2. Curso Técnico: Técnico em administração

3. Disciplina: Empreendedorismo 

4. Tema: Desenvolvimento de estratégias de marketing pelos estudantes do curso técnico em administração visando a melhoria e o aumento das vendas da Associação de Mulheres Empreendedoras de Quixeramobim.

4.1 Justificativa:

A Associação de Mulheres Empreendedoras de Quixeramobim foi escolhida devido a necessidade de melhorias em relação a divulgação de seus produtos e serviços ofertados. Por ser uma associação composta por mulheres microempreendedoras cadastradas no Serviço Brasileiro de Apoio às Micros e Pequenas Empresas (Sebrae), elas necessitam de uma assistência de marketing. 

A escola de Ensino Médio Técnico Profissionalizante José Alves da Silveira localiza-se na Avenida Humberto Sena, Edmilson Correia de Vasconcelos, 250, no município de Quixeramobim, estado do Ceará. Em uma comunidade urbana de médio porte, específica para uma diversidade socioeconômica e cultural. A região apresenta uma mistura de classes sociais, com áreas residenciais de padrão médio e baixo, bem como alguns bairros com maior concentração de empreendimentos comerciais e industriais. 

No contexto social, a comunidade enfrenta desafios como desemprego, baixa renda e falta de oportunidades de crescimento profissional. Muitos moradores procuram alternativas para complementar a renda familiar, seja através de pequenos negócios informais ou empreendimentos de pequeno porte. Culturalmente, a comunidade é diversificada, com uma mistura de tradições locais e influências de diferentes grupos étnicos e imigrantes. Há uma forte identidade comunitária e orgulho local, manifestada por meio de eventos culturais, festas populares e associações de bairro. 

No âmbito profissional, a demanda por capacitação empreendedora é alta, pois muitos indivíduos procuram iniciar os seus próprios negócios para garantir a sua subsistência e independência financeira. No entanto, carece de recursos, orientações e conhecimentos específicos sobre gestão de negócios.

Nesse contexto, a escola desempenha um papel fundamental como centro de educação e formação profissional. Além de fornecer conhecimentos técnicos, sendo vista como um espaço de oportunidades e de crescimento pessoal.  

A Associação das Mulheres Empreendedoras de Quixeramobim é uma entidade criada em abril de 2024 em parceria com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). Ela tem como objetivo representar e impulsionar os negócios liderados pelo público feminino da cidade. 

Foram  definidas as diretrizes, a elaboração de um plano estratégico e a identificação de recursos e parcerias necessárias para o sucesso da iniciativa. Com isso, é visto que a entidade está aberta a contribuições e necessita de estratégias e ferramentas para a divulgação dos produtos e serviços prestados à comunidade.

Sendo assim, será proposto aos alunos do curso técnico em administração, especificamente na disciplina de empreendedorismo a construção de um projeto em que possa solucionar o problema em questão: Desafios do Marketing de Produtos. 

Objetivo geral:

- Proporcionar à Associação de Mulheres Empreendedoras de Quixeramobim estratégias de comercialização que possibilitem a ampliação e promoção de seus produtos e serviços em plataformas digitais.

Objetivos específicos: 

- Avaliar o trabalho desenvolvido pelos estudantes de nível técnico em Administração;

- Analisar a implementação de estratégias de marketing e vendas desenvolvidas pelos estudantes;

- - Mostrar alternativas que possam aumentar as vendas da Associação de Mulheres Empreendedoras do município de Quixeramobim.

Na disciplina de Empreendedorismo do Curso Técnico em Administração, oferecido na Escola EEEP Dr. José Alves da Silveira, os estudantes devem realizar um projeto de intervenção em que apresente um diagnóstico acerca dos problemas existentes na Associação de Mulheres Empreendedoras de Quixeramobim. 

Por meio de pesquisas e discussões com as empreendedoras do município, os estudantes deverão desenvolver estratégias de marketing digital, compreendendo as reais necessidades das empreendedoras.

Segundo Cintra (2010), “As pessoas começaram a comprar e vender dentro de suas próprias casas. A informação passou a ser divulgada em questão de segundos, atualizando a todos que buscam através da web. Os relacionamentos se tornaram maiores, as pessoas vão se tornando mais sociáveis; consumidor escolhe e modela seu produto a seu critério”. Ou seja, não há a necessidade de realizar vendas diretas ou de estabelecer um ponto de venda físico para promover e comercializar produtos. Por meio da Internet, é possível efetuar transações de comércio eletrônico, sem a necessidade de deslocamento físico.

7.1 Material didático: 

• Livros ou apostilas sobre Marketing digital;

• Artigos e estudos de caso sobre estratégias de marketing digital;

• Artigos de leitura sobre a Associação de Mulheres Empreendedoras de Quixeramobim. 

7.2 Equipamentos e instrumentos: 

• Computadores com acesso à internet;

• Projetor;

• Quadro branco e marcadores;

• Blocos de rascunhos e canetas.

7.3 Sala de projetos:

• Auditório para reuniões;

• Sala de aula. 

A atividade será desenvolvida pelos estudantes do curso técnico em Administração. Eles ficarão responsáveis por mostrar às empreendedoras as formas de melhorar suas vendas utilizando a ferramenta digital. 

Primeiro momento: 

A atividade deverá ser realizada em grupo. Os estudantes terão acesso a informações sobre a associação a ser beneficiada pelo projeto por meio de uma exposição realizada em sala de aula.

O professor buscará que seus alunos se apropriem do projeto, compreendendo a importância de seu desenvolvimento para a sociedade. Durante todo o processo de desenvolvimento, o docente atuará como mediador e facilitador da aprendizagem.

Será apresentada aos discentes uma relação de empresas líderes de vendas online no mercado nacional e internacional, como, por exemplo, Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magazine Luiza, Americanas e AliExpress.

É de interesse que os estudantes compreendam a relevância do mercado digital nas vendas das empreendedoras e selecionem plataformas e/ou redes sociais que possibilitem o acesso dos clientes aos produtos.

Atualmente, uma das redes sociais mais acessadas no mundo é o Instagram. Consequentemente, as empresas começaram

A atividade deverá ser realizada em grupo. Os estudantes terão acesso a informações sobre a associação a ser beneficiada pelo projeto por meio de uma exposição realizada em sala de aula.

O professor buscará que seus alunos se apropriem do projeto, compreendendo a importância de seu desenvolvimento para a sociedade. Durante todo o processo de desenvolvimento, o docente atuará como mediador e facilitador da aprendizagem.

Será apresentada aos discentes uma relação de empresas líderes de vendas online no mercado nacional e internacional, como, por exemplo, Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magazine Luiza, Americanas e AliExpress.

É de interesse que os estudantes compreendam a relevância do mercado digital nas vendas das empreendedoras e selecionem plataformas e/ou redes sociais que possibilitem o acesso dos clientes aos produtos.

Atualmente, uma das redes sociais mais acessadas no mundo é o Instagram. Consequentemente, as empresas começaram a utilizar essa plataforma como uma estratégia de geração de receita. 

Os discentes deverão reunir-se com as empreendedoras e, por meio de discussões e trocas de ideias, propor estratégias de marketing que aumentem as vendas e promovam a divulgação de seus produtos e serviços.

Diante da interação, os estudantes terão a oportunidade de discutir sobre os benefícios das plataformas digitais disponíveis para o contexto econômico, entre elas, o uso do Instagram e  e-commerce (conhecidos popularmente como site de venda). 

Neste último momento, será destinado aos ajustes do projeto de intervenção. O docente irá observar as propostas detalhadamente e avaliar se realmente todos os critérios foram realizados. 

Por fim, será realizado um o Workshop sobre a plataforma; a capacitação de marketing, precificação e técnicas de vendas para as empreendedoras, o cadastro das associadas para o início da utilização do aplicativo na prática e o lançamento da página no Instagram da Associação de Mulheres Empreendedoras de Quixeramobim. 

A ferramenta escolhida para avaliar o desempenho dos estudantes no desenvolvimento do projeto de intervenção é a rubrica. Por meio dos critérios estabelecidos, é possível avaliá-los corretamente e evitar prejuízos na compreensão da atividade. 

1. Planejamento e organização.

Descritores: O projeto de intervenção é detalhado, sequenciado e obedece às etapas necessárias. (5 pontos)

Descritores: O projeto de intervenção é claro, mas algumas etapas poderiam ser mais detalhadas. (4 pontos)

Descritores:  O projeto de intervenção é básico e requer detalhes importantes. (3 pontos)

Descritores: Não há um projeto de intervenção claro e com etapas confusas. (2 pontos)

2. Clareza e objetividade. 

Descritores: O problema é claramente reconhecido e resolvido de forma objetiva, sem dúvidas. (5 pontos)

Descritores: O problema é reconhecido e resolvido de forma clara, mas com pequenas dúvidas. (4 pontos)

Descritores: O problema é reconhecido, mas a resolução é confusa em várias partes. (3 pontos)

Descritores: O problema não é claramente reconhecido e resolvido. (2 pontos)

Descritores: O conteúdo é de alta qualidade, relevante e bem executado. (5 pontos)

Descritores: O conteúdo é de boa qualidade, com necessidade de aprimoramento. (4 pontos)

Descritores: O conteúdo é moderado, com várias necessidades de melhoria. (3 pontos)

Descritores: O conteúdo é de baixa qualidade e irrelevante. (2 pontos)

4. Engajamento e Trabalho em Equipe.

Descritores: Todos os integrantes do grupo participaram do projeto ativamente e contribuíram de forma equilibrada. (5 pontos)

Descritores: A maioria dos integrantes do grupo participou do projeto ativamente, com pequenas divergências na contribuição. (4 pontos)

Descritores: Alguns integrantes do grupo participaram mais que os outros, com discrepância significativa. (3 pontos)

Descritores: Poucos integrantes participaram ativamente do projeto, apresentando baixa colaboração. (2 pontos)

Espera-se que os estudantes participem ativamente do projeto proposto, desenvolvendo competências profissionais, habilidades técnicas e digitais, melhoria na comunicação, trabalho em equipe, aplicação de conhecimentos teóricos e sensibilização social. 

SEBRAE. Reunião define futuro da Associação das Mulheres Empreendedoras de Quixeramobim: A entidade pretende contribuir para promover iniciativas que impactem, positivamente a comunidade empreendedora local.  [S. L.]: Agência Sebrae de Notícias, 22 fev. 2024. Disponível em:  https://ce.agenciasebrae.com.br/cultura-empreendedora/reuniao-define-futuro-da-associacao-das-mulheres-empreendedoras-de-quixeramobim/. Acesso em: 22 jun. 2024.

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS. COMITÊ BRASILEIRO DE FINANÇAS, BANCOS, SEGUROS, COMÉRCIO, ADMINISTRAÇÃO E DOCUMENTAÇÃO; COMISSÃO DE ESTUDO DE DOCUMENTAÇÃO. NBR 6023: informação e documentação: referências: elaboração. Rio de Janeiro, 2018.

INSTITUTO FEDERAL DO ESPÍRITO SANTO.; CAMPOS, Carlos Roberto Pires (org.). Em discussão o ensino médio integrado e a educação profissional. Vitória: Gráfica Sodré, 2010. 151 p.