DISG bei Sanierungskunden im Erstgespräch (Master Gruppenchart - durcheinander) by Michael Haas https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq en-us 2024-02-21 08:47:02 UTC 2026-01-19 07:28:45 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f9b9-2642.png Ziel: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653254 Mit anderen zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen. ]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653254 Grundbedürfnis: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653255 Sicherheit haben.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653255 Motivation: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653256 Möglichkeiten, Wichtiges aussprechen zu können; Bestätigung der eigenen Bedürfnisse durch andere.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653256 Motivation michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653257 Aufgaben zu Ende bringen; gebraucht werden.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653257 Motivation: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653258 Wertschätzung erfahren; einen Beitrag zur Zielerreichung leisten.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653258 verlässlich und kooperativ michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653259 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653259 Grundangst: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653261 Auf sich alleine gestellt sein.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653261 a: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653262 - Kd das Gefühl vermitteln, nicht alleine zu sein
-Termine einhalten
-zusammen mit dem Kunden arbeiten
-Sicherheit geben, Verlässlichkeit ausstrahlen
-für den Kd wichtige Punkte ansprechen
-Kd in ein positives Umfeld bringen, damit er sich geborgen fühlt]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653262 b: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653264 -Fragen unbeantwortet im Raum stehen lassen
-Gleichgültigkeit suggerieren
-vereinbarte Termine ausfallen lassen ohne Bescheid zu geben
-Unzuverlässlichkeit ausstrahlen
-unfreundlich sein]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653264 Ziel: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653266 Das Umfeld beeinflussen; andere einbinden, um Ergebnisse zu erzielen.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653266 Grundbedürfnis: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653267 Aufgaben richtig machen.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653267 Motivation: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653268 sich mit Menschen umgeben; in Bewegung bleiben und Dinge tun, bei denen Zeit und Mühe keine Rolle spielen. ]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653268 Motivation: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653269 Möglichkeiten, Spaß zu haben; die Gefühle anderer verstehen.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653269 gesprächig und offen michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653271 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653271 Motivation: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653272 Zwischenmenschliche Spannungen auflösen.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653272 Grundangst: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653273 Benachteiligt werden.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653273 Christoph, Robert, Marcel, michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653274 a) Erstgespräch - Vertrauen aufbauen:
- angenehme und offene Atmosphäre schaffen
- Gefühl vermitteln, dass er das Gespräch führt
- offene Fragen stellen, welches Ziel, worauf legt er Wert?
- kommt mit festen Vorstellungen zu uns, diese erfragen
- Akzeptanz und Verständnis entgegen bringen

b) Vergraulen:
- dominant entgegentreten, belehrend, besserwissend

]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653274 Ziel: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653275 Dinge gründlich durchdenken, um Ergebnisse zu erzielen. ]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653275 Grundbedürfnis: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653276 Akzeptiert werden.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653276 Motivation michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653278 Einheitliche Bewertungsmaßstäbe entwickeln; sich von „bedrohlichen“ Dingen fernhalten.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653278 Motivation michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653279 Fehler ausmerzen; die eigene Ansicht rechtfertigen.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653279 Motivation: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653280 Möglichkeiten, andere fair zu behandeln; die Welt verbessern.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653280 diszipliniert und analytisch michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653282 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653282 Grundangst: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653283 Kritisiert werden. ]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653283 Matthias, Stefan , Johann michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653284 a)Mit dem Kunden in einer ruhigen Umgebung sprechen (Stress und Chaos vermeiden)

Dem Kunden mit auf dem Weg geben, dass es keine falschen Fragen gibt (Angst kritisiert zu werden)

Dem Kunden alles genau erklären 

Das er sich auf uns verlassen kann (Sicherheit)

b)
Total chaotische und unstrukturierte Arbeitsweise

Den Kunden überreden bzw. überrumpeln 

Seine Vorgehensweise kritisieren.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653284 Ziel: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653285 Das Umfeld formen; Widerstand überwinden, um Ergebnisse zu erzielen.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653285 Grundbedürfnis: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653286 Unabhängig sein.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653286 Motivation: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653287 Erfolg haben; Herausforderungen suchen und sich ihnen stellen.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653287 Motivation: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653288 sich Respekt verschaffen; sich durchsetzen; als Autorität gelten.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653288 Motivation: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653290 Möglichkeiten, sich zu behaupten; sich mit anderen messen; die eigene Kompetenz unter Beweis stellen.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653290 aktiv und entschlossen michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653291 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653291 Grundangst: michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653292 Bezwungen werden.]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653292 a) Vertrauen aufbauen michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653295 * mind. 3 Varianten zum Auswählen anbieten
* mögliche Erfolge der Sanierung skizzieren
* sich nicht als sein Gegner / Gegenspieler darstellen
* Widersprüche oder andere Meinung gekonnt übermitteln

]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653295 Sacha, Christian, Martin, michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653297 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653297 michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653304 b) wie vergraulen wir den D  Typen
* unsere Meinung starr halten und keine Alternativen aufzeigen
* ihn in ein Abhängigkeitsverhältnis drängen
* respektlos auftreten
* sein eventuelles Unwissen offenlegen
* nicht auf seine Wünsche eingehen]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653304 Auftrag 1: DISG erkunden michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653305 Die Beschreibungen der DISG-Typen sind ziemlich durcheinandergekommen. Zum Glück sind die ersten Postings in jeder Spalte richtig und geben Orientierung. Jetzt schlägt Eure Stunde:

Bringt wieder Ordnung rein, in dem Ihr
  1. die Postings an den richtigen Ort verschieben und entsprechend einfärben. Damit ist das Posting eingelockt.
  2. die andere(n) Gruppen können mit einem Herzen bestätigen oder in der Kommentarfeldern eine Diskussion beginnen. 
  3. Verschiebungen von eingelockten Postings erfolgen im Einvernehmen aller Beteilgten.
  4. Die Struktur lautet: Ziel, Grundbedürfnis, Motivation (3 Postings), Grundangst.

Tipp: Die Anzahl der Postings pro Spalte ist immer gleich. Für "Motivation" gibt es immer 3 Postings.

]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653305 Auftrag 2: DISG bei Sanierungskunden michael655 https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653307 Überlegt bitte, worauf es bei Sanierungskunden mit dem jeweiligen DISG-Profil im Besonderen ankommt. 

a) Wie bauen wir im Erstgespräch mit diesem DISG-Typen Vertrauen auf? Was müssen wir betonen? 

b) Wie würden wir die Kundin/den Kunden mit dem entsprechenden DISG-Profil maximal vergraulen?

Team D
Team I
Team S
Team G

Postet bitte in der entsprechenden Spalte. Wiederholt die Frage in der jeweiligen Überschrift Eurer Postings.

]]> 2024-02-21 08:47:02 UTC https://padlet.com/michael655/by1jgxq1zkg9m6lq/wish/2890653307