el tipo de liderato que se debería emplear para mejorar el porcentaje de participación de la compañía es un liderato participativo en donde invitemos a todos nuestros representantes de ventas a tener iniciativas de como incrementar sus ventas, de esta manera contar con un grupo de vendedores animados ya que son libres de usar los métodos con los cuales se sienten mas cómodos para realizar la negociación. de igual manera se debe implementar una comunicación asertiva en donde los representantes de ventas puedan expresar su ideas de una manera respetuosa pero directa de lo que queremos realizar para aumentar nuestras ventas.