Taller Territorio de ventas Luis Zajar by Luis Zajar - Ingeniero Senior de Servicios Industriales https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd en-us 2023-05-04 01:58:52 UTC 2023-05-21 15:35:16 UTC hello@padlet.com Pregunta 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? lzajar https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2589811808 2023-05-14 02:24:49 UTC https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2589811808 Pregunta 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? lzajar https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2589819378 Utilizaría una Organización del tipo horizontal, dado que se maneja el concepto de equipos autodirigidos o autogestionados que brinda cierto empoderamiento y permite agilizar los procesos y mejorar los tiempos de respuesta a clientes.]]> 2023-05-14 02:52:49 UTC https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2589819378 Pregunta 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? lzajar https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2590583707 2023-05-15 03:04:56 UTC https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2590583707 Pregunta 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. lzajar https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2595523937 2023-05-18 01:54:21 UTC https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2595523937 Pregunta 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. lzajar https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2595572947 2023-05-18 02:25:13 UTC https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2595572947 Preguntas 5, 6 y 7 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. lzajar https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598416815 2023-05-20 16:21:07 UTC https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598416815 Pregunta 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. lzajar https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598582057 2023-05-21 01:26:11 UTC https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598582057 Pregunta10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? lzajar https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598591167 Teniendo en cuenta que la estrategia será mantener la misma cantidad de vendedores pero con los ajustes y fusiones de territorios, se seguirá el plan con los mismos 8 vendedores.]]> 2023-05-21 02:05:29 UTC https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598591167 Pregunta 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. lzajar https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598596048 Para contratar un  nuevo vendedor tendría en cuenta:
*La proyección de la persona ( perfil)
*Competencias relevantes en planeación y organización, liderazgo y trabajo en equipo entre otros
*Nivel de experiencia y logros en trabajos anteriores
* Características de la personalidad]]> 2023-05-21 02:26:22 UTC https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598596048 Preguntas 12 y 14. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. lzajar https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598607203 2023-05-21 03:11:32 UTC https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598607203 Pregunta 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? lzajar https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598610507 Emplearía una remuneración de salario fijo + comisiones del 2% sobre las ventas + bonificación por cumplimiento de cuota. Adicionalmente implementaría un sistema de incentivos como flexibilidad en el horario, teletrabajo y concursos en el equipo por cumplimiento de metas.]]> 2023-05-21 03:23:37 UTC https://padlet.com/lzajar/bqjcoto2828375pd/wish/2598610507