My Padlet genial by https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg Hecho con Maravilla en-us 2021-08-01 23:57:51 UTC 2025-11-12 19:05:15 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación deberá emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? cgutierrez241 https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666098917 Se debe manejar un tipo de liderazgo orientado a la acción con el fin de dar cumplimiento a los objetivos propuestos, acompañados de un tipo de comunicación efectiva, donde se den a conocer los territorios a intervenir dando prioridad a el 8 y 5, claro esta sin descuidar los otros territorios que se deben mantener con los buenos resultados y participación del mercado.]]> 2021-08-02 00:09:21 UTC https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666098917 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento de la participación del 10% para el Próximo año? cgutierrez241 https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666108910 El tipo de organización que se debe utilizar es la Horizontal o Plana, ya que son equipos autodirigidos con buen liderazgo que permiten tomar decisiones y mantener en el tiempo las metas alcanzadas, tambien permite realizar alianzas con los clientes que permitan obtener acuerdos y resultados para ambas partes.]]> 2021-08-02 00:25:05 UTC https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666108910 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? cgutierrez241 https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666117493 Son los pilares fundamentales para lograr los objetivos y metas propuestas, ninguno puede funcionar como una rueda suelta y entre si se complementan, el PEN permite articular estrategicamente los objetivos de la dirección, permite conocer la estrategia desde la presidencia  generando enfoque y  dirección, el PEM le permite a las organizaciones saber cual es su situación actual y generar ventajas competitivas, en el PEV se plasmas las oportunidades de nuevos negocios y generan proyecciones que deben ser lo mas cercano a la realidad.]]> 2021-08-02 00:37:53 UTC https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666117493 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. cgutierrez241 https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666128119 En la imagen anexa están las ventas por territorio y total compañía.]]> 2021-08-02 00:53:32 UTC https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666128119 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? cgutierrez241 https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666151542 En la siguiente imagen se evidencia la reclasificación de los territorios teniendo en cuenta los datos de participación del mercado, Potencial y número de clientes que se manejan:]]> 2021-08-02 01:20:50 UTC https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666151542 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. cgutierrez241 https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666161674 En la siguiente imagen se presenta de redistribución.]]> 2021-08-02 01:31:10 UTC https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666161674 7. . Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? cgutierrez241 https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666185029 Se selecciona el territorio 5 que es el que mayor mercado potencial tiene. Considero que con las distribuciones realizadas en los puntos anteriores es suficiente. ]]> 2021-08-02 01:56:43 UTC https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666185029 📹8.Especifique cuantas visitas debe realiza cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución cgutierrez241 https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666304674 La siguiente es la distribución de visitas:]]> 2021-08-02 03:46:52 UTC https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666304674 9. Para poder cumplir con el MS haga una breve descripción del perfil y futuras aptitudes que debe tener el colaborador que debe contratar cgutierrez241 https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666316967 Compañia líder en el sector de Electrodomesticos, requiere representante de ventas con experiencia mínima de 2 años en el área comercial, preferible conocimientos específicos del sector al que pertenece nuestra compañía, Con capacidad para trabajar bajo presión, aptitud de innovación, capacidad de comunicación efectiva.]]> 2021-08-02 03:57:38 UTC https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666316967 10. En relacion con el punto anterior ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo comercial? cgutierrez241 https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666330119 Se deberian tener 10 vendedores, deben ser contratados 2 personas mas que apoyen los territorios 7 y 5 que son los que mas oportunidad de crecimiento tienen y actualmente presentan una mayor concentración del mercado.]]> 2021-08-02 04:09:10 UTC https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666330119 📹Pronostico de ventas cgutierrez241 https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666348615 Se realizo pronostico de ventas total para el año 2022, teniendo en cuenta variables como el crecimiento esperado del MS y el IPC que puede impactar los precios para el siguiente año. ]]> 2021-08-02 04:28:04 UTC https://padlet.com/cgutierrez241/c4qyq9jf75mee7jg/wish/1666348615