Копия доски "Продажи по стандарту ГАЗ" by https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v Продажи 1 уровень en-us 2022-04-12 11:58:59 UTC 2022-04-13 10:08:52 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/1661042500/4c750f1a1cc95879f47d9f0a80f5ddc4/________.png cs98a2 https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2140768539 2022-04-12 12:55:34 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2140768539 cs98a2 https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2140768959 2022-04-12 12:55:50 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2140768959 cs98a2 https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2140769090 2022-04-12 12:55:55 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2140769090 cs98a2 https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2140769300 2022-04-12 12:56:06 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2140769300 Михаил И cs98a2 https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142000256 Цена]]> 2022-04-13 06:24:12 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142000256 выявление потребности https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142017476 Александр лозинг]]> 2022-04-13 06:43:00 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142017476 Михаил cs98a2 https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142017576 Ищет выгоду]]> 2022-04-13 06:43:07 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142017576 Александр https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142018386 должна проносить прибыль

]]> 2022-04-13 06:44:01 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142018386 Александр https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142018550 Выгода

]]> 2022-04-13 06:44:14 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142018550 Андрей Тимонин https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142018663 ищет плюсы для себя финансово

]]> 2022-04-13 06:44:22 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142018663 Тигран https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142019652 высокая капиталоёмкость
 ]]> 2022-04-13 06:45:21 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142019652 Сергей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142020123 Выгода для прибыли]]> 2022-04-13 06:45:47 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142020123 Денис Кириллов https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142020319 приобретение а/м на долгое время использование

]]> 2022-04-13 06:46:01 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142020319 Алексей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142020749 Срок пользования товаром]]> 2022-04-13 06:46:25 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142020749 Самир https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142021254 Инвестиции и окупаемость]]> 2022-04-13 06:46:47 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142021254 Александр https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142022598 выгода]]> 2022-04-13 06:48:07 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142022598 Ломов Алексей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142035163 Выявить потребность, отработать возможные возражения, зафиксировать договоренность, вывод на сделку.]]> 2022-04-13 07:02:16 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142035163 Выявить потребность клиента https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142035193 Лозинг Александр]]> 2022-04-13 07:02:18 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142035193 Алексей Вопсев https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142035601

Описать преимущества (выгоду от приобретения) автомобиля перед аналогами конкурентов. 

Сообщить о скидках и кредитный программах 

]]> 2022-04-13 07:02:46 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142035601 Егор Богачёв https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142035874 Определить дальнейший порядок действий...
Обсудить комплектацию, доп. оборудование, условия оплаты, посчитать выгоду клиента, создать срочность, сформировать индивидуальное предложение на основе потребностей кли-та. Проинформировать о сроках поставки и выдачи. Предложить заключить контракт на покупку ТС в наличии или сделать пред заказ.]]> 2022-04-13 07:03:06 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142035874 Самир https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142036555 Выявить скрытые потребности
Вести переговоры методом "обмена"
Задать несколько уточняющих вопрос с целью понять что останавливает от покупки "сейчас"

]]> 2022-04-13 07:03:54 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142036555 Александр https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142037983 Создаем симпатию
Выявляем потребность
Делаем предложение
Помогаем со способом оплаты
Выдаем
Поддерживаем контакт


]]> 2022-04-13 07:05:37 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142037983 Андрей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142037998 Выявить потребность клиента. Узнать каким видом деятельности занимается. Предложить наиболее подходящие варианты.]]> 2022-04-13 07:05:38 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142037998 на основании выявленных потребностей строим презентацию автомобиля и создаем срочность покупки, предлагаем встретиться ,приглашаем в дц на тест драйв. https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038065 Александр Лозинг]]> 2022-04-13 07:05:41 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038065 Денис Кириллов https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038161 Предложить клиенту тред ин, предложить скидку на а/м. предложить сервисный контракт ]]> 2022-04-13 07:05:49 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038161 Александр Комиссаров https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038472 Уточнить сферу деятельности, привести аргументы основываясь на выгоде клиента, подобрать автомобиль]]> 2022-04-13 07:06:11 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038472 Андрей Тим https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038908 Произвести 1 хорошие впечатление о себе. Выявить потребности, узнать что хотел бы видеть в а/м топливо, габариты, сколько хотел бы видеть грузоподьемность. Хорошо демонстрируем а/м ]]> 2022-04-13 07:06:44 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038908 Антон Лапунов https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038929 Сообщить о выгодных предложениях. Появилась новая модель 
Срочность покупки

]]> 2022-04-13 07:06:46 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038929 Александр Голованов https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038984 Автомобиль в наличие, показать авто и одобрить выбор , наличие скидок, подвести к срочности(например: ожидается повышение), возможность покупки в лизинг и кредит(сделать расчёт) ]]> 2022-04-13 07:06:50 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142038984 Сергей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142039375 при 1 типе клиентов отпадает вариант выявления потребности, значит если а.м. в наличии мы его презентуем и задаем вопросы для уточнения его потребностей
далее предлагаем пройти тест-драйв для закрепления презентации, после предложение на этапе которого мы обговариваем с клиентом сумму и какие скидки и акции сейчас есть. клиент доволен заключаем сделку и выдаем автомобиль.]]> 2022-04-13 07:07:11 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142039375 https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142040933 Лизинг,конкуренты,сервис,цена.]]> 2022-04-13 07:09:05 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142040933 Тигран Маргарян https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142041218 Формировать у клиента потенциальную потребность, если не в данный момент, хотя бы в ближайшей перспективе. После формирования потребности, предложить возможности финансирования сделки.]]> 2022-04-13 07:09:25 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142041218 Антон Лапунов https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142107089 Радио
Интернет
Мессенджеры
Реклама в ДЦ 
Размещение баннера (на авто, здания и тд) ]]> 2022-04-13 08:23:18 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142107089 Алексей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142108950  Ручки с  логотипами, календари, буклеты

]]> 2022-04-13 08:25:30 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142108950 Сергей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142108964 Визуализированный баннер на ДЦ или в городе, где представлены выгодные условия при покупке а.м. и характеристика которой нет например у конкурентов.
Печатные листовки или сертификаты с выгодой для клиента. 

]]> 2022-04-13 08:25:31 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142108964 https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142109045 Андрей Макаревич 
Выгода при обновлении парка.
Лизинг в белорусских рублях.
trade in.

]]> 2022-04-13 08:25:37 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142109045 cs98a2 https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142110987 Выгода]]> 2022-04-13 08:27:52 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142110987 cs98a2 https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142111090 Окупаемость

]]> 2022-04-13 08:28:00 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142111090 Александр Лозинг https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142111118 Модельный ряд под любую потребность
Возможность заказа индивидуальной надстройки
Финансовые инструменты
Побудить сделать покупку в кратчайшие сроки]]> 2022-04-13 08:28:02 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142111118 cs98a2 https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142111330 Наличие сервиса и запчастей]]> 2022-04-13 08:28:16 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142111330 Андрей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142112930 Интернет, рассылки, радио, рекомендации]]> 2022-04-13 08:30:03 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142112930 Самир https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142113064 Разместить на автомобилях компании и устроить пробег по городу с информацией о новых акциях]]> 2022-04-13 08:30:14 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142113064 Александр Комиссаров https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142113440 Стенд в автосалоне с листовками, видео реклама в ДЦ

]]> 2022-04-13 08:30:37 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142113440 Ломов Алексей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142114609 Рассылка с указанием актуальных акций, моделей а/м в наличии, спецусловий при приобретении от 2-х и более машин одновременно.]]> 2022-04-13 08:32:00 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142114609 Андрей Т https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142116305 Интернет демонстрация. Показать качество, надежность, которые можно сравнивать с конкурентами, Преимущества нашего автомобиля от других ]]> 2022-04-13 08:34:08 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142116305 Александр https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142116306 Запустить инфо об акциях(скидки, бесплатная замена масла),ограниченность акций по времени(срочность), наличие всех моделей, отзывы в интернете, ]]> 2022-04-13 08:34:08 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142116306 Тигран Маргарян https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142120011 Широкое распространение возможности взять автомобиль в тест трак! Для данного типа клиента важна показать возможность диверсификации бизнеса без значительного капиталовложения. Тест трак - отличная возможность открыть новое направление бизнеса не покупая автомобиль! Основной канал распространения информации - профильные выставки, интернет ресурсы, непосредственный контакт с ЛПР. ]]> 2022-04-13 08:38:10 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142120011 Лапунов Антон https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142136112 Умение слушать
Задавать правильные вопросы
Знать тех характеристики 
Знание конкурентов]]> 2022-04-13 08:56:58 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142136112 Андрей Тимонин https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142136425 Знать свой продукт. Предложение которые можем предложить. тест трек. Как хотел бы клиент приобрести а/м. Менеджер должен выглядеть опрятно. Уметь поддерживать диалог с клиентом. Уметь разбираться с возражением и соглашаться с ними. Узнать чем занимается клиент какие у него потребности ]]> 2022-04-13 08:57:22 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142136425 Сергей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142136716 Знание продукта( быть информированным)
Внешний вид как продавца так и продукта 
Иметь навык убеждения в выборе продукта

]]> 2022-04-13 08:57:42 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142136716 Александр Лозинг https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142136920 компетентность в вопросе финансовых программ]]> 2022-04-13 08:57:59 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142136920 Самир https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142136952 Найти общность с клиентом. Выстроить этапы переговоров по принципу "сендвич" и презентовать финальное предложение]]> 2022-04-13 08:58:02 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142136952 Егор https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142137234 Продавец должен уметь выслушать и понять потебности клиента. Знать всю информацию по продукту или быстро ее находить. Быть компетентным в финансовых продуктах и вопросах экономики и положения дел на рынке.]]> 2022-04-13 08:58:27 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142137234 Денис Кириллов https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142138245 разбираться в сервисных программах, умение убеждать клиента ]]> 2022-04-13 08:59:30 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142138245 Александр Комиссаров https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142139597 Показ авто, тест-драйв, убеждение, уметь слушать клиента]]> 2022-04-13 09:01:10 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142139597 Андрей Макаревич. https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142139792 уверенность,упорство,креативность,дальновидность и вежливость.]]> 2022-04-13 09:01:27 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142139792 Андрей Кондратюк https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142140736 Умение правильно описать все преимущества и выгоды при покупке автомобиля по сравнению с конкурентами. Умение грамотно рассказать о автомобиле и финансовых программах]]> 2022-04-13 09:02:33 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142140736 Александр https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142141389 Показать выбранный авто, дать посидеть в нём, рассказать какой он хороший и одобрить выбор клиента,. Предложить тест драйв. Обозначить ограниченность действия акций по времени. Заключить договор продажи.]]> 2022-04-13 09:03:21 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142141389 Алексей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142143645 -знание модельного ряда продаваемых авто 

 - знание преимуществ (недостатков ) перед аналогами конкурентов 

-знание кредитных и лизинговых программ  

- коммуникабельность 

-соответствующий внешний вид 

]]> 2022-04-13 09:05:53 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142143645 Ломов Алексей https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142152768 Коммуникабельность. Владение знаниями модельного ряда, возможными вариантами надстроек. Подготовленность к общению с конкретным Клиентом (узнать с какими грузами работают, какие а/м преимущественно используют, подготовить перечень конкурентных преимуществ наших а/м). Опрятный внешний вид, лихой задор, уверенность в предлагаемом товаре.]]> 2022-04-13 09:16:12 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142152768 Тигран https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142179302 Клиент-ориентированность
Хорошие деловые качества
Хорошие личные качества
Эксперт в своем деле
Приятный внешний вид
Хорошие коммуникативные качества

Основная задача - создать и поддерживать  доверительные, даже дружеские отношения 


]]> 2022-04-13 09:48:04 UTC https://padlet.com/cs98a2/atsym22hcyahp35v/wish/2142179302