Políticas de fijación de precios by Ángela Martínez

Precio

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:04:30 UTC

“El precio puede definirse como el sacrificio en términos monetarios que alguien

debe hacer para adquirir un producto o servicio deseado".

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:08:25 UTC

“El precio es el dinero que suele intercambiarse por un bien o servicio. También puede ser el tiempo perdido mientras se espera al adquirir un bien o servicio”

Decisiones

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:11:07 UTC

La decisión sobre el precio debe tener en cuneta todos los costos y gastos atrubuible al producto desde se eaboracin hasta su posvent.

Objetivo de la Fijación de Precios

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:13:11 UTC

Para poder formular los objetivos, se requiere comprender toda la informacion relacionada con el producto o servicio

Nagle, T.T. (1987)

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:15:48 UTC

Lista de los objetivos:

-Maximizar beneficios a corto plazo

-Alcanzar la cuota de mercado deseada

Alcanzar una tasa objetivo de rentabilidad sobre la inversión.

-Mantener liderazgo en precio.

-Desanimar la entrada de competidores.

-Reforzar la imagen del artículo / empresa.

-Usar el precio de un producto para vender otro.

-Evitar interferencias legislativas.

-Establecer un precio equitativo.

-Promover un rápido pago a fin de aumentar la liquidez.

-Maximizar beneficios a largo plazo

-Hacer crecer las ventas.

-Crear interés / entusiasmo por el producto.

-Estabilizar el mercado.

-Desanimar las guerras de precios.

-Generar volumen a fin de rebajar costes.

-Asegurarse de una pronta recuperación de los costes de desarrollo.

-Mantener la lealtad del detallista y del revendedor.

-Disminuir la sensibilidad de los clientes en relación con el precio.

-Hacer “visible” un producto o generar tráfico

¿Cuáles son la fases para determinar las políticas de precios?

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:24:33 UTC

Para J.L. Nueno y D. Scholz, las fases son:

Determinar los obetivos de beneficios
Evaluar costos
Evaluar la alestacidad de la demanda
Evaluar la posible reacción competitiva

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:33:10 UTC

El entorno de los negocios exige estrategias de precios que alteren y se adapten a nuevas situaciones, para asegurar la rentabilidad a largo plazo de la empresa

Precio Límite

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:38:22 UTC

Costo directo, se obtiene un margen bruto nulo. El precio corresponde al precio mínimo pero la empresa no podrá bajar más su precio sin embargo todo precio por arriba del límite permite generar mayor beneficio

Precio Técnico

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:40:19 UTC

Asegura una recuperación del valor, habitualmente se calcularan los precios

técnicos correspondientes a diferentes hipótesis de volumen, determinando así

una tabla de precios mínimos.

Precio Objetivo

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:42:41 UTC

Margen deseado.

Asegura la obtencion de un margen, lo inconveniente es que no toma en cuenta el precio-volumen, nada garantiza qie el precio objetivo genere realmente el volumen de la actividad sobre el cual ha sido calculado.

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:45:48 UTC

angelavaleria05 — 2025-03-12 05:48:32 UTC

Políticas es el conjunto de estrategias, normas, criterios, lineamiemtos que establecen para regular y fijar los precios de venta de cada uno de los bienes hasta el sectr público y privado

Precio basado en costos

angelavaleria05 — 2025-03-13 01:40:47 UTC

Costos todos los recursos necesarios

requeridos desde la concepción del producto o servicio hasta el servicio

posventa.

Clasificación de costos de producción

angelavaleria05 — 2025-03-13 01:51:12 UTC

a) Precio sobre el costo de producción

b) Precio sobre la base del costo mas margen sobre el precio

c) Precios basados en la rentabilidad objetiva

d) Precios en rotación baja o liquidación del producto

e) Precios segun la curva de experiencia o aprendizaje

Especialización del trabajo.
Innovación de procesos
Materiales nuevos
Estandarización de los productos
Rediseño de los productos

f) Análisis del punto de equilibrio

g) Precios basados en los recursos escasos (TOC)

h) Método basado en el costo marginal

i) Método de costo objetivo

j) Método del umbral de rentabilidad

Precios basados en lso precios de la competencia o del mercado

angelavaleria05 — 2025-03-13 01:59:00 UTC

Fija los precios de venta teniendo como base el mercado, el mercado es uien fija libremente los precios, segun la oferta y demanda, competencia, estableciendolo por encima o por debbajo de ese nivel.

Estretegias para determinar los precios que el mercado fija

angelavaleria05 — 2025-03-13 02:05:53 UTC

Monopolio: costos elavados: Costos elevados
Fijación por debajo o ecima de la competencia: Se fija por encima de la competencia cuando el producto se diferencia de los competidores o por denajo para ganar mercado con bajos precios
Fijacion de precio de tasa vigente: Se fija el recio con vase en los actuales precios de los competidores
Fijación por licitacion sellada: Esto sucedd cuando la emmpresa licitan para obtener contratos

Precios Regulados

angelavaleria05 — 2025-03-13 02:08:49 UTC

No son una estrategia en sí de las empresas, pero se acatan a través de todos sus órganos de control, inspección, regulación, vigilacia

Formas de presentar las regulaciones

angelavaleria05 — 2025-03-13 02:12:03 UTC

Contrato directo: Serie de normas
que nos sirven como estándar y que se deben cumplir
Libertad regulada: El estado fija los criterios y la metodología de precios
Libertad vigilada: Existe cierta libertad
en la fijación de los precios de venta,

Precios basados en el cliente

angelavaleria05 — 2025-03-13 02:14:41 UTC

Se consideran dimensiones psicológicas del consumidor, calidad, precios extraños, líneas, durabilidad, moda, status, garantía, etc.

Clasificación basado en el cliente

angelavaleria05 — 2025-03-13 02:19:31 UTC

Precios basados en el valor: Se fija sobre la marca, calidad, exclusividad, etc.
Precios segun el ciclo de vida del producto: Hay varios ciclos de vida relevantes como la etapa de desarrollo, introducción, crecimiento, madurez, saturación y decadencia.

Precios por el canal de distribución

angelavaleria05 — 2025-03-13 02:27:25 UTC

Consiste que la empresa productora define sus precios de

venta teniendo en cuenta el canal a través del cuál va a comercializar sus productos.

Fijación según sus líneas: Consiste en la práctica de comercializar la mercancía a un número limitado de precios.

Otros sistemas empleados

angelavaleria05 — 2025-03-13 02:30:24 UTC

a) Fijación de precios en función de una licitación cerrada: Se da cuando las empresas concursan para conseguir un contrato con otra entidad que puede ser estatal o privada.

b) Precio libre a bordo: El vendedor cotiza su precio de venta en la fabrica u otro punto de producción y el comprador paga todo el precio de transporte.