Interoc: Focus group IREC-Cuentas Clave by Melissa Mimbela

Pregunta 1

2024-02-07 20:12:22 UTC

Lograr entender dd manera holistica como funciona una cta. Clave.

Pregunta 1

2024-02-07 20:13:41 UTC

En general la herramienta ha sido muy util

Pregunta 2

2024-02-07 20:15:45 UTC

No he tenido problema alguno, realmente son muy sencillas y practias de aplicar

Pregunta 2.

2024-02-07 20:16:15 UTC

El perfil de cliente que supone una cuenta clave significa retos cada que uno trata con ellos, sin importar el nivel relacionamiento que se tenga.

Pregunta 2.

2024-02-07 20:21:29 UTC

Los tomadores de decisiones tienen perfiles distintos y por el poder de negociacion que tienen llevan siempre a querer hacer las negociacionds de manera transaccional

Pregunta 3

2024-02-07 20:22:40 UTC

Particularmente las herramientas que nos han presentado son muy utiles y completas, permitiendo con ellas lograr los objetivos que buscamos medir y evaluar, no creo necesario cargar mas las herramientas, muchas veces mucha informacion provoca desenfoque

Pregunta 3

2024-02-07 20:22:43 UTC

Creeria yo que lo que hace falta son capacitaciones en persona o con ejemplos reales, es decir, aprender haciendo.

Pregunta 4

2024-02-07 20:25:40 UTC

En mi caso particular que estoy a cargo de cuentas claves practicamente la utilizo en 2 o 3 dias a la semana con clientes cuentas claves.

Pregunta 4

2024-02-07 20:25:50 UTC

Por lo general 1 vez por semana, csda que visito la cuenta.

Pregunta 5

2024-02-07 20:30:41 UTC

Hasta el momento no se han presentado obstaculos, en verdad el proceso es muy sencillo y llenar las herramientas tambien es sencillo.

Pregunta 5

2024-02-07 20:31:08 UTC

Creo que he sacado el maximo provecho y no he tenido ningun obstaculo

Pregunta 6

2024-02-07 20:36:42 UTC

El modulo 4 porque me permitio tener el criterio para saber analizar lo que esta bien hecjo y continuar por ese camino.

Pregunta 6

2024-02-07 20:38:54 UTC

El modulo 2 y el 4, el lograr entender el perfil del cliente define claramente el poder lograr los objetvios comerciales

Pregunta 7

2024-02-07 20:41:22 UTC

Yo no diria que menos efectivas, considero que son complementos de las otras que son mas efectivas, considero que son necesarias para poder lograr terminar con suceso los objetivos planteados.

Pregnta 7

2024-02-07 20:43:54 UTC

Todos enriquecen de manera distinta, no se puede categorizar ninguna como menos efectiva.

Pregunta 8

2024-02-07 20:50:45 UTC

Poder realizar, de manera presencial, una clinica de ventas con el equipo IRCAM.

Pregunta 8

2024-02-07 20:52:04 UTC

Realizar foros de casos reales, pero mas enfocados a los casos en donde los resultados han sido negativos para poder identificar y mejorar las debilidades que el colaborador realizo.