회의 시작 10분 전...

팀 미팅 일주일 전...

제안할 내용이 있을 시...

보다 나은 소통을 위해 나부터...

Real data & voice 자료를 준비

Summit purpose (Why?) 파트너들이 왜 이 서밋을 와야 하는지를 명확하게

Print 설정된 타겟과 KPI의 숙지를 위해서 눈이 보이도록 연습

사전 주제 공유 및 customer awareness를 높이는 cross-idea 개진

partner summit전 로지텍의 공통의견 취합하여 사전에 공감대 형성

정성적 activity에 대해 정량적으로 전환하는 KPI 준비

업무하면서 도움이 필요하거나 다른시각뷰가 필요한 때에 메모를 해서, 팀 sharing 시간에 주요 논제로 제안한다. (Q planning idea 미팅)

통일된 메시지: agenda 셋팅을 위해 정기적 미팅에 참여하여 회사의 메시지에 대한 샘플 자료를 찾아서 공유하기

1:1 or 1:n 미팅을 개별로 잡아서 sales, presales, channel 등 매니저와의 의견 공유. 실제 contribution에 대한 구체적 raw data를 확보

비지니스 목표에 부합하는 R & R을 전체적으로 다시 한번 정리, Remind

각 업무영역의 Challenges들에 귀를 기울이고, 솔루션을 같이 찾고, 에스컬레이션

Partner Summit의 정확한 비지니스 목적, Budget, Alliance Setup, 본사 및 리더들의 적극적인 참여 요청

Individual KPI by Owner Re-definition, Motivation / Safety관점으로KPI를 달성하기 위한 Action Plan Review

기술 업데이트 공유

Bi-Weekly Enablement 진행

나는 영업적으로 고객 발굴 ~어프로치~결과 등까지 일련의 관정에 대해, 내 스타일을 공유하고자 한다.

성공적인 파트너 서밋

제 역할에서의 어카운트와 파트너사의 배정등을 면밀히 안내 및 절차 준비

적정한 타겟 설정 (개인적인 KPI)

사전에 자료조사를 해서 현장에서 다이나믹한 협의가 되도록 하겠다.

파트너서밋에 아이템이 될만한 좋은 의견을 많이 내서 팀원들이 편한 마음으로 참석할수 있게 하겠다.

KPI 타겟 설정을 위한 미팅 아젠다 아이디어를 내서 소통하겠다. Sales story, Success case