https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks en-us 2020-08-06 15:13:20 UTC 2022-11-20 00:32:57 UTC hello@padlet.com frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012472596 2022-01-26 01:02:20 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012472596 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012474364 1. Preparar
2. Definir las reglas y establecer el tono
3. Enfocarse en los asuntos
4. Comenzar a persuadir con tácticas apropiadas usando un estilo y una técnica que se adapte a su estrategia y personalidad.]]> 2022-01-26 01:03:48 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012474364 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012612370 Nos referimos a una atmósfera competitiva o cooperativa que establezca un tono para que se dé el proceso]]> 2022-01-26 02:47:32 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012612370 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012615614 2022-01-26 02:50:19 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012615614 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012627273 - Es importante obtener tanta información y tan pronto como sea posible
- Estar dispuesto a compartir información
- Preguntas tendenciosas podrían ser vistas como antagonistas y crear conflicto]]> 2022-01-26 02:59:20 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012627273 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012630104 - Dependerá del caso en particular y de los individuos involucrados
- Asuntos pequeños proceden con relativa rapidez a menudo promueve la acción y la buena voluntad
-  Asuntos más grandes primero reduce la ansiedad general]]> 2022-01-26 03:01:30 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012630104 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012632191 Confirmar desde un principio que el objetivo es lograr un acuerdo total y que cada asunto o tema resuelto es tentativo hasta que el asunto completo sea tratado.]]> 2022-01-26 03:03:09 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012632191 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012633749 - ¡No  haga la primera oferta a menos de que sea inevitable!
- Si permite que su contraparte abra las negociaciones, obtendrá información.]]> 2022-01-26 03:04:30 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012633749 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012638127 - Establecer 3 posturas en cada asunto
- Posición inicial en la negociación debe ser la mejor valoración o postura posible que pueda respaldar de manera razonable
-  Si ha de  equivocarse, manténgase en el lado asertivo y más positivo.]]> 2022-01-26 03:08:05 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012638127 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012641149 - Si su contraparte presenta una postura extrema o la exagera,  no replique
- Táctica competitiva diseñada para forzar a la otra parte a hacer un movimiento]]> 2022-01-26 03:10:21 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012641149 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012644149 - Táctica de parecer vacilante, o menos que entusiasta, para entablar las negociaciones
-  Prevista para hacer que una parte crea que no hay una necesidad real de hacer lo que la otra parte desea
- Esta táctica espera que el otro tome acciones o haga ofertas para aumentar el interés y por consiguiente las probabilidades]]> 2022-01-26 03:12:53 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012644149 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012659245 Está diseñado para intimidar a la otra parte para que haga otra oferta]]> 2022-01-26 03:25:49 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012659245 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012662584 Sólo la parte que tenga el mayor poder de situación o el balance general de poder puede utilizar una primera y última oferta con éxito]]> 2022-01-26 03:28:44 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012662584 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012664744 Es moverse en la dirección opuesta de la oferta de su contraparte a la misma distancia de su objetivo.]]> 2022-01-26 03:30:50 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012664744 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012667513 - Es una respuesta al gambito de apertura
- Es una reacción conductual ante una oferta hecha por la otra parte.]]> 2022-01-26 03:33:34 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012667513 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012670020 - Acto de ignorar todo excepto una parte de una pregunta o propuesta
- Dar una respuesta general a una pregunta cerrada o contestar una pregunta diferente de la que se hizo.]]> 2022-01-26 03:35:49 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012670020 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012672372 Empleada por un equipo de negociadores o usarse en referencia a alguien que no se encuentre presente durante la interacción cara a cara]]> 2022-01-26 03:38:03 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012672372 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012674646 Son concesiones las posturas y parámetros para la negociación las establecen las ofertas iniciales de cada parte]]> 2022-01-26 03:40:12 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012674646 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012681116 2022-01-26 03:45:50 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012681116 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012685959 - Es un ataque al punto más débil de la otra parte
- Distraer la atención de las fortalezas de la contraparte cuando se sabe que la fuerza de esa postura puede estar bien respaldada]]> 2022-01-26 03:49:46 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012685959 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012689054 - Presentar otro punto de negociación que esté relacionado con el asunto sobre la mesa
- Es útil para ambas partes utilizar el segundo asunto a cambio]]> 2022-01-26 03:52:14 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012689054 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012690924 - Es postergar una decisión, no preguntar, o pedir tiempo
- Si se ha llegado a un punto muerto, el mejor curso de acción es dejarlo de lado y seguir con otras cuestiones]]> 2022-01-26 03:53:55 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012690924 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012692203 Es proporcionar suficiente información para que los miembros de la otra parte saquen sus propias conclusiones sin realmente responder a una pregunta de manera directa]]> 2022-01-26 03:55:09 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012692203 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012693585 - Es una versión más fuerte de la táctica de presión 
- Se trata de sostener que usted ha puesto su mejor empeño o que la otra parte no ha dado lo mejor de sí]]> 2022-01-26 03:56:23 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2012693585 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014714081 Debe pedirle que explique y respalde con hechos y/o conceptos por qué debe aceptar la petición.]]> 2022-01-26 23:48:31 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014714081 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014716181 - Es un estilo negociador competitivo
- Es una de las técnicas de poder-sobre más obvias]]> 2022-01-26 23:50:48 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014716181 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014717724 - Una de las partes puede alegar una autoridad limitada como una excusa
- Intentar por todos los medios de negociar sólo con la  persona que tenga la autoridad superior o una equivalente a la suya]]> 2022-01-26 23:52:43 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014717724 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014719962 - Se usa para inducir una concesión por parte de la otra persona
- Ira fingida a veces se usa para intimidar
- Ira real precipita la pérdida de control]]> 2022-01-26 23:55:06 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014719962 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014721802 - Son intentos por usar el poder de forma agresiva
-  Se usan con el propósito de precipitar una concesión unilateral y sin retribución por la otra parte]]> 2022-01-26 23:57:24 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014721802 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014724235 - Intento por pasarle el problema a la otra parte
- Es encontrar una solución satisfactoria mutua]]> 2022-01-27 00:00:24 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014724235 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014725905 Cuando existe un estancamiento que requiere que alguien haga un movimiento]]> 2022-01-27 00:02:25 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014725905 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014728475 - Tratar la cantidad como el nuevo punto de inicio de la otra parte
- Usar la táctica de equiparación impulsa a la otra parte a utilizar la táctica de repartir la diferencia]]> 2022-01-27 00:05:16 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014728475 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014729277 Si la otra parte respalda una postura, podrá moverse sólo si respalda su posición alternativa de igual forma.]]> 2022-01-27 00:06:08 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014729277 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014731530 Táctica de resolver los diferentes asuntos secuencialmente de manera que se estreche el desacuerdo a un asunto]]> 2022-01-27 00:08:38 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014731530 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014733131 - Es pedir tiempo para pensar, para enfriar los temperamentos acalorados y considerar la propuesta de la otra parte]]> 2022-01-27 00:10:10 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014733131 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014734444 Mostrarse persistente y paciente en una postura que ha sido respaldada de forma razonable encontrará que su contra parte objetaba sólo una mínima parte de la propuesta]]> 2022-01-27 00:11:39 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014734444 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014736242 2022-01-27 00:13:29 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014736242 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014744169 - ¡No permita que nadie lo presione a hacer un acuerdo sobre algo que usted no quiera!
- Una de las partes ejerza presión de tiempo sobre la otra da indicios de que no desearía tener más reuniones.]]> 2022-01-27 00:21:11 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014744169 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014748074 - Supone suscitar otro asunto tras algunas negociaciones sobre ese nuevo asunto, la parte que lo suscitó cede
- Táctica está diseñada para hacer que el otro se sienta obligado a ceder en el tema para cerrar el trato]]> 2022-01-27 00:24:28 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014748074 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014749241 Una parte revoca su consentimiento previo sobre un asunto anterior en respuesta por no haber obtenido un acuerdo sobre la propuesta actual.]]> 2022-01-27 00:25:32 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014749241 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014752066 - Táctica que retira la propuesta que está sobre la mesa
- Intención es hacer que la otra parte desee lo que se está retirando]]> 2022-01-27 00:27:52 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014752066 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014754820 - Tratar de hacerlas todas a condición de recibir algo de la otra parte
- Cuanto más cerca esté de cerrar un asunto, sus concesiones deben ser menores]]> 2022-01-27 00:29:53 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014754820 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014757379 - Es el argumento más difícil de refutar
- Preferible a muchas otras respuestas potenciales, refute el silencio con silencio]]> 2022-01-27 00:32:00 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014757379 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014760184 - Táctica peligrosa, a menos que usted esté de verdad dispuesto a dar por terminadas las negociaciones y retirarse
- Si la otra parte le pone un ultimátum firme que no cubre sus necesidades, no lo acepte.]]> 2022-01-27 00:34:24 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014760184 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014762161 - Retirarse si el asunto no se puede resolver de manera satisfactoria
-  Si su contraparte se retira, no se sienta intimidado.]]> 2022-01-27 00:36:09 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014762161 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014765125 - Es solicitar sólo un poco más o una cosa adicional después de que las partes acaban de finalizar un acuerdo
- Es conveniente guardar algo que entregar para así concluir el trato]]> 2022-01-27 00:38:07 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014765125 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014765833 2022-01-27 00:38:44 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014765833 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014768388 - Se recomienda que el director no asista
- La ausencia de éste reducirá la vulnerabilidad emocional de asuntos y la autoridad limitada del representante le protegerá contra decisiones precipitadas]]> 2022-01-27 00:40:59 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014768388 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014774667 - Establecer bien los límites de su autoridad y un entendimiento claro de lo que el director quiere que usted acepte y rechace.
- Asegurarse de mantener al director o al cliente enterado de toda la información importante
- No poner sus objetivos, opiniones o ego por encima de las necesidades y deseos del director o cliente.
- Un estilo negociador competitivo limitará su visión y causará que se arriesgue a perderlo todo.]]> 2022-01-27 00:47:02 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014774667 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014779958 - Prácticas engañosas y los recursos emocionales pueden surgir en cualquier etapa de las negociaciones.
- Consciente de los intentos de la otra parte por ejercer los diversos tipos de poder.]]> 2022-01-27 00:51:31 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014779958 frtwdjean https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014786001 - Es la clave para una negociación ganar-ganar, en ciertas situaciones están dadas para usar un estilo negociador competitivo agresivo]]> 2022-01-27 00:56:48 UTC https://padlet.com/frtwdjean/Bookmarks/wish/2014786001