2025 BMC > Public Sector by Mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74 Participantes: Guilherme Henriques en-us 2021-07-11 23:22:43 UTC 2024-07-19 12:20:31 UTC hello@padlet.com Perguntas norteadoras mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754115 Quais atividades-chave sua proposta de valor exige?

Quais atividades são mais importantes nos canais de distribuição, relacionamento com os clientes, fluxo de receita…?
]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754115 Resposta mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754116 LEVAR SOLUÇÕES CERTAS - Identificar os clientes target e com menor volume de dificuldades para sermos contratados (mais receptivos/cientes da necessidade/dispostos a contratar/etc). Elaborar discurso adequado a realidade do cliente. ]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754116 Perguntas norteadoras mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754119 Para quais classes você está criando valores?

Quem é seu cliente mais importante?
]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754119 Resposta mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754120 Estatais e Estado.]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754120 Perguntas norteadoras mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754121 Para que valor seus clientes estão dispostos a pagar?

O que e como eles pagam recentemente? Como eles prefeririam pagar?

Quanto cada fluxo de receita contribui para as receitas globais?
]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754121 Resposta mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754122 contratos tradicionais - preço de mercado. (não deu tempo)]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754122 Perguntas norteadoras mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754123 Qual relacionamento o cliente-alvo espera que você estabeleça?

Como você pode integrar isso ao seu negócio em termos de custo e formato?

]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754123 Resposta mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754124 Segurança para contratar a partir de certificações por entregas já realizadas em casos reconhecidos pelo mercado.
Investimento em projetos estratégicos - preço x custo.]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754124 Em uma imagem mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754125 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754125 Perguntas norteadoras mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754126 Qual valor central você entrega ao cliente?

Quais necessidades do cliente você está satisfazendo?

]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754126 Resposta mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754127 Múltiplas capacidades com segurança, conhecimento e velocidade na entrega do desafio. Solução completa para acelerar o processo de transformação e/ou venda de ativos.
Monetização e eficientização dos ativos públicos.]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754127 Perguntas norteadoras mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754128 Quais são os maiores custos em seu negócio?

Quais recursos / atividades principais são mais caros?
]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754128 Resposta mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754129 buscar o conhecimento - promover os encontros (não deu tempo de evoluir)]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754129 Perguntas norteadoras mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754131 Por quais canais seus clientes querem ser alcançados?

Quais canais funcionam melhor? 

Quanto eles custam? Como eles podem ser integrados às suas rotinas e aos de seus clientes?
]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754131 Resposta mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754132 Principalmente pelo canal direto, mas isso pode ser precedido pela notoriedade da A&M a partir de canais indiretos, como matérias e jornais, redes de trabalho. O fator precedentes é muito importante para dar conforto ao cliente na contratação. Isso custa um investimento de tempo para produzir esses conteúdos em cima dos casos em andamento.]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754132 Perguntas norteadoras mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754133 Quais recursos-chave sua proposição de valor exige?

Quais recursos são mais importantes nos canais de distribuição, relacionamento com os clientes, fluxo de receita…?

]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754133 Resposta mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754134 Visibilidade das necessidades das empresas, por exemplo o setor de saneamento no Brasil atualmente, conhecer as necessidades. Ter uma base de conhecimento que cubra essa relação de empresas e qualificar nossas abordagens.]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754134 Perguntas norteadoras mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754135 Quem são seus principais parceiros / fornecedores?]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754135 Resposta mastertech https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754136 parceiros que executem etapas dos trabalhos que a A&M não executa, ex. legal, auditoria etc]]> 2021-07-11 23:22:43 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1644754136 Ser a solução de otimização/monetização de quase todas as empresas publicas! https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651573585 2021-07-15 20:30:10 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651573585 https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651577371 Empresas estatais que estejam em dificuldade, que estejam dasafiadas pelo mercado privado, que posam ser direcionadas para privatização, que precisem captar investimento no mercado privado, que precisem de uma transformação digital, de gestão de capex, programas de melhoria de performance etc]]> 2021-07-15 20:37:08 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651577371 https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651578527 Precisamos criar um modelo de relacionamento com o cliente que lhe permita ter um acesso mais direto aos nossos serviços (desafio)]]> 2021-07-15 20:39:08 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651578527 https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651580799 Promovermos mecanismos de mensagens que atinjam uma massa grande de empresas com o mesmo tipo de necessidade, ampliando assim nossa comunicação com os targets e aumentando nossa taxa de conversão com as prospecções ativas, seja por canais diretos, seja por instrumentos de relacionamento social corporativo. ]]> 2021-07-15 20:43:03 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651580799 https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651583155 Criar um banco de dados com network qualificado e que tenha constância na comunicação (lgpd). Fomentar encontros, reuniões, debates, matérias, gerar conteúdo atrativo. (Melhorar) ]]> 2021-07-15 20:47:14 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651583155 https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651585878 Podem me ajudar outras empresas que complementem minha atividade, todas as demais BUs da A&M, empresas de produção de conteúdo….]]> 2021-07-15 20:51:57 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651585878 https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651587788 Criar modelos de contratos alinhados a lei de contratação publica que pressuponham parcerias estratégicas entre a empresa e a consultoria. Criar escopos que sejam evidentemente singulares. (Melhorar)]]> 2021-07-15 20:55:19 UTC https://padlet.com/mastertech/crobuyxd16gvft74/wish/1651587788