RESUMEN DEL CAPITULO 7 DEL LIBRO : VÉNDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE by Sandra Islas https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada en-us 2024-10-13 02:43:13 UTC 2024-10-13 03:26:18 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/8.0/png/1f9e0.png ¿Cómo funciona nuestro cerebro? l22200680 https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166366931 Mujeres:


  • intuitivas


  • comunicativas


  • auditivas


  • sensoriales


  • con poder de influencia


  • MULTITASKING


Hombres:


  • visuales


  • precisos


  • objetivos


  • compran más por necesidad que por placer

]]> 2024-10-13 02:54:18 UTC https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166366931 l22200680 https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166369613

  • Identificar el nicho.

  • Busca posibles compradores.

  • Entiende los estilos de vida que quieres complacer.

  • Comprende como vive tu cliente.

  • Organiza tu discurso.

  • Entender los porcentajes de ocupación de cada integrante, por ejemplo las mujeres se concentran en los siguientes puntos: presta atención al closet, baño y cocina.


    • ]]>     2024-10-13 03:01:52 UTC https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166369613     l22200680 https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166370545 Determina si el producto es para hombre o para mujer.

    Si es hombre:

    • Debes hablarle del software del producto.

    Si es mujer:

    • Se le debe hablar de todas las características tecnológicas y utilizando lenguaje técnico.

    • Se debe procurar que no sienta que estas vendiendo tecnología.

    • Acude al lado sentimental y soluciónale la vida e invítala a utilizar su imaginación.

    ]]>     2024-10-13 03:04:28 UTC https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166370545     l22200680 https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166371226 Determina el tipo de cliente

    Mujeres con hijos:

    • Seguridad

    • Confort

    • Entretenimiento


    Mujeres sin hijos:

    • Vanidad

    • Glamour

    • Sensualidad

    • Interesante

    • Juvenil


    Hombres:

    • Todo depende si es joven, clásico o casual.

    • Equipamiento interno que tiene el carro.

    ]]>     2024-10-13 03:06:40 UTC https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166371226     l22200680 https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166371576

  • Conoce el tipo de negocio de tus clientes.

  • Habla en su mismo idioma.

  • Habla como un experto sobre su negocios.

  • Fideliza a los clientes mostrando experiencia en el tema.


    • Seguros

    +Seguro de auto: más que vender un seguro es vender una garantía de que podrá seguir disfrutando de su carro.

    +Seguro de vida: brindar seguridad de que se esta adquiriendo una herencia y estabilidad financiera para su familia en su ausencia.

    ]]>     2024-10-13 03:07:41 UTC https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166371576     ¿Cómo vender? l22200680 https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166372800 Lo primero es cambiar la mentalidad, el autor dice que una de las mejores prácticas es aprendiéndose a vender a sí mismo.

    Las personas tenemos miedo y temor de lo que puedan opinar los demás, sobre lo que estamos diciendo o haciendo.

    PROBLEMAS

    01.

    No aceptamos lo que queremos.

    Ejemplo: "el dinero no da felicidad", nos hicieron creer que la pobreza es sinónimo de ser buenas personas. Y que las personas que tienen dinero son prepotentes y llenas de odio.

    02.

    Falta de compromiso y de querer cambiar los hábitos. Ejemplo: queremos dinero pero no queremos madrugar a conseguirlo.

    03.

    Individualismo.

    ]]>     2024-10-13 03:11:55 UTC https://padlet.com/l22200680/Capitulo7_Neuroventasdeformaespecializada/wish/3166372800