ACTIVIDAD MODULO 4 by https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75 Entrega en-us 2021-11-14 23:06:29 UTC 2024-11-20 21:26:07 UTC hello@padlet.com Pregunta 4. ¿Determine el número de ventas actuales de la compañía? por territorio en valores y valor de cada territorio. cpospino https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1904963976 Adjunto cuadro con respuesta.
T = Territorio
M.P = Mercado Potencial
M.S  = Market Share]]> 2021-11-22 00:58:36 UTC https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1904963976 Pregunta 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? cpospino https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1904980569 Respuesta en las siguientes imagenes]]> 2021-11-22 01:10:56 UTC https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1904980569 Pregunta 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? cpospino https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1904986327 Respuesta en la siguiente presentación]]> 2021-11-22 01:15:10 UTC https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1904986327 Pregunta 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? cpospino https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1905026251 Respuesta en Presentación Adjunta.]]> 2021-11-22 01:42:32 UTC https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1905026251 Pregunta 10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? cpospino https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1907210646 De momento la compañía no esta enfocada en realizar una nueva contratación puesto que con los cambios que se hicieron se espera una mejoría  en los resultados e incrementar ese 10% que la empresa esta buscando sin sobre cargar a los otros vendedores, pero teniendo claridad del cumplimiento, de todas formas, se realizará un seguimiento al territorio Nro. 4 esto debido a que su mercado potencial solo es el 1% de las ventas de la compañía y tan solo vende un 10%, además es el territorio que tiene menos clientes, por lo cual se puede considerar que entre los territorios cercanos pueden apoyar para cumplir el objetivo y mejorar, si esto no sucede se considerará nueva contratación.

]]> 2021-11-23 00:34:38 UTC https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1907210646 Pregunta 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. cpospino https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1909166869 Adjunto Respuesta]]> 2021-11-23 19:32:11 UTC https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1909166869 Preguntas 5,6,7,8 y 12 cpospino https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1913563570 5¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

6 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

7 Si  compara  el  territorio  seleccionado  con  los  demás,  ¿considera pertinente  realizar  una  redistribución  de  los  mismos  a  fin  de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.



]]> 2021-11-26 02:49:05 UTC https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1913563570 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. - Teniendo en cuenta que no me dejó adjuntar en el archivo anterior lo dejo en este el archivo de excel desglosado cpospino https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1913564475 2021-11-26 02:49:45 UTC https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1913564475 11 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. cpospino https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1913700125

]]> 2021-11-26 04:41:02 UTC https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1913700125 13¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? cpospino https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1913725176 2021-11-26 05:08:19 UTC https://padlet.com/cpospino/bnps9rrskp5b7x75/wish/1913725176