https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63 Reforzando conceptos de ventas - PEDRO FELIPE CERÓN en-us 2020-10-01 02:47:42 UTC 2024-12-27 01:48:48 UTC hello@padlet.com pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796643074 R/ No se debería hablar de tipo de liderazgo, si no de estilo de liderazgo y para este caso en el cual la compañía tiene un reto bien interesante de crecimiento para el siguiente año del 10% de su MS, debe trabajarse con una comunicación asertiva y un liderazgo orientado a las personas o al equipo de trabajo, adicionalmente conociendo que de los 8 comerciales dos son senior y un master, igualmente conociendo que aún existe un alto potencial de mercado para trabajar y lograr crecer no solo el 10% si no un porcentaje mayor. ]]> 2020-10-01 23:57:03 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796643074 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796647029 R/  Emplearía una organización tipo funcional, en la cual trabajaría para lograr que los diferentes ejecutivos que la componen estén alineados con los objetivos de crecimiento, de tal manera que si todos sabemos para donde vamos, se minimizará un posible desorden jerárquico.]]> 2020-10-02 00:00:24 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796647029 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796647802 R/ Juegan un papel crucial en el reto que tiene la compañía, debido a que la ejecución de sus funciones es vital para que dicho reto sea un éxito. El PEN tiene como función, enfocar, alinear y sincronizar a toda la empresa en función del negocio. La función del PEM consiste en enfocar y alinear a toda la organización en función del mercado, el cliente, el usuario final y garantizar la competitividad. Finalmente, la función del PEV consiste en conquistar clientes de largo plazo, realizando ventas de calidad y mediante el cumplimiento del pronóstico. ]]> 2020-10-02 00:01:01 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796647802 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796648923 R/ ]]> 2020-10-02 00:01:56 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796648923 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796653173 R/ ]]> 2020-10-02 00:05:22 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796653173 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796653675 R/ ]]> 2020-10-02 00:05:47 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796653675 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796655287 R/ Anexo archivo con la redistribución que propondría.]]> 2020-10-02 00:07:05 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796655287 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796657441 R/  Asumiendo una eficiencia en ventas del 30% y utilizando las fórmulas tanto de efectividad y de eficacia vistas en los módulos del curso, anexo lo que considero debe ser el número de visitas y el promedio por representante para el ejercicio, adicionalmente considero que, para asumir una eficiencia baja, pero real, cada representante debe trabajar una cobertura de al menos 3X para cumplir sus objetivos.]]> 2020-10-02 00:08:31 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796657441 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796660076 R/ Tal como lo describo en el punto anterior, efectivamente se requiere un representante adicional, en mi estrategia contrataría un representante Junior y lo colocaría en un territorio en equipo con el representante master con el fin de disminuir la curva de aprendizaje y lograr los objetivos de ventas en un periodo más corto.  Este nuevo integrante del equipo debe sobresalir por ser una persona que resalte ser de calidad, que se interese por tener conocimiento del negocio y del producto, que sea capaz de desarrollar ventajas competitivas, es decir que logre conocer a fondo a su competencia, que sea capaz de desarrollar herramientas para facilitarle su trabajo, que demuestre experiencia en este ítem y que conozca técnicas de ventas, que le permitan tener un método o un proceso para realizar su gestión ]]> 2020-10-02 00:10:56 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796660076 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796661096 R/ En mi estrategia, analizando los territorios, comparando los resultados actuales de cada vendedor, conociendo el pronóstico parar el siguiente año y sabiendo el reto de crecer un 10%, considero que con un vendedor adicional es suficiente para lograr las metas, adicionalmente no impactamos los gastos y mejoramos los ingresos.]]> 2020-10-02 00:11:48 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796661096 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796663072 R/ Es importante entender que el éxito de la gestión de la gerencia comercial se mide desde la conformación del equipo comercial e igualmente que ingresar una persona al equipo es un proceso muy costoso que se debe hacer con mucha responsabilidad, es por ello que en mi caso tendría en cuenta los siguientes elementos que me permitan minimizar riesgos y tener más asertividad en el momento de contratar al nuevo vendedor que necesito:  Signos de advertencia, que me permitan validar inconsistencias en el perfil o en la persona. Estudios, que me validen su nivel académico e interés por el aprendizaje continuo.  Historial de trabajo, me permite validar la afinidad con lo que estoy buscando. Conocimientos y habilidades, para garantizar su real experiencia en ventas y su conocimiento en la industria para la cual lo requiero, y finalmente, Motivación y actitud, muy importante para poder lograr que encuadre en el equipo actual y poder cumplir los objetivos.]]> 2020-10-02 00:13:26 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796663072 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796666068 R/  Voy a crecer en MS un 16% (nuevos clientes) y en nuevos ingresos un 14%. Anexo archivo descriptivo del forecast anual.]]> 2020-10-02 00:16:02 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796666068 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796666780 R/ Propongo un salario básico más un esquema de comisiones por cumplimiento de metas mensuales. Adicionalmente un bono anual por cumplimiento de la meta total de la gerencia comercial.]]> 2020-10-02 00:16:39 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796666780 pfceron2 https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796667410 R/ Anexo archivo con la información.]]> 2020-10-02 00:17:10 UTC https://padlet.com/pfceron2/b9jbe2i1s6pmmg63/wish/796667410