Mi padlet Territorio de Ventas by Jaime Alonso Pérez Muñoz https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag Hecho con júbilo en-us 2021-02-11 01:07:14 UTC 2024-06-19 13:58:52 UTC hello@padlet.com TERRITORIO 1 jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190277914 MP: $500 10%
MS: $400 80%
TC: 65 13%
SENIOR]]> 2021-02-11 01:07:51 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190277914 TERRITORIO 2 jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190324018 MP: $250 5%
MS: $250 100%
TC: 75 15%
MASTER]]> 2021-02-11 01:40:16 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190324018 TERRITORIO 3 jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190330424 MP: $750 15%
MS: $375 50%
TC: 65 13%
INTERMEDIO]]> 2021-02-11 01:44:59 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190330424 TERRITORIO 4 jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190332097 MP: $50 1%
MS: $5 10%
TC: 5 1%
JUNIOR]]> 2021-02-11 01:46:17 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190332097 TERRITORIO 5 jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190333789 MP: $1500 30%
MS: $75 5%
TC: 145 29%
JUNIOR]]> 2021-02-11 01:47:33 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190333789 TERRITORIO 6 jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190335838 MP: $500 10%
MS: $400 80%
TC: 15 3%
JUNIOR]]> 2021-02-11 01:49:04 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190335838 TERRITORIO 7 jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190338229 MP: 750 15%
MS: $75 10%
TC: 112 15%
INTERMEDIO]]> 2021-02-11 01:50:55 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190338229 TERRITORIO 8 jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190341618 MP: $700 14%
MS: $35 5%
TC: 77 11%
JUNIOR]]> 2021-02-11 01:53:41 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1190341618 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? El tipo de Liderazgo y comunicación que emplearía es el del líder para inspirar, guiar, dirigir hacia el éxito, tendiendo buena orientación hacia las personas o grupo de trabajo, buscando motivar hacia el resultado, hacia la mejora de competencias. jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201831174 2021-02-14 20:58:21 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201831174 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?: Se empleará las siguientes estrategias: 1. Desarrolla productos que satisfagan nuevas necesidades, 2. Realiza una encuesta de preferencias a clientes potenciales, 3. Amplía el alcance de tu marketing, 4. Desarrolla un plan de incentivos para tu equipo de ventas, 5. Crea una campaña de marketing adecuada a tu empresa. jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201866668 2021-02-14 21:26:28 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201866668 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?: La estrategia siempre será importante en el logro de los objetivos tanto a corto plazo como a largo plazo de la compañía, en estos juegan un papel importante el Plan Estratégico del Negocio que está conformado por: valores, misión, visión, objetivos estratégicos, concepto de negocio, resultados globales del negocio, El plan Estratégico de mercado: ¿dónde se quiere orientar a la organización hacia dónde va??? ¿Dónde está??? ¿Dónde están los clientes??, como llegar a ellos??, y Plan estratégicos de ventas que pretende tener clientes satisfechos, duraderos y rentables para la compañía y que a su vez referencien otros que puedan contribuir al crecimiento de la organización. jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201872007 2021-02-14 21:30:42 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201872007 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. Ventas actuales de la compañía $1.615 millones: Ventas Territorio 1: $400, Ventas Territorio 2: $250, Ventas Territorio 3: $750, Ventas Territorio 4: $50, Ventas Territorio 5: $1500, Ventas Territorio 6: $500, Ventas Territorio 7: $750, Ventas Territorio 8: $700. jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201875713 2021-02-14 21:33:48 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201875713 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?  En el análisis encontramos que hay territorios con ventas demasiado bajas como son el: 4, 5, 7 y el 8, para lo cual se proponen las siguientes estrategias para lograr los resultados esperados: 1. Trasladar el empleado Master del territorio 2 al territorio 7 que actualmente tiene ventas del 100% del potencial de ventas en 75 clientes para mejorar las ventas incrementando el mercado potencial y con los mismos clientes. En empleado intermedio del territorio 7 pasa al territorio 2 con el propósito de mantener las ventas en un territorio consolidado. Pasar 40 clientes del territorio 5 al territorio 6. Pasar 50 clientes del territorio 5 al territorio 4. Pasar el empleado Intermedio del territorio 3 al territorio 8 para mejorar las ventas del territorio 8, y al empleado Junior con bajas ventas darle la oportunidad en el territorio 3 con el objetivo de sostener las ventas, quedando en observación su contrato de trabajo si no se logran mejoras en su rendimiento laboral. jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201898116

]]> 2021-02-14 21:52:35 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201898116 6 y 7 . Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. . Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría? Se propone: Redistribuir los l territorios de la siguiente manera: jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201902455 2021-02-14 21:56:31 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201902455 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. El número de visitas a realizar debe ser igual a los clientes en cada territorio, por esta razón se realizó una nueva distribución de clientes para encontrar mayor equilibrio entre los vendedores de la compañía, quedando de la siguiente manera:Territorio 1. 65 clientes, Territorio 2. 75 clientes, Territorio 3. 65 clientes, Territorio 4. 55 clientes, Territorio 5. 55 clientes, territorio 6. 55 clientes, Territorio 7. 75 clientes, Territorio 8. 55 clientes. jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201920860 2021-02-14 22:13:02 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201920860 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. En la estrategia planteada se pretende dejar por seis meses más el mismo personal, es importante analizar que el empleado Junior del Territorio tiene menos rendimiento, pero se quiere dar una nueva oportunidad en el Territorio 3 con el fin de sostener las ventas en una zona más consolidada.La descripción del cargo es de la siguiente manera: aptitud para vender, conducta profesional, responsabilidad, con ética profesional, con iniciativa, con organización, habilidad para negociar, y con fuerza para alcanzar metas y buscar oportunidades de ascenso dentro de la empresa. jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201950872 2021-02-14 22:42:26 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201950872 10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? En el plan de ventas se decidió no incrementar el número de vendedores, se conservarán los 8 empleados y se distribuyen 4 en otros territorios de acuerdo de sus competencias y cargo, los otros 4 territorios conservarán los mismos vendedores que se consideran están haciendo buen trabajo. jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201960794 2021-02-14 22:50:19 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201960794 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. Los principales elementos para a tener en cuenta son: Conocimientos y habilidades. Estudios. Motivación y actitud. Historial de trabajo. Empatía con el cliente. jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201963350 2021-02-14 22:52:53 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201963350 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.El pronóstico de ventas para toda la compañía en la actualidad es de $1.615 millones, se pretende llegar a un 20% más, quedando con un valor de $1.938 y teniendo un crecimiento de $323 millones.Según el análisis por territorio y competencias las ventas por territorio serían así: Territorio 1. $400 millones, Territorio 2. $250 millones, Territorio 3. $375 millones, Territorio 4. $31 millones, Territorio 5. $75, Territorio 6. $441, Territorio 7 $250 millones, Territorio 8. $116 millones. jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201982908 2021-02-14 23:13:44 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201982908 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?Se trabaría con comisiones con el fin de estimular las ventas, ya que a mayor número de ventas mayor será el salario mes. jaimepm https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201984209 2021-02-14 23:15:16 UTC https://padlet.com/jaimepm/c2y1hnrprt2vehag/wish/1201984209