Mi muro grandioso by Lina Sanchez https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5 Mente curiosa en-us 2019-04-23 00:21:36 UTC 2025-11-13 12:32:58 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/375478420/60f6a212f94b98eb6ed1ef948d910138/ESM2_150ppp.jpg 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía? linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353207988 Para incrementa la participación en el mercado el tipo de liderazgo y comunicación que implementaremos, es el Liderazgo Participativo y un estilo de comunicación asertiva, ya que como equipo buscamos construir mejores alternativas y nuestra red comercial juega un papel importante al ser nuestros oídos en el mercado.

]]> 2019-04-23 00:25:21 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353207988 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar laparticipación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximoaño? linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208070 Buscando el incremento de participación en el mercado desarrollaremos la Estructura Organizacional Lineal y Funcional, esta estructura es la que implementaremos ya que permite tomar mejores decisiones, hay más alta eficiencia en la gestión del equipo, hay mayor especialización en la gestión y las líneas de producto y la comunicación es mas efectiva.

]]> 2019-04-23 00:25:54 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208070 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208167 Plan Estratégico de Negocios; A través del desarrollo de este plan podemos definir hacia donde quiere ir la compañía de electrodomésticos, como se proyecta en el corto, mediano y largo plazo, el cual es fundamental para la red comercial, directivos y empleados ya que es aquí donde buscamos alcanzar y cumplir un objetivo en común.
 
Plan Estratégico de Mercadeo: Una vez identificado el objetivo o los objetivos a cumplir como compañía, debemos identificar con que clientes, con cual mercado voy a cumplir mis objetivos, cuales estrategias voy a implementar para que contribuya al cumplimiento de lo planteado, con qué recursos cuento.
 
Plan de Estratégico de Ventas: Es aquí donde materializaremos el objetivo, identificando la competencia, las fortalezas de nuestros productos y servicios, el mercado actual en el que nos estamos desarrollando, el potencial de mercado, con cuantos vendedores vamos a cumplir esta meta. 

Es por ello que se hace realmente importante tener definido los planes estratégicos para la consecución del crecimiento en la participación del mercado para el próximo año, los planes estratégicos son sincronizados y se deben desarrollar los tres.
]]> 2019-04-23 00:26:43 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208167 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208218 2019-04-23 00:27:10 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208218 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208260 2019-04-23 00:27:31 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208260 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208343 Se realizaria una redistribución de los vendedores en los diferentes territorios:]]> 2019-04-23 00:28:16 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208343 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208783 Si realizaría una redistribución de los vendedores en los territorios]]> 2019-04-23 00:31:39 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208783 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuáldebe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior. linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208941 Para lograr el cumplimiento de los objetivos, se segmento a los clientes por categorías y se definió No. de visitas y el tiempo de visita


]]> 2019-04-23 00:33:01 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208941 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208974
¿Qué actividades deberá realizar el Representante de Ventas?

  • Asesor a cliente para realizar una venta efectiva.
  • Mantener buenas relaciones con los clientes actuales y potenciales.
  • Acompañar al cliente en las solicitudes o requisitos que realice el cliente
  • Fidelizar a los clientes mediante el proceso postventa
  • Retroalimentar a la compañía.
  • Elaborar y comunicar los reportes de venta
 
  • Necesita experiencia
Experiencia mínima en el sector de mínimo un (1) año
 
Habilidades del vendedor?
  • Saber Escuchar
  • Ser Creativo
  • Entusiasta
  • Empatía
  • Tener Facilidad de Palabra
  • Capacidad para persuadir
  • Tenacidad

 Conocimientos técnicos?
  • Conocimiento de la empresa y de los productos
  • Conocimiento del mercado
  • Técnicas Cierre de Venta
  • Manejo herramientas tecnológicas
 
Principios y Valores
  • Honestidad.
  • Respeto 
  • Tolerancia
  • Integridad

]]> 2019-04-23 00:33:17 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208974 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208996
De acuerdo a la segmentación y a las visitas estipuladas a los clientes, necesitaríamos nueve (9) vendedores,]]> 2019-04-23 00:33:30 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353208996 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353209017 Para el cumplimiento del objetivo estipulado de aumentar la participación en el mercado, vincularemos un vendedor más y para ello tendremos presente los siguientes elementos:

El vendedor debe tener las siguientes características:
  • Compromiso
  • Experiencia
  • Habilidad de comunicación
  • Persuasión  
  • Planeación
]]> 2019-04-23 00:33:45 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353209017 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353209037 Con los (9) nueve vendedores vinculados en la compañía proyectamos un valor de ventas de 2.120 millones]]> 2019-04-23 00:33:55 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353209037 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353209074 El tipo de remuneración que se manejara es la remuneración Mixta – salario básico + comisión sobre ventas; de esta manera mantendremos al equipo incentivado en el crecimiento de las ventas. A mayores ventas mayores ingresos y por ende la relación entre compañía y red comercial se convierte en una relación gana – gana. ]]> 2019-04-23 00:34:19 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353209074 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? linasara811 https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353209222 Las ventas actuales de la compaña es de $ 1.615 millones y al proyectar el incremento en el Market Share del 10%, el próximo año realizaríamos $ 504 millones de ventas más, para un total al finalizar el periodo de $ 2.120 millones.]]> 2019-04-23 00:35:24 UTC https://padlet.com/linasara811/bn8wqjl9lzr5/wish/353209222