•Sea puntual, aunque en el país que se visite haya flexibilidad en las citas.

•Respete las normas de saludo y de presentación del país en el que negocie.

•Utilice correctamente los nombres y los títulos de sus interlocutores.  

•Trate de decir algunas palabras en el idioma de su interlocutor. 

•Cuide el aspecto personal. Es preferible vestir de forma conservadora.

•Sea amable. Respete las normas de cortesía, aunque caer en servilismos. •Mantenga una actitud formal. Evite chistes y bromas.

•Controle el tono de voz. No se ría a carcajadas.

¿Es mejor realizarla al alza o a la baja? 

¿Debe adoptarse una actitud firme o flexible?

•Objeciones sinceras, pero sin fundamento: se producen por una mala comprensión de los argumentos,  malas experiencias o prejuicios.

•Objeciones sinceras y fundadas: la propuesta no se ajusta verdaderamente a lo que la otra parte necesita.

•Credibilidad  en  el  mensaje:  la  otra  parte  tiene  que  interpretar  que  nosotros  vamos  a  finalizar la negociación

•Clima de confianza: en las etapas anteriores las partes se han conocido lo suficiente como aceptar que las propuestas que se han realizado se van a respetar.

•Agotamiento del margen de negociación: tenemos que convencer a la contraparte de que hemos llegado al límite de nuestra capacidad negociadora, aunque todavía reste margen de  maniobra.