Compétence vendre by https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f en-us 2025-03-10 12:47:30 UTC 2025-06-02 23:10:26 UTC hello@padlet.com AC12.01 | Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406302959 Cours : Fondamentaux de la vente, SAE Vente (S2)

 

Outils / stratégies : Plan de découverte, méthode FOCA, questions ouvertes, découverte des motivations d’achat

]]> 2025-04-11 14:24:04 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406302959 AC12.02 | Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406305368 Cours : Fondamentaux de la vente

 

Outils / stratégies : Découverte (FOCA), argumentaire (CAP)

]]> 2025-04-11 14:25:59 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406305368 AC12.03 | Concevoir des OAV efficaces romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406305838 Cours : SAE vente S2

 

Outils / stratégies : Canva, motivations d’achat (SONCAS)

]]> 2025-04-11 14:26:23 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406305838 AC12.04 | Évaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406306208 Cours : SAE vente S1, Ressources et culture numériques

 

Outils / stratégies : Excel, mise en relation des résultats et en déduire des points d’amélioration

]]> 2025-04-11 14:26:43 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406306208 AC12.05 | Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406306658 Cours : SAE vente S1, Ressources et culture numériques, Fondamentaux de la vente, Prospection et négociation

 

Outils / stratégies : Fichier de prospection, fiche contact, potentiel, mail alibi et règle des 4x20

]]> 2025-04-11 14:27:06 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406306658 AC12.06 | Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406306950 Cours : Stage de vente première année

 

Outils / stratégies : Vocabulaire spécifique au milieu viticole, règle de 4x20 (20 premiers pas, 20 premiers gestes, 20 premières secondes, distance de 20cm du visage)

]]> 2025-04-11 14:27:21 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3406306950 Trace 3 (AC12.05) : Fiche contact romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3465842476 Type de travail : groupe de 2

 

Forme de commerce : BtoB


Méthode utilisée : FOCA


Consignes : Lors de la SAE vente du premier semestre, il nous a été demandé de réaliser une fiche contact afin de guider notre entretien téléphonique.

]]> 2025-05-24 23:39:44 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3465842476 Trace 1 (AC12.02) : Argumentaire de vente romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3465847471 Type de travail : groupe de 2

 

Forme de commerce : BtoB


Méthodes utilisées : SONCAS et CAP

 

Consignes : L'évaluation de fondamentaux de la vente consistait à réaliser un argumentaire de vente sous la forme d’un dialogue dans lequel se trouvent les phases suivantes : la phase d’introduction, la phase de découverte et la phase argumentaire.

]]> 2025-05-24 23:55:28 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3465847471 Trace 2 (AC12.05) : Mail alibi romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3465849840 Type de travail : groupe de 2

 

Forme de commerce : BtoB


Méthode utilisée : règle des 4x20

 

Consignes : Dans le cadre de la SAE vente du premier semestre, il nous a été demandé de réaliser un mail alibi afin d'établir un premier contact avec notre interlocuteur

]]> 2025-05-25 00:04:43 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3465849840 Trace (AC12.04) : Analyse de prospection téléphonique romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3465853037 Type de travail : groupe de 2

 

Forme de commerce : BtoB

 

Consignes : Dans cette partie de la SAE, il nous était demandé d’analyser les résultats de la prospection téléphonique à partir des données du fichier de prospection.

]]> 2025-05-25 00:15:39 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3465853037 Trace 1 (AC12.05) : Fichier de prospection romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3466104433 Type de travail : groupe de 2

 

Forme de commerce : BtoB


Méthode utilisées : potentiel

 

Consignes : Lors de cet exercice de la SAE vente du premier semestre, il nous était demandé de réaliser un fichier de prospection à partir d'une liste d'entreprises. Ce fichier devait inclure différentes informations : nom du prospect et de l’entreprise, contact, nombre de franchisés et d’employés, le potentiel des prospects et les résultats de la prospection.

]]> 2025-05-25 11:55:59 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3466104433 Trace (AC12.03) : Plaquette commerciale romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3466112002 Type de travail : groupe de 4

 

Forme de commerce : BtoB


Méthode utilisée : SONCAS

 

Consignes : Dans le cadre de la SAE vente du second semestre, il nous a été demandé de réaliser une plaquette commerciale afin d’avoir un support pour notre argumentaire de vente.

]]> 2025-05-25 12:13:20 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3466112002 Trace (AC12.01) : Plan de découverte romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3466117385 Type de travail : groupe de 4

 

Forme de commerce : BtoB


Méthode utilisée : FOCA

 

Consignes : Lors de la SAE vente du second semestre, il nous a été demandé de réaliser un plan de découverte pour comprendre ce que souhaite le prospect et ses motivations d’achats

]]> 2025-05-25 12:24:03 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3466117385 Trace 2 (AC12.02) : Arguments de vente romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3466122529 Type de travail : groupe de 4

 

Forme de commerce : BtoB


Méthodes utilisées : SONCAS, CAP

 

Consignes : Pour la SAE vente du second semestre, il nous a été demandé de réfléchir à des arguments de vente en fonction des motivations d’achat de notre interlocuteur.

]]> 2025-05-25 12:34:30 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3466122529 Trace (AC12.06) : Conversation avec un client romainbettex https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3466135768 Type de travail : individuel

 

Forme de commerce : BtoC


Méthode utilisé : règle des 4x20

 

Contexte : J’ai réalisé mon stage dans une cave à vin à Montpellier. Durant ce stage, j’ai été accompagné par un caviste lorsque je conseillais les clients. Cette trace est un exemple de conversation avec un client.

]]> 2025-05-25 12:57:51 UTC https://padlet.com/romainbettex/az3dg2zsz4tyv98f/wish/3466135768