Mi padlet armonioso by Angie Katherin Rodriguez Diaz https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg Hecho con encanto en-us 2021-07-27 21:20:22 UTC 2025-10-28 11:55:36 UTC hello@padlet.com medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665708718 1.       ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?
 
 
La compañía tiene 5 cinco zonas específicas en el territorio global, las cuales no tienen un alto porcentaje de participación la compañía, las cuales son: 
 
 | Zona 3 | 50%
 | Zona 7 | 10%
 | Zona 4 | 10%
 | Zona 5 | 5%
 | Zona 8  | 5%
 
Para la zona 3 se debe implementar un Estilo de Liderazgo S2 Profesor alta relación, ya que el porcentaje de participación es del 50%, este le va a permitir profundizar en los objetivos que se establezcan, informar a diario como, cuando y porque sobre las estrategias que implementa el gerente de ventas; permite generar aclaraciones sobre las dudas que se van presentando en el trabajo de campo, el líder es quien toma las decisiones de manejo del territorio, genera un diálogo con el vendedor de la zona 3 donde se puedan aclarar dudas sobre la toma de la zona para aumentar la participación y refuerza los progresos que se evidencien en dicha zona.  En cuanto a la comunicación es necesario generar una estructura de diálogo con el asesor, la cual le permita dar orientación y concretar objetivos, revisar y evaluar los resultados de manera diaria, tener una escucha activa sobre la zona, clientes, y las estrategias que se han implementado, como se siente en dicha zona el asesor y buscar soluciones sobre la meta que se tenga, demostrar que hay un acompañamiento que le permite sentirse seguro, y que lograr su objetivo.  
 
Para las zonas 7, 4,5 y 8, se debe implementar un Estilo de Liderazgo S1 Militar, ya que como se evidencia estas 4 zonas del territorio tienen la mas baja participación de la compañía, se evidencia que no están posicionada en estas zonas, se deben especificar tareas simples y específicas, estrategias orientadas para llegar al posicionamiento y una amplia participación en dichas zonas,  generar una supervisión y acompañamiento diario donde se evidencie el avance que se genera en la zona, se retroalimenta para mejorar los procesos de consecución y posicionamiento. En cuanto a la comunicación este ítem predomina fundamentalmente para estas zonas y en especifico para lo que se busca que es aumentar el porcentaje de participación de la compañía en estas zonas, debe haber un dialogo interno y escucha activa que permitan definir una comunicación eficaz, generar preguntas que permitan al asesor iniciar un proceso de análisis y así pueda abrir su pensamiento, aumentar su experiencia poco a poco. 

]]> 2021-08-01 00:39:26 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665708718 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665710510

La organización del equipo debe tener una estructura que sea clara la cual genere una orientación hacia el mercado objetivo, para el ejercicio actual emplearía la Organización Lineal o vertical, ya que esta permite para el departamento de ventas se tenga una delimitación sobre las funciones de cada puesto, la autoridad fluye desde el gerente hacia abajo, lo cual permite que haya un único superior, la autoridad esta centralizada, genera simplicidad en la estructura, hay una rápida toma de decisiones al momento de actuar, tienen mayor responsabilidad en cada uno de los funcionarios, lo cual hace que tengan una mayor motivación de desempeño en las labores diarias, y tiene un bajo costo. 

 

]]> 2021-08-01 00:49:04 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665710510 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665710606

El Plan Estratégico de negocio, permite definir quien es la empresa, la misión, la visión, los valores y el concepto del negocio; permite hacer diagnósticos que muestre como vamos, a donde queremos llegar, realizando un análisis del mercado objetivo, el entorno, establecer las ventajas competitivas que tiene nuestra compañía, definir como vamos a llegar a los objetivos estratégicos trazados, la rentabilidad esperada y los procesos de desarrollo que se implementen. 
 
El Plan estratégico de mercado, permite visualizar hacia donde vamos, que tipo de clientes y segmentos vamos a penetrar, tener un análisis tanto del cliente como de la competencia, tener un análisis de la situación del marketing de la empresa.
 
El plan estratégico de ventas es también fundamental en el mejoramiento de la participación de la compañía, ya que este debe tener con claridad una plataforma estratégica del negocio, profundización del mercado objetivo, clientes, competencia, presupuestos y cuotas de ventas mensuales, portafolio de productos, precios, canales de distribución, políticas, herramientas de ventas.
 

Los tres planes son fundamentales para el propósito que se tiene de mejorar el porcentaje de participación de la compañía en los territorios, la aplicación de estos de manera estructurada hace que los clientes tengan mayor recordación de la marca, seamos siempre su primer aliado de compras, se posicione en las zonas, se tenga un mayor nivel de clientes por zona, y se cumpla el objetivo principal. 


]]> 2021-08-01 00:49:33 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665710606 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665712020
ZONA 1: Junior
ZONA 2: Junior
ZONA 3: Senior
ZONA 4: Junior
ZONA 5: Master
ZONA 6: Intermedio 
ZONA 7: Senior
ZONA 8: Intermedio 

]]> 2021-08-01 00:56:20 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665712020 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665712614

Para la ZONA 5 en número de clientes tiene 145 para lo cual realizaría una reorganización de la zona, entregando una parte de clientes de esta zona a la zona 4 (40) y a la zona 6 (40) ya que son zonas que tiene un bajo porcentaje de participación en clientes,   con el fin de que el asesor de la zona 5 pueda administrar de buena forma la cartera vigente con menos número de clientes y se pueda concentrar en impactar el mercado potencial para que incremente el % de participación de la compañía en esta zona; de esta forma quedaría la zona 5 con 65 clientes, la zona 4 con 45 clientes y la zona 6 con 55 clientes.  Para esta zona 5 también le quitaría una parte de mercado potencial (10%) y lo pasaría a la zona 4, ampliando de esta manera la zona 4 quedando con un mercado potencial del 11%, de esta manera el asesor Master con su experiencia podrá manejar de la mejor manera la Zona 5 explotando todos los recursos y llegando al objetivo el cual es incrementar la participación de la compañía en el territorio.  Realizando estos cambios aumentaríamos el nivel de ventas por territorio. 
 
ZONA 5
 | Mercado Potencial | $ 840.000.000
| % participación de la compañía | 10%
| % clientes | 65 clientes
| Venta por territorio | $ 84.000.000
 
ZONA 4
 | Mercado Potencial | $ 380.000.000
| % participación de la compañía | 5%
| % clientes | 9% equivalente a 45 clientes
| Venta por territorio | $ 19.000.000
 

               ZONA 6             
 | Mercado Potencial | $ 830.000.000
| % participación de la compañía | 80%
| % clientes | 11% equivalente a 55 clientes
| Venta por territorio | $ 664.000.000
 

 

 
Para la zona 7 y 8 las uniría y las dividiría en tres partes iguales, es decir tendría que aumentar un asesor para una novena zona que sale de estas dos, esto con el fin de que se reduzcan los tiempos de desplazamiento ya que como podemos ver en el mapa son zonas bastante extensas, adicional entre ambas tienen un potencial de mercado del 29%, si realizamos la modificación cada zona quedaría con un porcentaje cercano al 10% de mercado potencial, 43 clientes por zona, y así tendrían una mayor recepción para mejorar el objetivo específico que es aumentar el porcentaje de participación de la compañía en cada zona. 

]]> 2021-08-01 00:58:55 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665712614 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665712791
DESCRIPCION DEL CARGO:
 
Se solicita asesor integral para tienda de electrodomésticos, servicio al cliente, hombre o mujer, de 18 años en adelante, con disponibilidad inmediata, para laborar en la Ciudad de Bogotá, salario básico prestaciones de ley mas comisiones sobre ventas, excelente ambiente laboral. 
 
APTITUDES:
 
1.       Servicio al cliente
2.       Actitud positiva
3.       Capacidad Analítica
4.       Responsabilidad
5.       Cumplimiento de metas
6.       Negociación
7.       Persuasión
8.       Trabajo en equipo
9.       Comunicación
10.   Proactividad
11.   Empatía 
12. Aptitud financiera 
]]> 2021-08-01 00:59:50 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665712791 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665713255
 
9 vendedores.

]]> 2021-08-01 01:01:45 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665713255 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665713534
-          Capacidad de escuchar
-          Aprendizaje Pro activo
-          Tenga la capacidad de trabajar en equipo
-          Debe tener conexión con la plataforma estratégica de la compañía
-          Capacidad de enseñar 
-          Tenga aptitud financiera
-          Poder de negociación
-          Que tenga objetivos específicos
-          Debe tener actitud positiva
-          Ser empático
-          Debe tener iniciativa e ideas
-          Ser participativo
-          Está enfocado al resultado
 

]]> 2021-08-01 01:02:04 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665713534 13. .¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665713743

La compañía cancela el Salario básico con prestaciones de ley lo que hace que el empleado sienta seguridad, adicional a esto se cancelara a cada empleado una comisión mensual por cumplimiento de ventas desde el 75% en adelante, con metas alcanzables para que estos no se sienta frustrados y logren su objetivo económico, adicional se presenta una propuesta con un concurso en el cual los 3 primeros vendedores del año se premien con un paseo individual, se realiza un reconocimiento mensual en la reunión de resultados a quienes van cumpliendo las metas propuestas. Adicional se realizan capacitaciones trimestrales con el fin de afianzar el día a día en el proceso de venta del asesor y si hay alguna vacante en la compañía se tienen primordialmente en cuenta al vendedor que tenga mejores resultados para realizar su ascenso.

]]> 2021-08-01 01:03:00 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665713743 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665715662
 
EJERCICIO:
 | Mercado Total  | $ 5.000
| Crecimiento Año | 10%
| Total Clientes | 500
 
 
 
La compañía vende $ 1.615.000.000
 
ZONA 1
 | Mercado Potencial  | 10% equivalente a $ 500
| % participación de la compañía  | 80%
| % clientes  | 13% equivalente a 65 clientes
 | Venta por territorio  | $ 400 
 
 
ZONA 2
 | Mercado Potencial | 5% equivalente a $ 250
 | % participación de la compañía | 100%
| % clientes | 15% equivalente a 75 clientes
| Venta por territorio | $ 250
 
 
ZONA 3
 | Mercado Potencial | 15% equivalente a $ 750
 | % participación de la compañía | 50%
| % clientes | 13% equivalente a 65 clientes
 | Venta por territorio | $ 375
 
 
ZONA 4 
 | Mercado Potencial | 1% equivalente a $ 50
 | % participación de la compañía | 10%
| % clientes | 1% equivalente a 5 clientes
| Venta por territorio | $ 5
 
 
ZONA 5
 | Mercado Potencial | 30% equivalente a $1.500
| % participación de la compañía | 5%
| % clientes | 29% equivalente a 145 clientes
 | Venta por territorio | $ 75 mm
 
 
ZONA 6
 | Mercado Potencial | 10% equivalente a $500 mm
| % participación de la compañía | 80%
| % clientes | 3% equivalente a 15 clientes
| Venta por territorio | $ 400 mm 
 
 
ZONA 7
 | Mercado Potencial | 15% equivalente a $ 750 mm
| % participación de la compañía | 10%
| % clientes | 15% equivalente a 75 clientes
| Venta por territorio | $75 mm
 
 
ZONA 8 
 | Mercado Potencial | 14% equivalente a $ 700 mm
| % participación de la compañía | 5%
| % clientes | 11% equivalente a 55 clientes
 | Venta por territorio | $ 35 mm
              



]]> 2021-08-01 01:11:40 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665715662 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665715819

Para la ZONA 5 en numero de clientes tiene 145 para lo cual realizaría una reorganización de la zona, entregando una parte de clientes de esta zona a la zona 4 (40) y a la zona 6 (40) ya que son zonas que tiene un bajo porcentaje de participación en clientes,   con el fin de que el asesor de la zona 5 pueda administrar de buena forma la cartera vigente con menos número de clientes y se pueda concentrar en impactar el mercado potencial para que incremente el % de participación de la compañía en esta zona; de esta forma quedaría la zona 5 con 65 clientes, la zona 4 con 45 clientes y la zona 6 con 55 clientes.  Para esta zona 5 también le quitaría una parte de mercado potencial (10%) y lo pasaría a la zona 4, ampliando de esta manera la zona 4 quedando con un mercado potencial del 11%, de esta manera el asesor Master con su experiencia podrá manejar de la mejor manera la Zona 5 explotando todos los recursos y llegando al objetivo el cual es incrementar la participación de la compañía en el territorio. 

]]> 2021-08-01 01:12:26 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665715819 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665716123

 
PRONOSTICO DE VENTAS PARA LA COMPAÑÍA 
 | Ventas por mes  | $ 1.776.500.000
 | Crecimiento Año | 10%
 
 
La empresa no cuenta con estacionalidad en ningún periodo del año, las ventas en la historia han sido constantes mes a mes, por lo tanto, se relaciona la venta y la consecución de clientes por mes, para que la compañía llegue a su objetivo de incremento del 10%. 
 
 
 
 
 
PRONOSTICO DE VENTAS PARA CADA TERRITORIO 
 
La compañía venderá $ 1.776.500.000
 
 
 | Mercado Total  | $ 5.566.000.000
| Crecimiento  | 10%
| Total Clientes  | 550
 
 
ZONA 1
 | Mercado Potencial  | 9.37% equivalente a $ 521
| % participación de la compañía  | 80.65%
| % clientes  | 12.72% equivalente a 70 clientes
 | Venta por territorio  | $ 420
 
 
ZONA 2
 | Mercado Potencial | 4.67% equivalente a $ 260
 | % participación de la compañía | 100%
| % clientes | 14.54% equivalente a 80 clientes
| Venta por territorio | $ 260
 
 
ZONA 3
 | Mercado Potencial | 14% equivalente a $ 780
 | % participación de la compañía | 50%
| % clientes | 15% equivalente a 82 clientes
 | Venta por territorio | $ 390
 
 
ZONA 4 
 | Mercado Potencial | 1% equivalente a $ 55
| % participación de la compañía | 62%
| % clientes | 3.27% equivalente a 18 clientes
| Venta por territorio | $ 34
 
 
ZONA 5
 | Mercado Potencial | 15.45% equivalente a $860
| % participación de la compañía | 12.1%
| % clientes | 12.72% equivalente a 70 clientes
 | Venta por territorio | $ 104
 
 
ZONA 6
 | Mercado Potencial | 15.27% equivalente a $850 mm
| % participación de la compañía | 81.1%
| % clientes | 5.45% equivalente a 30 clientes
| Venta por territorio | $ 689
 
 
ZONA 7
 | Mercado Potencial | 13.47% equivalente a $ 750 mm
| % participación de la compañía | 10%
| % clientes | 14.54% equivalente a 80 clientes
| Venta por territorio | $ 91.5
 
 
ZONA 8 
 | Mercado Potencial | 12.57% equivalente a $ 700 mm
| % participación de la compañía | 8.15%
| % clientes | 11% equivalente a 60 clientes
 | Venta por territorio | $ 55
 
              
ZONA 9
 | Mercado Potencial | 14.20% equivalente a $ 790 mm
| % participación de la compañía | 5.7%
| % clientes | 11% equivalente a 60 clientes
 | Venta por territorio | $ 45
 

 

]]> 2021-08-01 01:13:49 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665716123 8. cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior medioscontables2019 https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665717235

 
ZONA 1. Se deben realizar 5 visitas diarias
ZONA 2. Se deben realizar 8 visitas diarias
ZONA 3. Se deben realizar 8 visitas diarias
ZONA 4. Se deben realizar 3 visitas diarias
ZONA 5. Se deben realizar 7 visitas diarias
ZONA 6. Se deben realizar 4 visitas diarias
ZONA 7. Se deben realizar 8 visitas diarias
ZONA 8. Se deben realizar 6 visitas diarias
ZONA 9. Se deben realizar 6 visitas diarias

]]> 2021-08-01 01:18:33 UTC https://padlet.com/medioscontables2019/b7mianly8ih23lsg/wish/1665717235