Territorio de Ventas by Adriana Garcia https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0 Nuestro objetivo en esta oportunidad es apoyar a la gerencia de ventas de la empresa de Electrodomésticos a mejorar los números que actualmente maneja su fuerza comercial, incrementando el Market Share de la empresa para el próximo año al 10% por territorio, en-us 2022-11-11 04:16:08 UTC 2026-01-24 19:08:40 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4ca.png 1 adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2379709759 2022-11-11 04:31:56 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2379709759 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2379710909 2022-11-11 04:33:32 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2379710909 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2379712217 2022-11-11 04:35:02 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2379712217 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2379714207 Territorio actual : 

MS: $1615 = 32%

Adjunto podremos evidenciar detalladamente nuestros vendedores con su respectivo territorio e información de las ventas actuales.]]> 2022-11-11 04:37:43 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2379714207 PUNTO 9: Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380544651 2022-11-11 19:01:02 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380544651 PUNTO 9 adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380557189 2022-11-11 19:17:09 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380557189 PUNTO 10 adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380598292 2022-11-11 20:10:23 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380598292 punto 11 adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380611860 2022-11-11 20:29:12 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380611860 Punto 13 adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380631227 2022-11-11 21:01:56 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380631227 Mercado actual, cifras y % adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380633931 2022-11-11 21:07:25 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380633931 PUNTO 5 6 7 Y (14 CON EL INCREMENTO DEL 10%) adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380798092 En el archivo adjunto podremos evidenciar la manera en que se organizo el territorio de los vendedores y adicional como se clasifico el MP Y MS para el año 2023 logrando asi el incremento del 10% Esperado.

Cabe resaltar que la reorganización que se realizo se baso en la Importancia de cada Tipo de vendedor es decir enfocándonos en la Experiencia y conocimientos de cada uno se dio la importancia equivalente y asi se busco uniformidad en los porcentajes y a su vez en los territorito asignados.

Llega a ser una estrategia muy efectiva puesto que basados en ello podemos lograr incrementar nuestras ventas y un posicionamiento de la Organización positivo.]]> 2022-11-12 03:41:20 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380798092 PUNTO 8 VISITAS A REALIZAR PARA EL AÑO 2023 POR CADA VENDEDOR adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380800521 Las visitas a realizar por cada vendedor para el año 2023 y su promedio basados en la Nueva reorganización 

se sacaron del promedio al mes de 20 días Hábiles para cada vendedor.]]> 2022-11-12 03:48:39 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380800521 Punto 12 y 14 Pronóstico de ventas para el año 2023, compañía y para cada territorio. adrianagarciaduran2126 https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380802673 El pronostico de ventas se desarrollo basados en la Proyección propuesta para el año 2023 incrementando asi un 10% el MS y crecimiento total de la compañia.

Podemos evidenciar en el comparativo la fuerza y el logro de los objetivos propuestos si realizamos ajustes en el año actual, por ello es viable obtener el crecimiento del 10% ,reorganizado la estructura y perfilando mejor a los colaboradores que hacen parte fundamental , claro esta bajo una asesoría y acompañamiento de un buen Coach líder estratega.]]> 2022-11-12 03:55:19 UTC https://padlet.com/adrianagarciaduran2126/bbziguvj0hpwmyt0/wish/2380802673