Nhóm 4A Green Joy by Thúy Anh Lưu https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz en-us 2020-03-14 03:40:03 UTC 2024-12-09 16:29:08 UTC hello@padlet.com Bài học từ Founder Green Joy Straw tyiutino https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460443333 - Ấn tượng ban đầu là rất quan trọng. Do đó, khi bắt đầu cuộc đối thoại hay đàm phán, hãy thể hiện sự tự tin, nhiệt huyết của bản thân vào những điều mà mình làm.
- Chuẩn bị trước đầy đủ các thông tin về doanh nghiệp, về bản thân một cách chính xác và trung thực. Tuy nhiên, cũng cần tìm hiểu trước về đối tác đàm phán của mình là ai, lĩnh vực hay con đường của họ có khớp với doanh nghiệp mình hay không.
- Thuyết trình rõ ràng, tự tin, mạch lạc, đi thẳng và nêu bật được vấn đề, không vòng vo.
- Học cách quản trị cảm xúc tốt hơn và vững tâm hơn, phải biết cam kết với những điều mình nói ra và không nên để cảm xúc lấn át lí trí vì như thế sẽ khiến người khác nghĩ mình không kiên định, không có lập trường.
- Lắng nghe và quan sát để hiểu rõ ưu thế của từng đối tác (Sharks). Từ đó đưa ra quyết định phù hợp với doanh nghiệp.
- Đừng tham lam vì đầu tư còn là về mặt con người chứ không hẳn chỉ là tiền hay công ty.
]]> 2020-03-14 03:42:51 UTC https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460443333 Bài học từ các Sharks tyiutino https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460443631 - Luôn tìm hiểu kỹ các thông tin từ đối tác (Startup) để đưa ra quyết định đúng đắn và phù hợp với định hướng của bản thân (Shark).
- Kiên quyết với sự lựa chọn của mình.
- Luôn biết cách thể hiện những điểm mạnh của mình để tạo ấn tượng và thu hút đối phương.
]]> 2020-03-14 03:44:36 UTC https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460443631 Câu 2: Đây là 1 thương vụ thành công tyiutino https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460444161 có sự phù hợp giữa mong muốn, nhu cầu của Shark Liên và Startup, cả hai bên cùng có lợi và đạt được mục tiêu của mình. Cụ thể, mong muốn của hai bên như sau:
- Shark Liên: Toàn bộ lợi nhuận phải chuyển về quỹ Môi trường xanh Việt Nam để hỗ trợ cho các startup về môi trường với điều kiện là sản phẩm phải đạt chuẩn an toàn sức khỏe.
- Startup: Mong muốn 4 tỷ với 33% cổ phần.]]> 2020-03-14 03:47:29 UTC https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460444161 Các kĩ thuật đàm phán được các Sharks áp dụng tyiutino https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460444586 - Kỹ năng lắng nghe và im lặng:
+ Im lặng và lắng nghe đồng thời ghi chép chị Nguyên Võ trình bày về sản phẩm của mình, cũng như mức giá yêu cầu cho 20% cổ phần
+ Chú ý đến các lựa chọn mà các Sharks khác đưa ra cho Nguyên Võ
- Kỹ năng đặt câu hỏi: đưa ra các câu hỏi liên quan đến sản phẩm, doanh số và những con số tự tính trong tương lai để có đầy đủ thông tin ra quyết định
- Kỹ năng thuyết phục trong đàm phán thương mại: đưa ra các lựa chọn tốt nhất cho chị Nguyên Võ lựa chọn, kèm theo những lời hứa hẹn hấp dẫn (Shark Liên bao tiêu đầu ra cho sản phẩm, giới thiệu khách hàng lớn)
- Kỹ thuật nhượng bộ trong đàm phán: shark Liên đồng ý với mức 4 tỷ cho 33%
- Kỹ thuật xử lí bế tắc trong đàm phán: khi chị Nguyên Võ đang phân vân, shark Dũng đã đưa ra gợi ý cho chị, bằng cách tính nhanh về giá trị cổ phần
- Kỹ thuật kết thúc đàm phán:
+ Chốt lại điều kiện lần cuối trước khi chị Nguyên Võ lựa chọn, kèm theo các hỗ trợ tốt hơn kèm theo
+ Shark Liên sẵn sàng kí sec ngay tại chỗ để lấy niềm tin
+ Vẫn giữ nguyên ý kiến, không đồng ý hợp tác với các sharks khác để chị Nguyên Võ đưa ra quyết định cuối cùng chính xác nhất
+ Im lặng và nghe kết quả cuối cùng]]> 2020-03-14 03:49:42 UTC https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460444586 Các kĩ thuật đàm phán được các Green Joy áp dụng tyiutino https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460446027 - Kỹ năng lắng nghe và im lặng:
+ Im lặng lắng nghe các Shark đặt câu hỏi và bình luận, để thu thập thông tin và trả lời , thể hiện sự tôn trọng đối với các Sharks
+ Chú ý, bình tĩnh lắng nghe các Sharks tranh luận để tìm ra điểm khác biệt, sự chân thành của các Sharks Kỹ năng trả lời câu hỏi
- Kỹ năng trả lời câu hỏi: Có sự chuẩn bị đối với câu hỏi như tình hình doanh số, tài chính; team kinh doanh quản lí; giá cả, lợi thế kinh doanh
- Kỹ năng đặt câu hỏi: Đưa ra câu hỏi cho shark Liên và shark Bình nhằm đảm bảo rằng khi được đầu tư có nhận được quyền lợi mà mình đưa ra không
- Kỹ năng thuyết phục:
+ Trang phục, thái độ gần gũi tạo thiện cảm cho các Shark và bước đầu cho đối tác hiểu được sản phẩm mình sắp trình bày là gì
+ Đưa ra hình ảnh, video về ô nhiễm môi trường tăng tính thuyết phục đối với sản phẩm ống hút cỏ
+ Phân tích về bộ máy quản lý, tình hình tài chính, phương hướng kế hoạch cho tương lai, đối thủ cạnh tranh, đưa ra các dẫn chứng về giấy chứng nhận an toàn vệ sinh, giấy phép xuất khẩu
+ Kỹ thuật điều chỉnh mục tiêu ban đầu: Không vội vã chấp nhận ngay đề nghị đầu tiên mà shark Bình đưa ra, không vội vã điều chỉnh mục tiêu ban đầu 20 tỷ cho 20% cổ phần của mình]]> 2020-03-14 03:57:52 UTC https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460446027 Câu 1: Các bên đàm phán là các Sharks và đại diện Green Joy tyiutino https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460446851 2020-03-14 04:02:38 UTC https://padlet.com/tyiutino/bq1ppcsx87nz/wish/460446851