Territorio de Ventas Electronicx by DIANIS RODRIGUEZ https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x Incremento 10% MS en-us 2021-08-01 13:00:08 UTC 2024-11-21 19:34:13 UTC hello@padlet.com ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665909038 Se debe emplear un liderazgo colaborativo a fin de crear estrategias y sistemas que alineen a las personas para cruzar sus propias barreras y las de la organización, buscando realizar lo necesario para lograr el objetivo común, alineando los intereses y construyendo confianza, asimismo, la comunicación debe estar dirigida al dialogo permanente y acompañamiento para resolver las dificultades en el momento que se presenten. ]]> 2021-08-01 13:09:51 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665909038 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665910442 Emplearía un tipo de organización horizontal o plana, toda vez que se requiere que los vendedores generen relaciones de asociación de larga duración con los clientes y mejorar la respuesta a los clientes, por tanto es importante que se comuniquen directamente con todas las áreas para coordinar lo que requiera el cliente y se reduzcan procesos innecesarios. ]]> 2021-08-01 13:14:28 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665910442 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665910552 Todos los planes son muy importantes en el mejoramiento de la participación de ELECTRONIX y en el aumento en el porcentaje de clientes toda vez que en el PEN se establecen los objetivos estratégicos, concepto de negocio y resultados globales del mismo para este caso incrementar el 10% en MS por territorio, en el PEM se establece el enfoque de la empresa en relación al mercado, donde estamos, donde están nuestros clientes, la competencia y como llegar a ellos con las estrategias del marketing mix (4Ps) y en el PEV se concretan los nuevos negocios a realizar con clientes actuales o potenciales a fin de poder incrementar el 10% del MS por territorio (fidelización, venta consultiva, entre otros) ]]> 2021-08-01 13:14:46 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665910552 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665910658 Las ventas actuales de ELECTRINIX son $1.615 y por cada territorio como se muestra en la siguiente tabla, con base en el mercado potencial del total del mercado y el Market Share de cada territorio: ]]> 2021-08-01 13:15:06 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665910658 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665910775 La reorganización se realizaría en base al potencial del mercado y la cantidad de clientes por territorio a fin de buscar incrementar las ventas y la participación en el mercado así:]]> 2021-08-01 13:15:34 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665910775 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665910896 La redistribución de los vendedores se realiza en base a los territorios que requieren un mayor esfuerzo para el incremento de MS con base al potencial del mercado así:

]]> 2021-08-01 13:15:58 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665910896 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911073 Tomando como base la reorganización del MS y TC y la redistribución de los vendedores establecida en el 5 y 6 punto respectivamente, se considera importante realizar la redistribución de los territorios a fin de hacer más equitativo entre los vendedores y su experiencia, la cantidad de clientes a atender para incrementar la participación en el mercado con mayor potencial así: ]]> 2021-08-01 13:16:37 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911073 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911186 A fin de poder incrementar la participación en el mercado en los territorios donde el nivel de ventas es bajo y tiene mayor potencial, se deben realizar visitas a cada cliente como mínimo dos (2) veces al mes en los territorios 4, 5, 7 y 8, asimismo en los territorios 1, 2, 3 y 6 (1) vez al mes por cada cliente para lograr su fidelización: ]]> 2021-08-01 13:17:00 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911186 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911356 El futuro colaborador desempañará el cargo de ejecutivo de ventas que tendrá como responsabilidad un territorio de ventas, la realización de visitas, promoción de productos y fidelización de los clientes asignados, por tanto deberá contar con experiencia en ventas de mínimo 2 años y contar con aptitudes de responsabilidad, compromiso, honestidad, colaboración, auto disciplina, saber planificar y organizar el tiempo para cumplir con las metas de ventas y cronogramas de visitas, asimismo, ser creativo, seguro, empático, confiable y tener comunicación asertiva, fluida para vender los productos y convencer. ]]> 2021-08-01 13:17:30 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911356 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911423 Teniendo en cuenta que actualmente se cuenta con 8 vendedores (uno por cada territorio) y con base en la nueva  reorganización y distribución de los mismos por territorio, bajo el MP, MS y TC, se debería contar con (1) un vendedor más para apoyar el territorio 5 que tiene mayor cantidad de clientes, así como mayor potencial del mercado.]]> 2021-08-01 13:17:45 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911423 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911510 Con base en los requisitos mínimos con los que debe contar el candidato en relación a conocimientos, experiencia, cursos y demás relacionados en la descripción del cargo convocado, se realiza inicialmente la evaluación psicológica a fin de identificar su coherencia, perfil y valores compartidos con los de la organización previo a la entrevista, es decir, si no cumple con los anterior no debe continuar el proceso. Si cumple con lo anterior se realizará la entrevista, la cual debe incluir lo siguiente:

·         Realizar preguntas abiertas que permitan conocer y profundizar todo sobre el candidato (a nivel personal, familiar, de su formación y experiencia).

·         Confirmar lo indicado en la hoja de vida validando sus estudios, experiencia, logros, conocimientos y demás requerido para el cargo.

·         Realizar preguntas sobre el conocimiento de la empresa, así como de su proyección a futuro y motivación con el cargo y remuneración planteada a fin de identificar si a futuro será un empleado con sentido de pertenencia y compromiso con el cargo y actividades asignadas para el incremento del MS.

·         Poner una situación de las que se puedan presentar en el desarrollo del cargo para identificar sus aptitudes y actitudes hacia la solución de la eventualidad, así como su creatividad, expresión, comunicación y convencimiento.

·         Asimismo, bajo las respuestas dadas identificar sus valores buscando heterogeneidad con el equipo de ventas.

]]> 2021-08-01 13:18:05 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911510 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911587 La proyección de ventas para el próximo año se calcula con un incremento del 10% con base en el MP y MS para cada territorio así:]]> 2021-08-01 13:18:25 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911587 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911687 El tipo de remuneración que se se emplearía para cumplir con la meta propuesta es el sistema de remuneración mixto, toda vez que se establece un salario fijo más comisión por ventas a fin de incentivarlo y motivarlo al cumplimiento de los objetivos propuestos por ELECTRONIX.]]> 2021-08-01 13:18:45 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911687 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? dimir82 https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911768 Para el próximo año el pronóstico de ventas para ELECTRONIX es de $1.777, a continuación se muestra por cada territorio:]]> 2021-08-01 13:19:02 UTC https://padlet.com/dimir82/chrlnpxxsyg56l3x/wish/1665911768