base de datos en el mismo, de manera que pueda agendar visitas y cerrar en el mediano plazo.
Necesitaría una persona con conocimiento en manejo de CRM y con el poder de negociación y persuación suficiente para lograr ventas en el mediano plazo.]]> 2020-02-03 04:27:15 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439452166 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio. gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439452886 Ventas compañía= $5500
T1=$715, T2=$825, T3=$715, T4=$55, T5=1595, T6=$165, T7=825, T8=605]]> 2020-02-03 04:30:23 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439452886 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía? gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439453759 Manejaría un salario fijo de acuerdo con el perfil y remuneraciones estándar del mercado para el mismo, más un variable por cumplimiento de objetivos (visitas, ventas, generación de leads) y un bono trimestral adicional por cumplimiento de ventas a partir del 70%.]]> 2020-02-03 04:34:24 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439453759 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios? gingeranimals https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439454064 Espero vendamos $5500 en toda la región, contemplando las ventas por territorio relacionadas en el numeral 12]]> 2020-02-03 04:36:04 UTC https://padlet.com/gingeranimals/cv07zrw7bpdn/wish/439454064