"Доска "Стандарт продаж"" by Юрий Андреев https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl Материалы для тренинга en-us 2022-06-28 10:30:27 UTC 2022-07-20 09:34:57 UTC hello@padlet.com Знакомство "Моя фишка" andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352492 1. Имя, опыт в продажах
2. Фишка, которая поможет в работе
3. Запиши всё в одном предложении]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352492 Упражнение "Установи контакт с любым клиентом" andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352499 Побыть в роли специалиста и установить контакт с клиентом-тренером: 
  1. улыбнуться, поприветствовать
  2. уточнить цель визита
  3. начать решать вопрос
  4. На подготовку 1 минута


]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352499 Клиент у смартфонов, стоит и разглядывает витрину с Samsung andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352500 Клиент отказывается от общения – говорит, что «посмотрит сам»]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352500 Клиент у тарифных планов, изучает навигатор andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352501 Клиент отказывается от общения – говорит, что «посмотрит сам»]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352501 Клиент у витрины с акционным предложением (смартфоны) andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352503 Клиент внимательно смотрит на средний ценовой сегмент, слушает музыку в наушниках]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352503 Клиент у витрины с Билайн ТВ andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352505 Клиент внимательно смотрит и готов к общению]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352505 Клиент у терминала оплачивает услуги (или на кассе) andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352507 Клиент готов посмотреть предложения]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352507 Клиент в очереди, ожидает обслуживания и смотрит различные витрины andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352509 Клиент хочет сначала выполнить свой вопрос]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352509 Клиент просто заходит в офис andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352513 Открыл дверь и направляется к кассе, смотрит прямо на вас]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352513 Клиент ходит по офису продаж и смотрит витрины andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352514 Заинтересованно смотрит на скидки]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352514 Группа 2. "Клиент выбирает тариф" andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352516 Вопросы от специалиста:
1. 
2.
3.
4.

Фраза-предложение продукта:
1.]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352516 Группа 1. "Клиент выбирает смартфон" andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352526 Вопросы от специалиста:
1. 
2.
3.
4.

Фраза-предложение продукта:
1.]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352526 Упражнение "Выяви и предложи" andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352527 Работа проходит в 2-х группах – «клиент смотрит смартфоны» и «клиент выбирает тарифный план»

Задача участников: 
  • Составить список вопросов для выявления потребности (не менее 4. Пример: Что важно при выборе смартфона? Есть ли предпочтение по цвету? Вам черный или зеленый?)
  • Составить фразу предложения продукта (Пример: Для вас подходит вот этот (указать модель) смартфон. Давайте на него посмотрим?
  • Составить сценку «специалист-клиент» по работе с потребностью на 4 минуты от УК до предложения продемонстрировать продукт
  • Проиграть сценку перед другими участниками (после окончания работы в группе)

Время на работу в группах – 7 минут
]]> 2022-06-28 10:30:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232352527 Выгоды и демонстрация (10 минут) andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232361111 Задача участников: 
1. Прописать последовательно выгоды для 3-х характеристик (продолжить фразу специалиста с соответствующей выгодой для клиента) 
2. Прописать фразу-предложения демонстрации (отдельно для смартфона и тарифного плана)
3. Прописать предложение покупки (отдельно для смартфона и тарифного плана)]]> 2022-06-28 10:46:07 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232361111 Характеристики andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232365699 Смартфоны
  • У данного смартфона дисплей 5", с ним вы будете... ·  
  • Эта модель работает на базе новейшей системы Android, с ней вы сможете...
  • Вы говорили, что собираетесь в отпуск, здесь камера 20МП, что позволит...
Тарифный план
  • В тариф входит пакет из 1000 минут, с ним вы будете...
  • Так же здесь 30Гб интернет трафика, а значит вы сможете...
  • Кстати, вы говорили, что любите смотреть фильмы. В тариф входит Билайн ТВ, с которым вы сможете...
]]> 2022-06-28 10:54:34 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232365699 Участник 1 andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232365956 2022-06-28 10:55:01 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232365956 Участник 2 andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232366566 2022-06-28 10:56:13 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232366566 Участник 3 andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232366617 2022-06-28 10:56:18 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232366617 Группа 1 andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232366673 Смартфон
  • У данного смартфона дисплей 5", с ним вы будете... ·  
  • Эта модель работает на базе новейшей системы Android, с ней вы сможете...
  • Вы говорили, что собираетесь в отпуск, здесь камера 20МП, что позволит...
Предложение демонстрации:
Предложение покупки:

Тарифный план
  • В тариф входит пакет из 1000 минут, с ним вы будете...
  • Так же здесь 30Гб интернет трафика, а значит вы сможете...
  • Кстати, вы говорили, что любите смотреть фильмы. В тариф входит Билайн ТВ, с которым вы сможете...
Предложение демонстрации:
Предложение покупки:
]]> 2022-06-28 10:56:27 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2232366673 Группа 2 andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2233496008 Смартфон
  • У данного смартфона дисплей 5", с ним вы будете... ·  
  • Эта модель работает на базе новейшей системы Android, с ней вы сможете...
  • Вы говорили, что собираетесь в отпуск, здесь камера 20МП, что позволит...
Предложение демонстрации:
Предложение покупки:

Тарифный план
  • В тариф входит пакет из 1000 минут, с ним вы будете...
  • Так же здесь 30Гб интернет трафика, а значит вы сможете...
  • Кстати, вы говорили, что любите смотреть фильмы. В тариф входит Билайн ТВ, с которым вы сможете...
Предложение демонстрации:
Предложение покупки:
]]> 2022-06-29 15:18:50 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2233496008 Группа 3 andreevys87 https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2233496468 Смартфон
  • У данного смартфона дисплей 5", с ним вы будете... ·  
  • Эта модель работает на базе новейшей системы Android, с ней вы сможете...
  • Вы говорили, что собираетесь в отпуск, здесь камера 20МП, что позволит...
Предложение демонстрации:
Предложение покупки:

Тарифный план
  • В тариф входит пакет из 1000 минут, с ним вы будете...
  • Так же здесь 30Гб интернет трафика, а значит вы сможете...
  • Кстати, вы говорили, что любите смотреть фильмы. В тариф входит Билайн ТВ, с которым вы сможете...
Предложение демонстрации:
Предложение покупки:
]]> 2022-06-29 15:19:38 UTC https://padlet.com/andreevys87/bgomk1hxftlsmwjl/wish/2233496468