Lernplan by StepStone https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR Rookies für die Rookies Sales SMR en-us 2021-11-24 12:41:53 UTC 2024-03-12 13:06:07 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f680.png StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910569029 2021-11-24 13:11:28 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910569029 Welcome Days (Tag 1-3) StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910571948 Hier lernst du die StepStone-Welt kennen.  Du erfährst etwas über unsere Strategie, unseren Purpose und welcher Vision wir folgen. Zusätzlich bekommst Du nützliche Tipps, wie Du Dich in der Stepstone-Welt zurecht findest. ]]> 2021-11-24 13:13:02 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910571948 StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910578134 2021-11-24 13:16:14 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910578134 Vertriebsonboarding (Tag 3-10) StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910583186 Willkommen zu Deinem Vertriebsonboarding.

Hier lernst du unsere Gesprächsstandards  und unser CRM System kennen. Du bekommst die Möglichkeit das Gelernte in Rollenspielen zu festigen.

Das Vertriebsonboarding ist die Basis Deines halbjährigen Onboardings, damit du schnell mit Deinen Kunden telefonieren kannst, ihr Potenzial erfährst und Du sie mit unseren Produkten langfristig unterstützen kannst, die passenden Kandidaten zu finden.
Hier ein kleiner Überblick, welche Kurse auf Dich warten: 

- Stepedia
- Produkte/ Produkt Recap
- Kick-Off Erfolgsfaktoren
- Vertriebspart 1 - 6 (Gesprächsleitfaden)
- General Salescloud I und II
- StepStone All Jobs
- Hiring Budget & CMI
- Workshop Wettbewerb
- Einrichtung Deines Arbeitsplatzes
- Vorstellung Qualitätssicherung
- Vorstellung Sales Support
- Telefonie Praxis
]]> 2021-11-24 13:18:41 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910583186 StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910591417 2021-11-24 13:22:47 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910591417 StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910598658 2021-11-24 13:26:13 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910598658 StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910610024 2021-11-24 13:31:40 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910610024 StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910645650 2021-11-24 13:48:26 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910645650 Probezeitgespräch (2/3) StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910646480 Ziel / Thema:
- Status Quo zur Einarbeitung prüfen

Aktivität:
- Zweites Probezeitgespräch

Verantwortung:
- Führungskraft]]> 2021-11-24 13:48:50 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910646480 Probezeit Coaching (3/3) StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910654369 Ziel / Thema:
- Entwicklung während der Probezeit, Standortbestimmung

Aktivität:
- Hearing: Der Trainer hört die bei Deinen Gesprächen zu und anschließend bekommst Du ein Feedback
- Coaching: Du bringst konkrete Themen mit und der Trainer arbeitet gemeinsam mit dir daran, anschließend ergeben sich unterschiedliche Aktivitäten. z.B. ein Training oder ein Hearing.

Verantwortung: 
-Training]]> 2021-11-24 13:52:31 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910654369 SKY IS THE LIMIT StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910657568 2021-11-24 13:54:05 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910657568 Probezeitgespräch (3/3) StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910659876 Ziel / Thema:
- Status Quo zur Einarbeitung prüfen

Aktivität:
- Drittes Probezeitgespräch

Verantwortung:
- Führungskraft]]> 2021-11-24 13:55:07 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910659876 Coachingbogen StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910660771 2021-11-24 13:55:30 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910660771 Erstlizensierung StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910661606 Ziel / Thema:
- Erstlizensierung:
   Vertriebsstandards festigen und Status Quo ermitteln

Aktivität:
- Rollenspiel mit dem Trainer
- Vertriebsfrage beantworten

Verantwortung:
- Training]]> 2021-11-24 13:55:54 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910661606 Customer Success Schulung StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910661911 Ziel / Thema:
- Du lernst die Abteilung Customer Success kennen und wie sie Dich unterstützt. Gleichzeitig erfährst Du wie die Anzeigen den Weg auf unsere Seite finden.

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- Trainer Customer Success]]> 2021-11-24 13:56:04 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910661911 Salesforce Eigenrecherche StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910662206 Ziel/Thema: 
- Hier lernst Du Dein eigenes Portfolio nach Potenzialen zu durchsuchen und "Goldstücke" darin zu erkennen. Darüber hinaus lernst Du, wie Du im Pool suchst und Dir Datensätze überschreibst.

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
 -Training]]> 2021-11-24 13:56:12 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910662206 Coaching Probezeitgespräch (1/3) StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910664425 Ziel / Thema:
- Entwicklung während der Probezeit, Standortbestimmung

Aktivität:
- Hearing: Der Trainer hört Dir bei Deinen Gesprächen zu und anschließend bekommst Du ein Feedback
- Coaching: Du bringst konkrete Themen mit und der Trainer arbeitet gemeinsam mit Dir daran. Anschließend ergeben sich unterschiedliche Aktivitäten. z.B. ein Training oder ein Hearing.

Verantwortung:
- Training]]> 2021-11-24 13:57:17 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910664425 Dignity Schulung StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910664820 Ziel / Thema:
- Hier bekommst Du Informationen wie wir bei StepStone mit dem Thema Würde und Diskriminierung umgehen sowie das Alignment über den Umgang der Mitarbeiter miteinander.

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- Dirk Risse]]> 2021-11-24 13:57:29 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910664820 Probezeitgespräch (1/3) StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910665769 Ziel / Thema:
- Status Quo zur Einarbeitung prüfen

Aktivität:
- Erstes Probezeitgespräch

Verantwortung:
- Führungskraft]]> 2021-11-24 13:57:52 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910665769 E-Com Bestellprozesse StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910666118 Ziel / Thema:
- Du lernst die Abteilung E-Com kennen und wie Ihr gemeinsam mehr Umsatz generiert.

Aktivität:
-  Training

Verantwortung:
- Abt. E-Com]]> 2021-11-24 13:58:01 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910666118 Sales Portfolio Management StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910671389 Ziel / Thema:
- Vorstellung der Abteilung Leadmanagement, Leadbearbeitung und wie sie Dich im Vertrieb unterstützen.

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- Abt. Leadmanagement]]> 2021-11-24 14:00:23 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910671389 Marketing StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910672462 Ziel / Thema:
- Vorstellung der Abteilung B2B Marketing, was sie machen und wie sie Dich bei Deiner Arbeit unterstützen

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- B2B Marketing]]> 2021-11-24 14:00:57 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910672462 Company Hub/Kundencenter StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910673203 Ziel / Thema:
- Vorstellung Company Hub und Kundencenter

Aktivität:
- Training

Verantwortung:
- Produkt Marketing]]> 2021-11-24 14:01:20 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910673203 Probezeit Coaching (2/3) StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910673839 Ziel / Thema:
- Entwicklung während der Probezeit, Standortbestimmung

Aktivität:
- Hearing: Der Trainer hört Dir bei Deinen Gesprächen zu und anschließend bekommst Du ein Feedback
- Coaching: Du bringst konkrete Themen mit und der Trainer arbeitet gemeinsam mit dir daran, anschließend ergeben sich unterschiedliche Aktivitäten. z.B. ein Training oder ein Hearing.

Verantwortung:
- Training]]> 2021-11-24 14:01:35 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910673839 StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910687832 2021-11-24 14:08:08 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910687832 StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910737806 2021-11-24 14:31:03 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910737806 StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910751712 2021-11-24 14:37:27 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910751712 StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910753358 2021-11-24 14:38:09 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910753358 StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910756203 2021-11-24 14:39:30 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1910756203 Warm-Up StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1912156992 jede Woche Mittwochs 8:30 Uhr bis Ende der PBZ

Ziel / Thema:
- Wiederholung und Vertiefung der Gesprächsstandards aus dem Onboarding.

Aktivität:
- Impulsvortrag mit allen Rookies, (standortübergreifend)

Verantwortung: 
- Training

]]> 2021-11-25 08:28:45 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1912156992 Anleitung StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1912453280 Schön, dass Du da bist!
Dieser Lernplan gibt Dir einen Einblick, wie sich Dein Onboarding die nächsten sechs Monate gestaltet.
Du hast hier immer wieder die Möglichkeit nachzulesen, was war und was noch auf Dich zu kommt.
Gleichzeitig findest Du hier eine Verlinkung auf unsere Learning Management Plattform und auch Schulungsunterlagen, Die Du Dir immer wieder ansehen kannst.
Wir starten mit Woche 1 und dann kannst Du sehen was in jeder weiteren Woche auf Dich zukommt.]]> 2021-11-25 11:41:31 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1912453280 StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1912454174 2021-11-25 11:42:08 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1912454174 Folgende Farben haben folgende Bedeutung: StepStone_Lernplan_Rookies https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1927518606
Blau = Welcome Days
Lila = Aktivitäten
Gelb = Schulungen/Trainings im Rahmen des Onboardings
Grün = Coachings
Rot = Probezeitgespräch]]> 2021-12-03 15:00:03 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1927518606 https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933338200 2021-12-07 12:17:34 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933338200 Eigentelefonie https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933341911 Nun geht es los!
Du startest nun in die Telefonie, lernst Dein Portfolio kennen, versuchst die Theorie mit der Praxis zu verbinden und vielleicht erreichst Du auch schon Deinen ersten Umsatz!]]> 2021-12-07 12:20:02 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933341911 Onboardingplan https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933387396 Hier ist Dein Onboardingplan hinterlegt, der dir einen genauen Überblick gibt wann welche Schulungen innerhalb der nächsten 7,5 Tage stattfinden.]]> 2021-12-07 12:46:27 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933387396 Kickoff Klaus Fink https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933565581 Ziel/Thema: 
Vertiefung Vertriebskommunikation
-Einstellung und Mentalität eines erfolgreichen Verkäufers kennenlernen und verinnerlichen
- Phasen des Verkaufsgesprächs analysieren und Lösungsansätze finden
-Zielgenaue Behandlung von Einwänden im Gespräch erarbeiten
- Fragen entwickeln, bei deinen der Entscheider im Verkaufsprozess steht
- Besondere Verkaufstechniken für Deinen Erfolg

Aktivität: 
- Training

Verantwortung: 
- Externer Trainer Klaus Fink]]> 2021-12-07 13:57:10 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933565581 Vertiefung Klaus Fink https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933583902 Ziel/Thema: 
Vertiefung Vertriebskommunikation

-Einstellung und Mentalität eines erfolgreichen Verkäufers kennenlernen und verinnerlichen
- Phasen des Verkaufsgesprächs analysieren und Lösungsansätze finden
-Zielgenaue Behandlung von Einwänden im Gespräch erarbeiten
- Fragen entwickeln, bei denen der Entscheider im Verkaufsprozess steht
- Besondere Verkaufstechniken für Deinen Erfolg

Aktivität: 
- Training

Verantwortung: 
- Externer Trainer Klaus Fink]]> 2021-12-07 14:03:22 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933583902 https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933642125 2021-12-07 14:23:11 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/1933642125 Wichtige Links: https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2025137162 Stepedia
Salesforce
Stepmove
SalesCom
People Manual
Talentsoft
absence.io
Check-in App
StepStone Kooperationspartner
StepStone Select Jobtitel Checker
Gesprächsleitfaden]]> 2022-02-02 11:08:06 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2025137162 https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446523141 2023-01-17 08:45:21 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446523141 https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446528305 2023-01-17 08:49:15 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446528305 https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446528635 2023-01-17 08:49:34 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446528635 https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446528956 2023-01-17 08:49:55 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446528956 Kunden Verstehen I https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446536447 Ziel / Thema: 
- Verständnis Bedarfsanalyse vertiefen
- Smarte Überleitung in Bedarfsanalyse

Aktivität: 
- Trainer Input
- Arbeiten in Mural
- Praxisübung: Gesprächssimulation

Verantwortung:
-Training ]]> 2023-01-17 08:57:21 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446536447 Wofür STEHEN WIR https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446541344 Ziel / Thema: 
- Sales Chess lernen und verstehen 
- Stärken und Schwächen (Felder) unserer Wettbewerber
- Stärken und Schwächen (Felder) von StepStone 
- Erarbeitung vom persönlichen Checkmate 

Aktivität: 
- Eigene Ausarbeitung einer Checkmate mit PP 
- Check: Wie wird aktuell auf Einwände reagiert? 
- Vorstellung Sales Chess 

Verantwortung: 
- Training ]]> 2023-01-17 09:02:39 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446541344 MEHR UMSATZ DURCH BUDGET https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446546608 Ziel / Thema: 
- TN wissen was Hiring Budget ist 
- TN kennen die Vorteile vom Hiring Budget 
- TN kennen internen Prozess wenn HB verkauft wurde 
- TN wissen wie Budget Calculator funktioniert 

Aktivität: 
- Abfrage: Was ist der aktuelle Stand im Bezug zu HB
- Nutzen für Kunden vorstellen 
- Live Übung: Budget durchrechnen, Budget verkaufen 

Verantwortung: 
-Training ]]> 2023-01-17 09:07:54 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446546608 Rehearsal https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446548324 Ziel / Thema: 
- Überprüfung Inhalte aus dem Zertifikatstraining 

Aktivität: 
- Gesprächssimulation 

Verantwortung: 
- Training ]]> 2023-01-17 09:09:38 UTC https://padlet.com/StepStone_Lernplan_Rookies/SMR/wish/2446548324