https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc en-us 2023-07-22 22:32:42 UTC 2023-07-23 20:20:36 UTC hello@padlet.com luzangelicahoyos https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649601222 Territorio 1 = $400
Territorio 2 = $250
Territorio 3 = $375
Territorio 4 = $5
Territorio 5 = $75
Territorio 6 = $400
Territorio 7 = $75
Territorio 8 = $35

Total ventas = $1615]]> 2023-07-22 22:55:41 UTC https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649601222 luzangelicahoyos https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649719322 PEN: es el que le da la identidad a la empresa, ayuda a que todos los vendedores hablen el mismo idioma, muestren unos valores organizacionales identicos y estén todos alineados a la consecución del mismo objetivo y apuntando a cumplir con lo establecido en la visión de la compañia en cuanto el enfoque de crecimiento, participación en el mercado y a donde se quiere llegar en un corto, mediano y largo plazo. 

PEM: da las herramientas al equipo de ventas para llegar al cliente objetivo con mayor precisión, ya que desarrolla las metodologías y estrategias de publicidad necesarias para llegar de una manera más efectiva al cliente final, abriéndole el camino al equipo comercial para hacer su trabajo y abarcar más cuota de mercado.

PEV: ayuda a conquistar clientes de largo plazo, buscando las mejores herramientas comerciales para lograrlo; ayuda a definir que tipo de vendedor debe atender cada tipo de cliente, que necesidades de capacitación tiene el equipo comercial para potensializar sus resultados y sobretodo, ayuda a establecer las necesidades que tiene cada territorio para poder cumplirlas.

]]> 2023-07-23 12:34:42 UTC https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649719322 luzangelicahoyos https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649727224 Se debe emplear una comunicación 360 ya que permite que sea ágil, inmediata y efectiva, logrando así darle respuestas oportunas a los clientes, aumentando de esta forma la satisfacción de los mismos y la probabilidad de re compra y de entregar referidos. 
El tipo de liderazgo mas recomendado es el field coaching, ya que un lider con estas características, se encarga de poner en el lugar, cliente o territorio adecuado a cada vendedor, teniendo en cuenta sus destrezas, habilidades y experiencia; adicional a eso, el field coach se encarga de acompañar y capacitar constantemente a sus vendedores, dandoles retroalimentación constante de su trabajo y de sus metas, para lograr el objetivo común de todo el equipo.]]> 2023-07-23 13:15:43 UTC https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649727224 luzangelicahoyos https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649727725 Debe ser una organización lineal, ya que es el esquema ideal para equipos de ventas numerosos, divididos por territorios y nivel de especialización de los vendedores. ]]> 2023-07-23 13:18:39 UTC https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649727725 luzangelicahoyos https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649770135 2023-07-23 16:39:36 UTC https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649770135 luzangelicahoyos https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649774792 2023-07-23 17:04:51 UTC https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649774792 luzangelicahoyos https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649775823 Las visitas diarias por vendedor estan en un promedio de 8 diarias. Se hizo la distribución de vendedores y territorios basado en el mercado potencial y la cantidad de clientes A y B en cada territorio.]]> 2023-07-23 17:11:12 UTC https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649775823 luzangelicahoyos https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649778861 Deberia tener 11 vendedores de las siguientes caracteristicas:
1 Junior
1 Intermedio
5 Senior
4 Master]]> 2023-07-23 17:32:48 UTC https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649778861 luzangelicahoyos https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649790226 Yo emplearía una remuneración mixta, en la que este un salario fijo igual para todos los vendedores, que les permita movilizarse con tranquilidad y suplir algunas de sus necesidades básicas; y también un salario variable con una comisión de igual porcentaje sobre las ventas para todos los representantes.
Adicional a eso tendría unos incentivos como: bonificación extra si supera el incremento del 10% de su territorio esperado; adicional a eso, tendría el vendedor del mes, el cual tendría un reconocimiento especial y una retribución más de índole personal que económica, como 1 día libre, o un almuerzo especial o cosas por el estilo; ese premio podría variar mes a mes.]]> 2023-07-23 18:59:03 UTC https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649790226 luzangelicahoyos https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649799943 DESCRIPCIÓN DEL CARGO:
Profesionales en ventas, con habilidades de negociación y orientado a resultados, proactivo, ordenado y con muy buena capacidad de trabajo y liderazgo, interesados en integrarse a una empresa con un importante potencial de crecimiento.
APTITUDES:
Debe tener la capacidad de escucha, ser muy disciplinado y organizado con su tiempo, ser un buen negociador y tener gran capacidad de análisis.]]> 2023-07-23 20:15:30 UTC https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649799943 luzangelicahoyos https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649801419 Hay territorios que tienen un gran potencial y en el que tenemos una participación muy baja, por lo tanto se debe ampliar la fuerza de ventas en esos territorios.
También hay territorios con un porcentaje bastante alto de clientes A y B, es decir que son importantes para los ingresos de la compañía y debo protegerlos y conquistarlos; razón por la cual es necesario aumentar la presencia comercial o adjudicarle dicho territorio a un vendedor más especializado.]]> 2023-07-23 20:20:25 UTC https://padlet.com/luzangelicahoyos/bargmvhe3c5o68vc/wish/2649801419