° Es solitario, estas solo en la cumbre

° La responsabilidad no se delega

° Tienes que hacer visita de campo

° Contacto permanente con tu equipo

° Tienes que adaptarte al entorno

° Mantenerte actualizado

° Saber escuchar

° Rodearte de la mejor gente en cada rol

Si bien como lideres tenemos esta responsabilidad, sera necesario que por parte de los equipos haya un interes y disposicion.

Entre las acciones puedo mencionar:

*Comunicación constante y efectiva en ambos sentidos

*Conocer a nuestro equipo de trabajo

*Ser transparentes: en particular en el rubro de ventas, cada dia es diferente y lo que hoy puede ser la mejor estrategia, mañana puede dejar de funcionar. Al ser transparente, planteamos los obstaculos de manera directa y estos nos permitira afrontarlos de la misma manera

*Capacitaciones constantes al equipo y lideres

• Confianza

• Transparencia

• Presencia y acompañamiento del líder

• Objetivos claros, saber a donde se quiere llegar y que se espera de cada uno.

Dentro de los factores más a la vista, creo que están el conocimiento, el compromiso, el trabajo y la capacidad de brindar soporte al equipo.

También dentro de esa lista deben existir algunos componentes, más emocionales, incluso místicos como la afinidad, la comprensión y esa capacidad para lograr que todos remen al mismo tiempo y hacia el mismo lado. Así como la firmeza para atraer aquel talento o colaborador que va tomando un rumbo distinto o se va quedando atrás.

De este modo el liderzgo no es fácil, no es para todos y considero también que no todos podemos ser líderes en cualquier entorno.

Lo que sí es importante, es que si una persona decide liderar tiene que reinventarse constantemente, romper esquemas, sus esquemas, los esquemas del equipo y muchas veces hasta de la compañía para lograr obtener los resultados, claro dentro del marco ético de la empresa y de sus propios valores,

En ese proceso es indispensable que el líder tenga el conocimiento del producto, mercado y de la gente que acompañará a lograr los resultados. La cercanía y acompañamiento es lo que dará los insumos para saber desde su responsabilidad como acompañar, aconsejar o gestionar situaciones que impidan lograr los objetivos.

Una constante preparación al equipo, revisión de objetivos, resultados más la constante búsqueda de nuevas formas de hacer exitoso al equipo son algunas de las principales responsabilidades del líder.

Creo que mas que mantener motivados es el deseo de ver bien a todos. Siempre buscar la manera de recordarles el alto valor de cada uno dentro de la organizacion. Pero coincido que la motivacion es algo personal que cada persona debe llevar y el lider mas que nada empuja o agarra en esos momentos donde las fuerzas suelen faltar. Un lider debetener claro para donde van y como hacerlo

• Definir que necesito del equipo que lidero para alcanzar los objetivos y las metas de la corporación.

• Cuando tengo definido el punto anterior puedo establecer la estrategia que vamos a implementar para llegar a estos objetivos, y esto significa asignar roles y responsabilidades a cada uno de los miembros del equipo, empoderándolos para que ellos tengan la capacidad de aportar a esta estrategia.

• También suelo motivarlos y guiarlos para que encuentren el camino correcto así los objetivos de cada uno y si algo sale mal en el camino revisar que paso y como podemos hacer para corregirlo y volver a encaminar su estrategia.

• Relacionado al punto anterior suelo felicitarlos y recompensarlos por su logros, a la vez que también les doy retroalimentación para que sigan desarrollando su potencial sin olvidar los objetivos en equipo.

El liderazgo que me caracteriza es el participativo, motivador, transparente, que enseña con el ejemplo y que acepta sus errores, ademas que trata a todos como iguales donde les reconoce sus logros y les guia para ayudarlos a corregir sus errores.

Desde mi experiencia trabajando en equipos, considero que algunas buenas prácticas para mantener la motivación son, en primer lugar, la comunicación clara y constante. Cuando los miembros del equipo entienden los objetivos, las metas y cómo su trabajo contribuye a los resultados generales, se sienten más comprometidos con el proceso.

Otra práctica importante es el reconocimiento del esfuerzo y de los logros, incluso cuando se trata de pequeños avances. Sentir que el trabajo es valorado genera mayor confianza y motivación en el equipo.

También considero fundamental crear un ambiente de colaboración, donde las personas puedan expresar ideas, aportar soluciones y sentirse parte del proceso de toma de decisiones. Esto no solo mejora el clima laboral, sino que también fortalece el sentido de pertenencia.

Finalmente, creo que un buen líder debe dar el ejemplo con actitud positiva, responsabilidad y compromiso, ya que muchas veces la energía del equipo refleja la actitud de quien lo guía.

Aunque todavía no he liderado un equipo comercial, estas prácticas representan el tipo de liderazgo que me gustaría aplicar en el futuro para motivar y desarrollar equipos de alto desempeño.

Más allá de las métricas de rendimiento y el cumplimiento de los KPIs 📊, el verdadero desafío de un líder comercial no está solo en alcanzar números, sino en comprender y acompañar a las personas que los hacen posibles.

A menudo olvidamos que detrás de cada “lead” o cierre de venta hay un ser humano 💼 enfrentando dudas, presión y, muchas veces, miedo al fracaso. Liderar, en este sentido, no es solo dirigir resultados, sino saber gestionar la vulnerabilidad y fortalecer la resiliencia del equipo .

Desde una perspectiva más humana, considero que el aporte más valioso de un líder hoy en día se refleja en tres pilares:

• Gestión del miedo 😨:

Como se menciona en el Business Case, el líder debe ser quien primero normalice el error como parte del proceso. Un equipo que trabaja con miedo no innova; simplemente sobrevive. Crear un entorno de seguridad psicológica permite que el talento fluya con autenticidad.

• Escucha empática 👂:

No se trata solo de oír informes o resultados, sino de entender los momentos de cada integrante. Escuchar con intención construye confianza, y esa conexión genera una lealtad que ninguna bonificación económica puede comprar.

• Coherencia y ejemplo 🤝:

Un líder humanizado no exige lo que no está dispuesto a dar. Involucrarse, acompañar y enfrentar los retos junto al equipo es lo que transforma la autoridad en admiración.

En definitiva, liderar no es solo alcanzar objetivos, sino desbloquear el potencial humano 🚀 que permite lograrlos.

Alejandro Garuz

Panama🇵🇦👍