_{teniendo en cuento el territorio pondremos el siguiente cuadro.}

Adicional en una estructura organizacional lineal y vertical, la autoridad fluye de arriba hacia abajo. Es decir, cada nivel sucesivo de gestión tiene más autoridad que el que está debajo. A menudo, hay una figura de autoridad a cargo en la parte superior, con una serie de gerentes debajo de ellos. Este tipo de estructura organizacional se usa comúnmente en empresas donde existe una jerarquía clara y la necesidad de un control estricto sobre las operaciones

 Market share

10% por territorio

Mercado total = 5.000

Total clientes = 500

Responsabilidades:

Demostrar y proporcionar información sobre productos promocionados.
Crear una imagen positiva y liderar a los consumidores para que la usen
Usar charlas, películas, gráficos o presentaciones de diapositivas
Distribuir muestras de productos, folletos, trípticos, etc. para encontrar nuevas oportunidades de ventas
Identificar interés y entender las necesidades y los requisitos del cliente
Usar stands promocionales y mostrar productos
Elaborar informes sobre información relacionada con demostraciones (nivel de interés, preguntas formuladas, número de muestras/folletos distribuidos, etc.)

Requisitos:

Experiencia laboral demostrable como promotor de ventas
Trayectoria contrastada en superar cuotas de ventas
Capacidad para entender las necesidades de los clientes y lidiar con diferentes tipos de personalidades
Grandes aptitudes para saber escuchar, interpersonales y de presentación
Título de enseñanza secundaria o grado en Marketing

Estos estarán divididos por territorio según la necesidad y el presupuesto para el cumplimiento.

Las comisiones son una forma de compensación que recompensa a los vendedores en función de sus resultados. Por lo general, se calculan como un porcentaje de las ventas realizadas o como una cantidad fija por cada unidad vendida.

Las comisiones son un poderoso incentivo para que los vendedores se esfuercen al máximo y cierren más tratos, ya que cuanto más vendan, más ganarán.

A los impulsadores se les darán bonos dependiendo su desempeño. Los bonos, por otro lado, son recompensas adicionales que se otorgan a los impulsadores por logros específicos o metas alcanzadas. Estos logros pueden incluir superar cuotas de ventas, adquirir nuevos clientes o alcanzar ciertos objetivos de ingresos. Los bonos suelen ser una cantidad fija de dinero o un porcentaje adicional sobre las ganancias de un vendedor. Sirven como un incentivo de ventas para que los vendedores se esfuercen por lograr metas a corto plazo.